新手如何做好速賣(mài)通

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于剛剛?cè)腭v速賣(mài)通平臺(tái)的賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，對(duì)于速賣(mài)通平臺(tái)不夠了解，沒(méi)有掌握到很多運(yùn)營(yíng)方法和技巧，甚至沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)思路，為了幫助大家做好速賣(mài)通，整理了一篇干貨文章，會(huì)告訴大家新手如何做好速賣(mài)通!

1、打破原有思路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

雜貨時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，再想憑借多發(fā)布產(chǎn)品來(lái)獲取更多流量已經(jīng)不可能了，比如現(xiàn)在在淘寶上，誰(shuí)還記得淘寶的第一個(gè)金冠店檸檬綠茶呢?所以，在新形勢(shì)下，一定要做到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造核心產(chǎn)品，而不是盲目鋪貨，胡亂上新。

2、提高產(chǎn)品質(zhì)量，精選高質(zhì)產(chǎn)品

Ebay已經(jīng)因?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)產(chǎn)品品質(zhì)不高而開(kāi)始沒(méi)落，Amazon則因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)和物流時(shí)效得到越來(lái)越多的顧客的青睞，速賣(mài)通雖然憑著起步時(shí)蠻干搶糧的方式，從新興國(guó)家市場(chǎng)拔得頭籌，但下一步的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)方面的要求會(huì)越來(lái)越高，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才有出路，這也符合速賣(mài)通從淘寶模式向天貓模式轉(zhuǎn)變的需求。

3、努力做好速賣(mài)通店鋪優(yōu)化

店鋪優(yōu)化包括圖片美工，速賣(mài)通店鋪裝修，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，店內(nèi)打折促銷(xiāo)等。要充分結(jié)合各方面因素，打造出美觀有吸引力的店鋪，如果說(shuō)之前是開(kāi)門(mén)迎客來(lái)就有生意的話(huà)，以后則需要想辦法讓客戶(hù)在你的店鋪里面待更長(zhǎng)的時(shí)間，來(lái)更多的次數(shù)。

作為一個(gè)新店鋪，前期產(chǎn)品沒(méi)有排名是不可能有較高曝光的;就算你的產(chǎn)品款很好價(jià)格也很好，曝光依托于排名，這是一個(gè)積累的過(guò)程。而這個(gè)階段你需要的是盡可能讓自己的產(chǎn)品獲得更多的展示機(jī)會(huì)，讓這些本身很好的產(chǎn)品獲得足量的曝光。通過(guò)直通車(chē)來(lái)灌入流量是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，但是對(duì)于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)每天200的直通車(chē)消耗依然是難以承受的一個(gè)數(shù)值;所以我們更應(yīng)該去關(guān)注一些免費(fèi)的流量渠道。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃加入是全店加入，意味著你每一個(gè)產(chǎn)品最少都必須承受百分之五的讓利空間，作為聯(lián)盟的推廣傭金。值得慶幸的是聯(lián)盟的訂單是交易結(jié)束后結(jié)算(直通車(chē)是點(diǎn)擊付費(fèi))，所以在前期你可以挑選一到兩款差異化比較明顯的產(chǎn)品，高客單高傭金推廣，其他產(chǎn)品按照最低百分之五的傭金結(jié)算。通過(guò)一個(gè)點(diǎn)帶來(lái)流量，做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟流量分流。如果你的店鋪已經(jīng)是一個(gè)月GMV兩萬(wàn)美金以上的店鋪，且你的產(chǎn)品不是假發(fā)這類(lèi)高客單產(chǎn)品，我并不建議你開(kāi)啟聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。這是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)算機(jī)制決定的，我們?cè)谝院蟮奈恼轮袝?huì)重點(diǎn)談到。

速賣(mài)通為每次的大促活動(dòng)的引流，耗資巨大，成交也明顯。作為賣(mài)家，一定要充分利用平臺(tái)的各種規(guī)則，把流量引入自己的店鋪，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)量。

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