關(guān)鍵詞不對-引流白費(fèi)~百萬月銷店鋪引流實操案例講解~

本文主題淘寶,淘寶流量關(guān)鍵詞不對,,淘寶問答。

概括起來，基本是下面這些問題。

產(chǎn)品市場的天花板太低，很容易達(dá)到流量上限，

產(chǎn)品缺少賣點，

關(guān)鍵字分散，以及關(guān)鍵字的優(yōu)選問題，

有些商家近期反映的一個問題，就是自己的引流(直通車)操作，一直都做不起來，付費(fèi)流量所占比例很高，搜索一直都做不起來，而且費(fèi)用一直都很高，不敢降低費(fèi)用，一旦降低了費(fèi)用，店鋪連付費(fèi)流量都沒有了，正在看文章的你，是否也有這樣的情況，就是暫時沒有，應(yīng)該是前后遇到過，

大商家的預(yù)算比較多，這里不做討論，大多數(shù)網(wǎng)店都是中小商家，能夠做推廣的預(yù)算不多，所以需要我們在短時間內(nèi)，快速的做好店鋪，讓店鋪快速的有產(chǎn)出，逐步的有降低開支，就是增加店鋪的投放，因為店鋪有產(chǎn)出，壓力也會小很多，但店鋪一直都做不好，這需要我們?nèi)シ治鲆幌?，到底是什么限制了網(wǎng)店的投放，到底是什么限制，網(wǎng)店的流量。

碰到這種情況怎么做分析？

一是市場規(guī)模。

根據(jù)產(chǎn)品做的種類，在平臺上搜索，看同一類產(chǎn)品，按銷量排，都是什么樣的銷售水平，銷量最好的幾家店，客流情況如何，也有競品分析軟件，也有競品數(shù)據(jù)，比如競品的流量來源渠道，銷量等等，

這兒就簡單說一下，因為前面的文章，說的很多，如果是有關(guān)于競品分析操作的具體問題，可以私聊我，這樣可以針對店鋪的現(xiàn)狀，針對分析，比較客觀，再回到文章的主題，通過這些數(shù)據(jù)，可以直觀的看到，產(chǎn)品的銷售天花板在哪里，如果是最大的商家的銷量都不高的情況下，那么你的產(chǎn)品可能銷量也不會很高，最后就是做了付費(fèi)推廣，對于搜索的拉動作用也是非常小的。

二是產(chǎn)品價格。

物價也是制約產(chǎn)品銷售的一個很大的問題，客單的高低，對應(yīng)著不同的消費(fèi)者群體，即我們所說的人群，人群的不精確，除了標(biāo)簽的不精確，再加上客單的對應(yīng)消費(fèi)能力的不精確，造成商店的銷量不精確，

人流不夠精準(zhǔn)，付費(fèi)推廣操作數(shù)據(jù)也不會太好，甚至一直在虧本做推廣，是經(jīng)過優(yōu)化的，也是很難有大的改進(jìn)，是因為店開始做前對人群，以及市場的體量，沒有進(jìn)行分析和了解，導(dǎo)致后期店內(nèi)推廣操作困難，甚至很多做著，就是失去了信心，就是花了很多的推廣費(fèi)用，都沒有用。

三是產(chǎn)品銷售重點。

賣點實際上是操作流程中一種重要的數(shù)據(jù)分析和操作方式，主要體現(xiàn)在主圖和視頻中，還有詳情圖，因為這是買家對產(chǎn)品最直觀的認(rèn)識，主圖決定了產(chǎn)品的點擊，詳情圖決定了店鋪的最終轉(zhuǎn)化，

主圖的賣點是否足夠突出，主圖的視覺沖擊，決定買家是否會點擊，所以主圖的賣點設(shè)計一定要突出，

詳細(xì)圖畫對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的詳細(xì)展示，以及文案的描述，也都要做好，主圖和詳細(xì)圖畫必須突出與競品的區(qū)別，提煉出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，才能最終決定產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化效果。

