[我的拼多多10.10怎么做]拼多多直通車(chē)正確姿勢(shì)要掌握的重點(diǎn)講解(這就是你想要的)-拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流拼多多干貨
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:83
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本文主題拼多多直通車(chē),拼多多多多,拼多多,拼多多搜索推廣,拼多多場(chǎng)景推廣,拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流。
已經(jīng)很久沒(méi)看幕思城了,回頭翻看了一下,最近的一篇文章還是今年的3月30日寫(xiě)的。之前寫(xiě)文章的時(shí)候加我的粉絲太多了,很多粉絲跟我聊天的話(huà)我都是會(huì)一個(gè)個(gè)回復(fù),這樣子每天跟太多的人聊天確實(shí)花費(fèi)了太多的時(shí)間在這上面,所以后來(lái)干脆就不寫(xiě)文章了。
這次受幕思城官方小姐姐的邀請(qǐng)很榮幸參加這個(gè)雙十活動(dòng),一直在思考寫(xiě)些什么內(nèi)容的東西會(huì)比較受大家的歡迎,思來(lái)想去,我認(rèn)為大家最想了解的肯定是直通車(chē)。你是不是想反駁,不,你不想,哈哈!很多粉絲問(wèn)的最多的問(wèn)題就是關(guān)于直通車(chē)的,確實(shí),直通車(chē)是最大的難點(diǎn)之一。我用心寫(xiě),也希望你正在用心看,謝謝!
直通車(chē)主要有搜索推廣,場(chǎng)景展示,明星店鋪,聚焦展位,這里我只說(shuō)搜索推廣和場(chǎng)景展示,因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)更適合大店鋪,適合做的比較久的有一定客戶(hù)積累的店鋪,當(dāng)然你非要去開(kāi)我也不會(huì)攔著你的,哈哈!
這里先說(shuō)一下,就是有些運(yùn)營(yíng),不對(duì),是很多運(yùn)營(yíng),看起來(lái)好像很希望把店鋪?zhàn)龊茫瑢?shí)際上根本沒(méi)用心。人家多多官方在上面都有放推廣指導(dǎo)手冊(cè)給你們看,但是你們就是不看,這手冊(cè)里面的東西你都不懂,你還想把車(chē)開(kāi)起來(lái),想啥呢,都這樣的話(huà)這車(chē)也太簡(jiǎn)單了吧。比如有的粉絲問(wèn)我,這個(gè)葉子類(lèi)目是什么呀?這個(gè)啥啥啥資源位到底在哪里展示的?不用說(shuō),在看這文章的肯定都有很多人不知道。你說(shuō)我是回答你好呢,還是不回答呢,會(huì)被氣死的感覺(jué)。這里先說(shuō)場(chǎng)景,因?yàn)閳?chǎng)景相對(duì)便宜點(diǎn),就算虧也虧得沒(méi)那么猛。
1.建幾個(gè)計(jì)劃比較好。很多人上來(lái)就是反正我也不知道怎么開(kāi),那就建一個(gè)計(jì)劃,所有定向和資源位全部都加上吧,一個(gè)個(gè)調(diào),實(shí)際上這是不對(duì)的。假設(shè)你基礎(chǔ)出價(jià)0.2元,然后其他定向和資源位都設(shè)置好了一定的議價(jià),包括分時(shí)折扣,然后你讓車(chē)啟動(dòng)。會(huì)有兩種結(jié)果,要么錢(qián)一下子花完了,要么花不動(dòng),沒(méi)曝光。這時(shí)候你肯定要調(diào)車(chē)了,但是其實(shí)特別不好調(diào)整,因?yàn)橛腥齻€(gè)變量可能是導(dǎo)致你花的快或者花不動(dòng)的原因,定向,資源位,分時(shí)折扣。所以我個(gè)人的話(huà)會(huì)把定向一個(gè)個(gè)羅列出來(lái),也就是一個(gè)計(jì)劃對(duì)應(yīng)一個(gè)定向,再添加資源位和創(chuàng)意,這樣車(chē)子減少了一個(gè)變量,調(diào)車(chē)可以調(diào)的更準(zhǔn)。
2.如何正確設(shè)置分時(shí)折扣。下面說(shuō)分時(shí)折扣怎么設(shè)置,一般我的建議是,前期就用行業(yè)模板,而且早上的5.6.7點(diǎn),這三個(gè)時(shí)間段不投放,后期再根據(jù)你開(kāi)車(chē)的情況慢慢調(diào)整這個(gè)模板。具體怎么調(diào)就是:看成交時(shí)間段,成交多的時(shí)間段提高分時(shí)折扣,成交少的可以適當(dāng)減少。或者,本身你的資源位已經(jīng)調(diào)過(guò)了,但是點(diǎn)擊成交情況不理想,已經(jīng)沒(méi)得調(diào)了,那就可以考慮調(diào)整分時(shí)折扣了。
3.如何正確設(shè)置資源位。我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)就設(shè)置百分之一,當(dāng)然個(gè)別車(chē)情況特別好的除外。其他類(lèi)目商品頁(yè),商品詳情頁(yè),優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)你加就是了,當(dāng)然是多次調(diào)整,別一步到位。轉(zhuǎn)化最好的就是優(yōu)選活動(dòng)頁(yè),其次數(shù)商品詳情頁(yè)和類(lèi)目商品頁(yè),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)最差,它就是垃圾,垃圾,垃圾,哈哈!
