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    天貓?jiān)趺纯锤偲返臄?shù)據(jù)-天貓?jiān)趺纯锤偲返臄?shù)據(jù)分析-天貓問答

    2023-01-29| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:66

    進(jìn)入生意參謀——競爭——競品分析再添加競品,這樣我們就可以查看同行的引流關(guān)鍵詞和訪客數(shù)等數(shù)據(jù)成交關(guān)鍵詞的交易指數(shù)如果想多添加幾個(gè)銷量高的同行競品可以點(diǎn)“一個(gè)是綜合排序(看UV價(jià)值=總成交金額/總訪客數(shù))二是銷量排序(看30天的確認(rèn)收貨人數(shù))舉個(gè)例子:我們按上面講的排序方式找到一個(gè)競品如上圖,提升銷量和用標(biāo)簽工具打標(biāo)就操作那些關(guān)鍵詞后面訪客高的關(guān)鍵詞都是可以作為提升銷量關(guān)鍵詞的。

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    要怎么樣才能提高產(chǎn)品的流量呢?商家的第一個(gè)想法就是找那些流量很好、排名在前面的類似產(chǎn)品做參考,這樣的產(chǎn)品就是競品那么,天貓商家要怎么查看競品的數(shù)據(jù)呢?

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    一、怎么看天貓競品的數(shù)據(jù)?

    1、進(jìn)入生意參謀——競爭——競品分析

    再添加競品,這樣我們就可以查看同行的引流關(guān)鍵詞和訪客數(shù)等數(shù)據(jù)

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    成交關(guān)鍵詞的交易指數(shù)

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    如果想多添加幾個(gè)銷量高的同行競品可以點(diǎn)“競爭配置”+“競爭商品”就可以了

    注意,一定要找訪客一直處于上升的同行才有意義

    2、具體怎么打競品?

    淘寶手機(jī)端搜索關(guān)鍵詞后,有兩個(gè)關(guān)鍵排序:

    一個(gè)是綜合排序(看UV價(jià)值=總成交金額/總訪客數(shù))

    二是銷量排序(看30天的確認(rèn)收貨人數(shù))

    舉個(gè)例子:

    我們按上面講的排序方式找到一個(gè)競品如上圖,他的收貨人數(shù)494,我們要突然超越他難度肯定是大的那么這時(shí)候就可以干他的“綜合排序”超越他的UV價(jià)值算法上面有自己按類目計(jì)算算出來之后,提升銷量和用標(biāo)簽工具打標(biāo)就操作那些關(guān)鍵詞

    后面訪客高的關(guān)鍵詞都是可以作為提升銷量關(guān)鍵詞的,搶回流量的機(jī)率更高!

    二、淘寶競品分析怎么做

    1、5張主圖

    主圖,可以說是顧客停留時(shí)間最長的模塊,如何通過主圖吸引顧客,可以參考競品的做法,看下他們5張主圖呈現(xiàn)的是什么,哪些是可以借鑒的比如安全褲的主圖,有不同顏色,不同的款色,還有不同的拍攝角度,因?yàn)橛?張圖片的限制,有家店鋪就使用了拼圖來展示不同款式,若是顧客看到了喜歡的,可能就會(huì)移步詳情頁繼續(xù)瀏覽

    2、價(jià)格設(shè)置

    分析競品的價(jià)格設(shè)置,需要查看頁面顯示的最低價(jià),區(qū)間價(jià)分成了幾個(gè),以及區(qū)間價(jià)設(shè)置的梯度

    3、SKU設(shè)置

    查看競品的SKU,需要看它的數(shù)量以及玩法,比如行李箱的這個(gè)案例,就是很多尺寸和顏色的選項(xiàng),而有些產(chǎn)品,則可能采用sku打包的玩法,可以增加客單件數(shù)

    4、促銷文案

    查看競品的促銷活動(dòng)是如何玩的,文案是如何呈現(xiàn)的,優(yōu)惠力度怎樣體現(xiàn)的,可以關(guān)注同行的玩法,再根據(jù)自身的成本與盈利模式設(shè)置優(yōu)惠

    5、頁面賣點(diǎn)

    圖會(huì)給顧客最大的感官體驗(yàn),看下同行的頁面賣點(diǎn)是如何提煉的,再反觀自身,或許會(huì)有不同

    生意參謀是一個(gè)非常好用的工具,不僅可以查看我們自己店鋪的情況,也可以刺探競爭對(duì)手的情況,了解敵情大家要查看競品的數(shù)據(jù),可以通過生意參謀這個(gè)工具來查看,查看后要分析對(duì)方的推廣手段

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