電商的三種利潤模式分析-你應該如何定位自己的產品?
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶問答。
盈利,有大有小,不同的盈利空間,決定著我們能否走得更遠!正如我假設養(yǎng)家糊口是個問題,自然而然的搬磚,沒空在這淘寶網(wǎng)瞎掰,一個道理!以下,針對這三種常見的盈利模式,分而論之,希望能給您一些啟發(fā):
盈利模式:微利,高回報!
制作這個產品的人,都是非常聰明的,他們知道,吃飯一口,顧客的價值,不在于一時,而在于一生!
它們出售的產品,利潤微薄,如果單獨拿出來看,真的,慘不忍睹,比如,賣一包瓜子,利潤1元;賣一只筆,利潤5元…
這類產品,在做付費推廣時,數(shù)據(jù)也是慘不忍睹,因為投產比,完全看不見!
但既然有人做了,說明還能賺錢,為什么?根深蒂固的“復購”!
瓜子嗑完了,如果齒有余香,絕對會再來一包;筆芯啃完了,如果手感不錯,字跡清晰,自然也會再來一包…
是啊,一次可以賺5毛,10次又怎么樣?五件;一百件呢?五十;一千次怎么樣?五百…
平常我們看到的,像香煙,打火機,食用鹽等,其盈利模式,也大抵如此!
贏利模式之二:中利,小利!
絕大多數(shù)電子產品,都是這樣的一類!
例如服裝鞋帽,家用電器,戶外運動,等等。
這種產品的特點是,復購很少,單筆利潤不低,但也算不上高,也許低二三十元,高二三百元,甚至還有四五十元,可是,每一筆利潤,都不足以使人心動…
但為什么這個產品賣得最好呢?有了它,就有了細水!
一個月,賺30元;十個月,賺300元,30個月,賺900元…出一個三五十個月,也算得上“日入千元”!
這種網(wǎng)店經(jīng)營方式,大有人在!
電子商務最吸引人的地方,就是它的流量,似乎是“用之不竭”,而在其他地方,您辛辛苦苦推廣,成交一單,如果以后放棄推廣,可能會吃鴨蛋!
而且做電商的,不會這樣,今天出了1單,明天可能出2單,今天出10單,明天可能出15單…
是啊,電子銷售,評價,都有它的累積!這一天的成績,決定了你接下來幾天的排名。
這一模式,只要流量足夠,出貨量穩(wěn)定,一般就沒有問題了,害怕,出貨量不足,或者出貨量不穩(wěn)定,遭遇變故!
例如以前做淘寶,可能風光一時,天天忙忙碌碌,但現(xiàn)在某多多等平臺,也不是吃素的,都來瓜分存量市場,導致淘寶的流量也越來越少,加上進入淘寶的“和尚”越來越多,再大的平臺,其流量分配也越來越吃緊…
至于說免費不夠多,付費不夠多,賣家們不得不加入搶購大軍,紛紛開起世界上最貴的車-直通車,甚至還推出鉆鉆展,超級推薦,極速推…
這一模式的致命之處在于,總是需要不斷拉新,一旦新的流量消失,業(yè)務也就一落千丈,而拉新流量的再利用價值也不高!
因此,90%的人做淘寶,都要有危機意識!
一方面,能夠獲得流量,好賺錢,快點獲得,機不可失;另一方面,也要想辦法,能否將流量從淘寶的,變成自己的…
盈利模式之三,高利一桿買賣!
舉例來說,你就知道了,開發(fā)商在賣房子,4S店在賣汽車,家裝店在賣裝修材料…或者,薇婭,賣火箭!
當然,一般人在電子平臺上賣房子是不可能的,但是賣裝修材料,如地板、墻布、燈具等,大有人在!
這款產品的特點是,客單價高,利潤空間足夠大,“一個月不出單,一個月出單吃”,更有甚者,出單可以吃半年,一年…
例如,我有一個親戚,在上海賣一臺機器,他要一個月,甚至兩三個月才能賣出一臺,可是,賣出一臺,獲利十萬+,日子過得還不錯!
在我這里說的,其實更多的是那種幾千到幾萬的客貨價!
例如出售房屋的木門,或斷橋鋁窗,或足球場的草皮,或小區(qū)花園的景觀燈…
這個產品可以生產嗎?
沒問題!只要有錢賺,不違法,也不害人,不受良心譴責,就可以做到!
要緊的是,做這種高客單價的生意,你不能心急,要耐得住寂寞,還有,你要有錢,要有資源!
這款產品,和第二款一樣,老顧客不多,所以,要不斷“拉新”,不要斷“活水”!
是否存在第四種或第五種第N種模式?
肯定是的!
例如,第二個或第三個和第一個的組合——利潤可觀且可以重新購買!
就像三只松鼠的堅果,一點都不便宜,但是復購率很高…
每個人都可以結合自己的產品,去思考:可不可以成為有復購業(yè)務,或者可不可以做一點有復購業(yè)務?
例如有時,我還想到去大山里養(yǎng)雞,然后賣土蛋,一只雞蛋能掙一塊錢,經(jīng)過努力,每天至少能賣到1000只以上。
愚見,將來,誰能做復購生意,而且,圈了一大批固定客戶,誰,一定會笑到最后!
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