4.如何正確設(shè)置創(chuàng)意。創(chuàng)意為什么可以添加4個(gè),人家就是為了讓你測(cè)圖測(cè)標(biāo)題。很多人的做法是,添加創(chuàng)意,點(diǎn)第一張主圖,然后創(chuàng)意標(biāo)題也是產(chǎn)品原標(biāo)題就行了,測(cè)圖測(cè)標(biāo)題嘛!開(kāi)玩笑,對(duì)他們來(lái)說(shuō),不存在的。為什么很多人的車(chē)開(kāi)不好,不測(cè)圖測(cè)標(biāo)題,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都差,車(chē)當(dāng)然會(huì)開(kāi)不起來(lái),當(dāng)然這只是一個(gè)方面。
5.關(guān)于點(diǎn)擊率的重要性。場(chǎng)景的實(shí)際扣費(fèi)公式=下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01。從這個(gè)公式來(lái)看,點(diǎn)擊率真的很重要,為什么要測(cè)試創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題也是這個(gè)原因,為了更高的點(diǎn)擊率,這樣子可以降低點(diǎn)擊單價(jià),提高投產(chǎn)比。
6.關(guān)鍵地域。地域定向是剛出來(lái)不久的,還是不錯(cuò)的,建議都可以添加一下。如何設(shè)置呢,其實(shí)很簡(jiǎn)單,把你店鋪后臺(tái)這個(gè)款的購(gòu)買(mǎi)過(guò)的老客戶(hù)全部找出來(lái),看他們?cè)谀膫€(gè)省,哪個(gè)市。前期先添加前10個(gè)購(gòu)買(mǎi)最多的省份,如果數(shù)據(jù)好,那就增加到前15個(gè),如果數(shù)據(jù)不好,那就減少,。如果還是差,那就精準(zhǔn)到城市,方法一樣的。
7.關(guān)于綜合廣告排名。綜合排名=廣告出價(jià),點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率,銷(xiāo)量,商品基礎(chǔ)分,計(jì)劃基礎(chǔ)分。。。。。。等等,包括很多我們不知道的因素。一個(gè)好的排名可以獲得更好的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率,所以可以根據(jù)我們能夠知道的因素盡量去優(yōu)化。
8.正確的開(kāi)車(chē)姿勢(shì)。新建計(jì)劃,添加一個(gè)定向,全部資源位,添加多個(gè)創(chuàng)意,設(shè)置好分時(shí)折扣和基礎(chǔ)出價(jià),然后啟動(dòng)。場(chǎng)景車(chē)可能會(huì)有延遲,第一天會(huì)沒(méi)有什么曝光,然后一堆猛操作,亂加價(jià),提高議價(jià),第二天突然早上起來(lái)發(fā)現(xiàn),5000塊沒(méi)了,我滴媽呀,還好設(shè)置了日限額。此時(shí)此刻,心里好痛有木有,哈哈!第二天有了一些數(shù)據(jù)后再去調(diào)整資源位議價(jià)和分時(shí)折扣,但是注意,車(chē)盡量少調(diào),那些所謂的大神說(shuō)的一個(gè)小時(shí),兩個(gè)小時(shí)以后調(diào)一次的,千萬(wàn)別信,車(chē)盡量少調(diào),每次調(diào)整系統(tǒng)都要重新給你調(diào)整位置,人家很煩的。具體多少,你看著辦,哈哈。后期根據(jù)數(shù)據(jù)刪除點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率差的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題,盡量把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到最好,數(shù)據(jù)積累越多越好。
關(guān)于場(chǎng)景推廣,我只說(shuō)上面幾點(diǎn),我感覺(jué)已經(jīng)很詳細(xì)了,要是看不懂,我是真沒(méi)辦法了,多看幾遍。就像周杰倫歌迷說(shuō)的,新歌(說(shuō)好不哭)要慢慢品,好好品,哈哈。
搜索推廣估計(jì)很多人又愛(ài)又恨,都想開(kāi),但是很多人不會(huì)開(kāi),或者說(shuō)開(kāi)不好,那很可能是你沒(méi)有掌握正確的開(kāi)車(chē)姿勢(shì)。
