速賣通直通車關(guān)鍵詞出價有什么技巧

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速賣通直通車關(guān)鍵詞具有底價和出價的概念，關(guān)鍵詞底價是指為獲得在該關(guān)鍵詞下的推廣展示機會，需要設(shè)定的最低出價。下面分享幾個速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧。

速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧：

1.直通車出價原則：花最少的錢，獲得最大化的點擊量。俗話說的好好鋼用在刀刃上.

2.按關(guān)鍵詞效果出價：

●有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升轉(zhuǎn)化的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

●花費高轉(zhuǎn)化少的詞：這類詞是直通車消耗比較大的詞，一直無轉(zhuǎn)化可直接刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價，減少花費再觀察一段時間，接下來一周仍沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了可提高出價，沒有轉(zhuǎn)化則降低出價。

●沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

對于行業(yè)大詞(高于1元)，全部按市場最低價出(0.2-0.3左右用于引流即可)，只要是核心關(guān)鍵詞和長尾詞，盡量調(diào)價到首頁

優(yōu)詞可出價在第一頁展示，良詞一般展示在底部廣告位展示區(qū)，價格不宜過高。

5.關(guān)注出價排名，適時調(diào)價，晚上出價高，早上調(diào)低，優(yōu)化關(guān)鍵詞;

6.前期測款階段，出價盡量靠前，目的在于出點擊數(shù)據(jù)，后續(xù)需要通過數(shù)據(jù)分析做調(diào)整。如果前期出價太過靠后，沒有曝光點擊數(shù)據(jù)，對后續(xù)數(shù)據(jù)分析做篩選也就失去意義。

總結(jié)：直通車的價值在于讓店鋪得到大量額外的曝光，合理配合其他運營手段，讓店鋪快速進入良性循環(huán)狀態(tài)，進而得到長遠(yuǎn)、持續(xù)的收益。

而我們開直通車，一定要帶有目的性，是為了單純快速獲取流量，快速打爆而開車還是為了主推利潤款獲取利潤而開車。養(yǎng)成每天每周關(guān)注直通車數(shù)據(jù)的習(xí)慣，及時的做預(yù)算和出價策略的調(diào)整，做到不盲目開車合理化開車，充分發(fā)揮直通車的最大價值。

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