想要拉動(dòng)流量上漲-這四點(diǎn)你做到了嗎?

本文主題淘寶,淘寶流量想要拉動(dòng)流量上漲,,淘寶問答。

第一，來訪者來源分析。

有很多因素都會(huì)影響流量的變化，如果把活動(dòng)的影響放在一邊，那么想要了解流量下降的原因或如何應(yīng)對(duì)，拉動(dòng)流量，首先要看是哪幾個(gè)寶貝引起的訪問量下降，這樣才能有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

淘寶流量的增長。

先進(jìn)入后臺(tái)的業(yè)務(wù)參謀，點(diǎn)擊流量——店鋪來源，選擇訪問者減少的日期，就能清楚地看到哪個(gè)流量入口流量減少了。

淘寶流量的增長。

當(dāng)了解了哪一個(gè)入口的流量下降后，讓我們繼續(xù)分析寶貝流量的變化，接下來點(diǎn)擊商品來源，選擇訪客下降的日期，對(duì)比前一天的訪客數(shù)據(jù)，找出訪客下降較多的商品，點(diǎn)擊商品來源進(jìn)行分析，然后根據(jù)訪客下降的原因進(jìn)行優(yōu)化。

如單件商品訪客下降，從商品標(biāo)題、主圖、直通車等方面進(jìn)行分析(寶貝最近是否換了主圖、標(biāo)題、直通車費(fèi)用降低等等)，如多件寶貝訪客都下降，則要注意店鋪是否被管控處罰和降權(quán)等等。

商店內(nèi)是否有違法行為。

淘寶流量的增長。

大家都知道，在開店的過程中，如果有違規(guī)行為，淘寶會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的處罰，如扣分，降權(quán)，刪除寶貝鏈接等，如果這樣，買家找不到商品，流量和訪客自然就會(huì)減少，所以我們要經(jīng)常關(guān)注店鋪情況。按一下檢查中心就可以查看店鋪是否有違規(guī)行為，如果有違規(guī)行為，我們就會(huì)采用相應(yīng)的方式穩(wěn)定店鋪的流量，如果不符合淘寶給出的違規(guī)原因，我們也可以投訴。

第三，查看競標(biāo)數(shù)據(jù)。

淘寶流量的增長。

在商店訪客減少的時(shí)候，我們可以主要從兩個(gè)方面進(jìn)行分析。一是店鋪流量下滑，造成這一情況的主要原因有店鋪違規(guī)、上下架時(shí)間不合理、關(guān)鍵詞熱度下降以及長時(shí)間沒有優(yōu)化標(biāo)題等情況。其次是訪問量不變但訪問者數(shù)量減少，這種情況要從主圖和價(jià)格上分析，例如主圖沒有購買欲望，或使用類似主圖的賣家較多，這些都會(huì)搶走店鋪訪問者，所以要經(jīng)常對(duì)主圖進(jìn)行測量，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊較多的主圖，盡量多觀察同行主圖，做到主圖的差異化。下面就是競爭分析，畢竟競爭商店的價(jià)格，主圖，活動(dòng)，促銷方式的變化都會(huì)對(duì)我們的流量產(chǎn)生一定的影響，我們可以經(jīng)常學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的運(yùn)作方式，以增加自己的流量和訪客，在能夠保證成本的情況下，適當(dāng)?shù)貓?bào)一些活動(dòng)，做一些促銷，這樣對(duì)我們自己的店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率都很有幫助。競爭者的數(shù)據(jù)可以通過商業(yè)顧問-競爭機(jī)構(gòu)進(jìn)行查詢。

值得一提的是，對(duì)店鋪的監(jiān)控和對(duì)商品的監(jiān)控盡量找一些與自己店鋪相似的寶貝，這樣分析出的數(shù)據(jù)更有參考價(jià)值。

第四，市場變化。

市場需求是不斷變化的，而比較常見的是季節(jié)、天氣、節(jié)日等等，如今隨著短視頻軟件的興起，一些產(chǎn)品常常會(huì)出現(xiàn)一夜爆紅的情況，如果該產(chǎn)品與本店產(chǎn)品相似度極高，而競爭對(duì)手針對(duì)這一潮流做了一系列的改變，我們自己還是一成不變，很可能會(huì)導(dǎo)致本店不再受歡迎，流量和銷量都會(huì)下降，具體的市場變化情況可以從市場整體來看。

第五，怎樣拉流量。

淘寶流量的增長。

網(wǎng)店流量拉動(dòng)涉及的因素較多，直通車、網(wǎng)店展示、淘寶客、活動(dòng)、直播和微淘等，每一項(xiàng)操作和玩法如果細(xì)數(shù)的話也是非常復(fù)雜的，在這里我們只談最基本的兩個(gè)影響因素：標(biāo)題對(duì)瀏覽量的影響和主圖對(duì)點(diǎn)擊的影響。

淘寶流量的增長。

先來說說如何優(yōu)化標(biāo)題，這是一個(gè)簡單而復(fù)雜的工作，其實(shí)對(duì)于搜索詞的選擇無非有三點(diǎn)：相關(guān)性、搜索和競爭。相關(guān)性就是所選擇的詞語必須與寶貝的屬性緊密相關(guān)，想知道搜索詞語與寶貝是否相關(guān)也很簡單，在淘寶上搜索，看看有沒有被搜到的商品。接著是所選關(guān)鍵字的搜索人氣、搜索熱度、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，這個(gè)肯定是越高越好，競爭對(duì)手的詞指的是網(wǎng)上商品的數(shù)量，這個(gè)要越少越好，總結(jié)起來就是找網(wǎng)上商品的數(shù)量較少，搜索熱度和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較高的詞用，再將這些詞簡單排列，類目大詞不要選得太多，修飾詞盡量選擇匹配性，然后需要經(jīng)常查看行業(yè)搜索熱詞和商品流量的變化，判斷標(biāo)題是否需要優(yōu)化。這一數(shù)據(jù)可以在企業(yè)參謀市場行情中查看。