1.直通車(chē)的扣費(fèi)公式。實(shí)際扣費(fèi)=下一位的質(zhì)量分*下一位出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01.根據(jù)公式可知,對(duì)手的質(zhì)量分和出價(jià)我們不知道,所以只能想辦法提升自己的質(zhì)量分來(lái)降低實(shí)際扣費(fèi)。
2,關(guān)于關(guān)鍵詞質(zhì)量分。質(zhì)量分的重要性都知道,但是如何提升呢,講三點(diǎn),第一點(diǎn),完善產(chǎn)品基礎(chǔ)得分,第二點(diǎn),優(yōu)化點(diǎn)擊率,第三點(diǎn),創(chuàng)意標(biāo)題里面包含所有的關(guān)鍵詞,很多人沒(méi)注意第三點(diǎn)。
3.添加多少關(guān)鍵詞.我發(fā)現(xiàn)就是越不會(huì)開(kāi)的新手,越喜歡添加很多的關(guān)鍵詞,因?yàn)楹孟衲膫€(gè)關(guān)鍵詞看著都有用。我建議是前期添加15個(gè)左右的關(guān)鍵詞,其中13個(gè)是符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)二三級(jí)詞,2個(gè)是大詞,出價(jià)的話(huà)市場(chǎng)平均出就好。添加關(guān)鍵詞太多,你的花費(fèi)越高,單個(gè)詞積累的數(shù)據(jù)也會(huì)很少,不方便后期看數(shù)據(jù)做調(diào)整。后期根據(jù)開(kāi)車(chē)情況增加或者減少關(guān)鍵詞。
4.如何調(diào)車(chē)。首先,數(shù)據(jù)量越大越好,這樣會(huì)越準(zhǔn)確,但是最近多多的車(chē)特別水,很假,具體怎么假就不說(shuō)了。我自己的做法是:1.加詞的時(shí)候就把質(zhì)量分低于6分的刪掉了,2.前期為了點(diǎn)擊率,先把點(diǎn)擊率特別低的刪掉,這里的話(huà)還是需要留意轉(zhuǎn)化的,特別高的可以保留,看后期。3.開(kāi)車(chē)就是為了投產(chǎn),把轉(zhuǎn)化率特別低的刪掉,或者看投產(chǎn)比,把投產(chǎn)特別低的刪掉,4.調(diào)整分時(shí)折扣,跟場(chǎng)景是差不多的方式。5.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖
5.關(guān)于人群。人群都是測(cè)出來(lái)的,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的人群留下,可以適當(dāng)提升議價(jià),相反,差的可以降低議價(jià)或者直接刪掉,跟調(diào)關(guān)鍵詞意思差不多。但是多說(shuō)一點(diǎn)就是,一定要多開(kāi)相似商品定向和店鋪定向,因?yàn)檫@是在把對(duì)手的人群拉過(guò)來(lái)了,對(duì)手的人群就是你需要的人群,店鋪人群準(zhǔn)不準(zhǔn),這個(gè)很重要。
6.如何帶動(dòng)店鋪訪(fǎng)客。大家最關(guān)心的問(wèn)題估計(jì)就是這個(gè),直通車(chē)從來(lái)都不是開(kāi)了就能提升店鋪流量,是需要車(chē)的數(shù)據(jù)還ok的情況下才可以的。找到推廣工具里面的商品診斷,看一下自己的車(chē)的情況跟行業(yè)競(jìng)品的對(duì)比就知道了,為什么你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上不去,因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率太低了。如果你的車(chē)數(shù)據(jù)還不錯(cuò),加大油門(mén)開(kāi),這是可以帶動(dòng)店鋪訪(fǎng)客增長(zhǎng)的
7.關(guān)于測(cè)圖。很多人開(kāi)車(chē)不喜歡測(cè)圖,開(kāi)來(lái)開(kāi)去就是那么幾張主圖,真正的會(huì)開(kāi)車(chē)的都是會(huì)做非常多的創(chuàng)意圖來(lái)測(cè)試,不斷的優(yōu)化點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的,反而是越不會(huì)開(kāi)車(chē)的越懶得去做這個(gè)。不會(huì)開(kāi)車(chē)的人更關(guān)心有什么黑科技,不會(huì)去在這些基礎(chǔ)上面做努力優(yōu)化。你是不是想反駁,哈哈,你肯定就是這樣!
