低客單價首飾怎么做推廣
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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本文主題低客單價首飾怎么做,淘寶問答。
對于首飾,每個女孩子都是無法抵抗的,而低客單價首飾售價低,款式不失靈動,在淘寶上面也是非常有吸引力的。不過,低客單價首飾要做起來也沒有那么容易,下面,我們一起來看看怎么做低客單價首飾。
一、調(diào)整價格
將一個SKU幾個打包一起,定一個總價,其次包郵條件比一個SKU的單價高一部分。簡單點說就是,以前普遍是1塊到2塊的價格,我現(xiàn)在全部定9.9元。以前賣1塊錢一條的,我現(xiàn)在就10條或者12條賣9.9元。以前2塊錢一條的,現(xiàn)在就6條賣9.9元。這樣子我們的量也上來了。其次,再設(shè)置一些以前一樣的單價的款。方便客戶選購以滿足我的包郵條件。包郵我設(shè)置15元包郵。大多數(shù)客戶特別是新客戶,就到目前為止的數(shù)據(jù)來看,基本都是以一個9.9元的款加上幾個1元2元的款湊夠15元。然后下單付款。因此店鋪現(xiàn)在一個月賣差不多70萬,客單價就是15元左右。
那么只要我的量能起來,我的客單價也能從以前的幾元錢提高起來到15元。我就能夠保證盈利。這里也是很重要的一點就在與我們一直說的我們的產(chǎn)品到底適不適合推廣。
那么我們把上面那個客單價的問題,毛利潤的問題解決了,再來投入對到逐漸發(fā)展到后期而言才能夠有意義,因此這里也是對做這類成本低客單價低的店鋪的一些建議吧,1毛錢成本的東西,咱不一定非得只賣1塊錢,咱們給他打包一起賣,10個一起我就有9塊錢的利潤,這個時候咱們的操作空間就大了很多了。許多這種類目的賣家就是抱著我剛開始我就虧吧,反正成本低,包郵一單虧了2-3元就當(dāng)s單沖銷量。那就算有效果,做到后面一點虧了幾千元了,銷量基礎(chǔ)評價基礎(chǔ)都有了,下一步怎么辦?就靠這點銷量和評價基礎(chǔ)吃飯了嗎?不可能的,到這個階段,店鋪客單價低,沒有利潤的問題就會越來越大,想做任何投入都不怎么敢做了。多數(shù)人就直接放棄了,因此上面寫的這點,大家做的時候一定考慮好了,不要盲目定價和選擇起來的方式,一定要有完備的部署和計劃。
以虧本的方式來啟動店鋪的原因就在于沒有準(zhǔn)備和設(shè)計好更好的可以不虧本的方式。低客單的東西沒有做好很充分的準(zhǔn)備不要盲目的設(shè)置低價格,淘寶沒有最低的價格,只有更低的價格。不虧本能盈利才是硬道理。
二、推廣產(chǎn)品的準(zhǔn)備方面:
1,圖片一定要精美。圖片不精美啥都不要談了。
2,SKU就按照前面的那種方式設(shè)置準(zhǔn)備好。每個SKU的圖片都要弄好,直接讓買家點SKU那里就直接能夠看的很清楚,比如像下面這個圖這個樣子。特別是手機端要能夠簡單明了的看的很清楚就行。
再次做直通車準(zhǔn)備如何投入?如何控制好投入產(chǎn)出?
我們這個東西核心詞就是發(fā)卡,發(fā)帶等,大家可以去看看,基本市場平均點擊價格都在6毛左右。那么我們再考量投入產(chǎn)出這一塊,就是PPC要比這個6毛低,產(chǎn)出不能虧。至少直通車投入產(chǎn)品不能虧錢,可以引入大量的流量增加收藏購物車,增加店鋪的權(quán)重,這個就是針對這個類目這個店鋪直通車的目標(biāo)。本身這個產(chǎn)品就算是直通車推,9.9元的單品還是有一定的ROI壓力了。因此要把產(chǎn)品的毛利綜合考量進(jìn)來,推廣的比例不能超過銷售額的10%。推廣過程中不能雜,幾個款上車就行了,同類的上一個,一主2副就差不多了,頁面關(guān)聯(lián)好,推廣的單品猛起把SKU堆起來,可以增加淘寶店鋪流量。還是得走爆款這條路。
這個店鋪目前而言訪客進(jìn)店的瀏覽時間和瀏覽寶貝是很高的,基本上所有東西都有人買,動銷率非常高,和我們設(shè)定的滿15塊包郵有莫大的關(guān)系??腿藶榱藴悊尉屠^續(xù)店鋪里找東西了。
本文通過分享具體的案例,給大家詳細(xì)介紹了做低客單價首飾的方法,我們先要調(diào)整熬價格,保證盈利,其次,可以適當(dāng)開車來提高投入產(chǎn)出。除了這些之外,圖片一定要精美,女孩看到精美的飾品才會忍不住購買。
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