下一步就是主圖的制作了，主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一點(diǎn)，主圖吸引買家，只會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)擊，而主圖做到差別化很重要，不要和大賣主的主圖一樣，否則商品缺乏競爭力，形成轉(zhuǎn)化不了。第二，要注意主圖的風(fēng)格是否符合購買者的品味和商品屬性，比如主圖出售的cos服裝就是符合漫迷的口味。另外，不要做牛皮癬的主圖，不要有太多的文字，賣點(diǎn)和屬性都寫在上面，這是不可取的，最好一張主圖能體現(xiàn)賣點(diǎn)，比如賣工具，第一張能體現(xiàn)優(yōu)惠，第二張和第三張能體現(xiàn)功能，第四張能體現(xiàn)質(zhì)量或細(xì)節(jié)，最后一張放白底圖，就是主圖的搭配比較基本，這五張主圖的色系一定要一致。

“淘寶流量提升”有哪些提升店鋪流量的技巧？

商店無流量，因?yàn)槟愕膯纹窙]有相應(yīng)的上架“重量”，所以沒有“產(chǎn)品排名”，即等于沒有“展示”或“曝光”

一般而言，沒有顧客能在淘寶搜索關(guān)鍵詞時(shí)看到您的產(chǎn)品。

然后更少有人“點(diǎn)擊”，從而形成“流量”

如何做好“自然搜索流量”，是你現(xiàn)在需要考慮的問題。希望“自然搜索流量”，必須先了解流量的概念。

即買家在淘寶搜索欄中搜索關(guān)鍵詞，淘寶檢測到“你的寶貝標(biāo)題中有這個(gè)詞”，并且“這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重較高”，使你的商品顯示在買家搜索頁面的最前面。購買者“被你的主圖所吸引”，“產(chǎn)生點(diǎn)擊”。這個(gè)全是“自然搜索的流量”！

淘寶流量的增長。

然后從概念引入解決方案。即如何獲得“搜索流量”的方法。

怎樣在標(biāo)題中包含這個(gè)單詞！

然后首先要保證標(biāo)題中的關(guān)鍵字是搜索熱門詞。在搜索這個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，讓更多的人可以在關(guān)鍵字有展示/曝光機(jī)會(huì)”。不受人歡迎的詞即使名列前茅又有什么用呢？

第一點(diǎn)：關(guān)鍵字的人氣！(搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率)

第二你這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭要相對(duì)小一點(diǎn)，不要盲目的搶一些大詞，熱門詞。一家新商店，沒有基本的權(quán)重，沒有基本的銷售。這就是大賣家們的競爭。這等于是一場炮灰。

第二點(diǎn)：關(guān)鍵字的競爭優(yōu)勢！

最終您的關(guān)鍵字必須與您的產(chǎn)品屬性有關(guān)聯(lián)！一種流行而又沒有競爭力的詞即使是用過的排在第一位。買主不下訂單=免費(fèi)！這些都是引流的關(guān)鍵字。對(duì)轉(zhuǎn)化率有直接影響。

淘寶流量的增長。

因此，這是第三點(diǎn)：關(guān)鍵字的相關(guān)性！

怎樣提高你的關(guān)鍵詞權(quán)重？

加權(quán)決定“等級(jí)”！

希望關(guān)鍵詞權(quán)重高的人，首先同樣必須了解“關(guān)鍵詞權(quán)重”的提升途徑。

主圖，詳細(xì)頁面，產(chǎn)品屬性差異化。

肯定是一直在強(qiáng)調(diào)在淘寶上不可能沒有類似的同款，所以一定要有區(qū)別化，比如：主圖差異化，細(xì)節(jié)頁差異化，屬性差異化，兩點(diǎn)必須有區(qū)別。

然后給人的感覺就是淘寶系統(tǒng)是兩個(gè)完全不同的產(chǎn)品，然后兩個(gè)產(chǎn)品都將流量引入。

淘寶流量的增長。

假如消費(fèi)者在搜索時(shí)輸入了關(guān)鍵字，關(guān)鍵字正好對(duì)應(yīng)商店內(nèi)的三種產(chǎn)品，那么這三種產(chǎn)品就是比較接近的，那么就只顯示一種。

關(guān)鍵字布局

由于以上我也說過淘寶上的產(chǎn)品同質(zhì)化正在日益嚴(yán)重，所以產(chǎn)品如果是相同或相似的，那么標(biāo)題就必須做出差異化。

題目關(guān)鍵字準(zhǔn)確

隨著如今淘寶越來越專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，分配給各個(gè)商家的流量也越來越精確，我們要做的就是精確的店鋪標(biāo)識(shí)，高效的引流，這樣才會(huì)有源源不斷的流量讓店鋪平穩(wěn)發(fā)展、壯大。

淘寶流量的增長。

精確度高的標(biāo)簽可以給我們的店鋪帶來高品質(zhì)、高水平的流量，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化。流的精確度越高，店的整體權(quán)重越大。

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