8.關(guān)于點(diǎn)擊率提升。點(diǎn)擊率的重要性我就不用重復(fù)了,影響點(diǎn)擊率的因素很多,這里我只說(shuō)幾個(gè)我認(rèn)為重要的。1.圖片,2.價(jià)格,3.銷(xiāo)量.4.位置,5.人群,6.創(chuàng)意標(biāo)題。提升點(diǎn)擊率可以從上面幾點(diǎn)著手。
搜索推廣的一些要點(diǎn)大概就是這些,懂的人自然懂。很多人的車(chē)為什么開(kāi)不起來(lái),自己的操作方式不正確是一個(gè)方面,還有就是,自己的產(chǎn)品確實(shí)跟對(duì)手的相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì),這樣的話(huà)你的車(chē)很難開(kāi)的,經(jīng)常有很多人偽裝成大神說(shuō)給大家展示自己的車(chē),產(chǎn)品過(guò)關(guān)別的都好說(shuō),給他個(gè)垃圾的產(chǎn)品,你看他開(kāi)不開(kāi)的起來(lái)。總而言之,產(chǎn)品第一,產(chǎn)品第一,產(chǎn)品第一,重要的事情說(shuō)三遍!
幾點(diǎn)忠告:很多人聽(tīng)說(shuō)多多好做,都跑來(lái)做多多,多了多多以后發(fā)現(xiàn),一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有,又嚷嚷著要去做淘系京東系,找我吐槽哪個(gè)平臺(tái)的我都見(jiàn)過(guò)。其實(shí)只是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都大了,多多的紅利期也已經(jīng)過(guò)去了,如果你沒(méi)有好的產(chǎn)品,又是新手,我其實(shí)真不建議大家做,很多人的價(jià)格真的不適合做多多。舉個(gè)栗子,前幾天有位派友在交流群里說(shuō),我每天發(fā)600單,一單純利0.5元,算下來(lái)也就300一天,太累了,都不想做了。其實(shí)多多就是這樣子的,當(dāng)然如果是我自己我不會(huì)做這么低利潤(rùn)的產(chǎn)品,累死人還不賺錢(qián)。再舉個(gè)栗子,客單價(jià)太高的,不對(duì),應(yīng)該說(shuō),產(chǎn)品客單價(jià)嚴(yán)重脫離多多上面同類(lèi)型同質(zhì)量(至少表面上看質(zhì)量一樣)的產(chǎn)品,我真不建議去做,且不說(shuō)你運(yùn)營(yíng)技術(shù)怎么樣,真的是因?yàn)槟銜?huì)做不起來(lái)的,我試驗(yàn)過(guò)。再說(shuō)一點(diǎn),就是多多現(xiàn)在越來(lái)越傾向于大賣(mài)家,個(gè)人店鋪越來(lái)越難的,新手開(kāi)個(gè)店試驗(yàn)下可以,長(zhǎng)期做會(huì)越來(lái)越難。
關(guān)于雙十要講的話(huà)有很多內(nèi)容可以講的,本來(lái)我已經(jīng)準(zhǔn)備好了別的內(nèi)容的大綱了,但是我覺(jué)得大家還是比較喜歡直通車(chē),希望各位評(píng)審老師不會(huì)覺(jué)得我脫離主題了,謝謝!
銷(xiāo)售額=訂單量客單價(jià)=訪(fǎng)客數(shù)轉(zhuǎn)化率客單價(jià)=展現(xiàn)量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)。這是適用于店鋪運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)能公式,多余的解釋我就不說(shuō)了,我以前在別的文章中說(shuō)過(guò),反正你要知道點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的重要性,并且學(xué)會(huì)提升產(chǎn)品客單價(jià),只有這樣,你的店鋪銷(xiāo)售額才能上去。做店鋪其實(shí)就是在提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,穩(wěn)定客單價(jià)的基礎(chǔ)上,去想辦法獲得更多的展現(xiàn)量,展現(xiàn)量可以是開(kāi)車(chē),可以是活動(dòng),可以是多多進(jìn)寶,可以是短信營(yíng)銷(xiāo),等等。
文章到這里就差不多結(jié)束了,希望不要嫌棄我啰嗦,因?yàn)槲矣X(jué)得既然寫(xiě)了,當(dāng)然要寫(xiě)清楚,隨隨便便取個(gè)牛逼的標(biāo)題,文章內(nèi)容簡(jiǎn)短,什么有用的東西都沒(méi)有的那種人,純粹就是忽悠?,F(xiàn)在越多越多忽悠的人了,大家眼睛放亮一點(diǎn)。我這篇文章干不干貨的我不好說(shuō),但是肯定對(duì)大部分人是很有用的@幕思城小管
最后,everybody一起來(lái),哎呀呀,哎呀呀。。。。。。大家?guī)兔點(diǎn)贊評(píng)論]一下哈,聽(tīng)說(shuō)第一名有獎(jiǎng)金,就是沖著獎(jiǎng)金來(lái)的,哈哈!這是重點(diǎn)!這是重點(diǎn)!這是重點(diǎn)!十分感謝大家的支持。
[拼多多10.10怎么做]有獎(jiǎng)?wù)魑脑斍椋?/p>
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