所以既然是這樣，下一步該如何繼續(xù)經(jīng)營呢？

對商店產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整，價格決定著有購買力的人群，客單較多，有購買力的人群自然不會很多，對商店產(chǎn)品進(jìn)行分層風(fēng)格操作，制造商店爆款的方式，對商店進(jìn)行引流操作，在豐富商店產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，將引流款與贏利風(fēng)格分開，廣泛低價撒網(wǎng)引流，做起商店的投產(chǎn)，首先要保證推廣不虧，還能有一定的盈余，帶動商店整體的流量，然后才是商店的主要盈利風(fēng)格為商店帶來利潤。

四是關(guān)鍵詞問題。

許多商家因為關(guān)鍵字問題做得不好，導(dǎo)致搜索流量與店鋪關(guān)鍵字緊密相關(guān)，開始做關(guān)鍵字，不用做的太多，基本的關(guān)鍵字投放方式、方法，不分品類，基本都是一致的，如果是流量做不起來，做不好，根本還是關(guān)鍵字問題。

再次回顧一下關(guān)鍵詞投放的基本思路，

先選個關(guān)鍵字，做測試，看數(shù)據(jù)反饋，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，在店鋪權(quán)重不太高的情況下，大詞和熱詞不要用太多，因為很難和已經(jīng)有權(quán)重的大店競爭，可以適當(dāng)?shù)挠靡粌蓚€大詞或熱詞，剩下的就用第二和第三級的長尾詞，再看直通車數(shù)據(jù)測試反饋，做優(yōu)化，

看看哪些詞能獲得流量，哪些詞不能獲得流量，然后做優(yōu)化，對于能夠獲得流量的詞，可以適當(dāng)加大投放力度，對于無法獲得數(shù)據(jù)的詞，及時替換，優(yōu)化。

根據(jù)個案分析，

此為商家操作案例，車輛也是開了一段時間，但花銷一直保持在較高水平，投入也很低，一直沒有做起來，通過對店內(nèi)操作和詞語的分析，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)基本行業(yè)的大詞語，以及匹配使用的方式都是精確的，因此店鋪的流量渠道會進(jìn)一步變小，導(dǎo)致店內(nèi)的花銷不低，但點擊和轉(zhuǎn)換的效果并不好，投入也一直做不起來，

這里面為什么會有這種問題，

一般來說，是覺得人群不夠精確導(dǎo)致的，但在這里單獨說人群不夠精確還不夠精確，首先要對市場的規(guī)模和價格以及競品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如果是競品已經(jīng)有了比較成熟的產(chǎn)品，并且有了一定的權(quán)重，產(chǎn)品的標(biāo)簽也比較精確，此時做引流，只要是相關(guān)的詞語，都會有很好的反饋，這也是基于千人千面的搜索邏輯，系統(tǒng)知道什么樣的店鋪是適合人群流量的，

而且店里做不到，只是因為店里的產(chǎn)品標(biāo)簽，不夠清晰，及時使用相同的詞語，系統(tǒng)無法知道你店里匹配什么樣的人群流量，導(dǎo)致數(shù)據(jù)測試效果不好。

例如：一家店里點擊成交的顧客都是大碼女裝產(chǎn)品，而且店里也有了一定的基礎(chǔ)銷售也積累了一定的基礎(chǔ)，并且通過引流、收集和加購的數(shù)據(jù)反饋，判斷出到底哪類人群需要店里的產(chǎn)品，再去根據(jù)顧客的瀏覽記錄，給顧客打標(biāo)，最后讓兩個標(biāo)簽匹配起來，最終才能讓顧客買到產(chǎn)品，

在有相同需求的購買者進(jìn)行產(chǎn)品搜索時，也將優(yōu)先推薦產(chǎn)品，并將其展示給購買者。因此在做引流操作時，一定要先進(jìn)行打標(biāo)，再結(jié)合關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字的搜索人群，制作好標(biāo)題，寫好標(biāo)題也是能帶動搜索的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，標(biāo)題的字，最好有包含關(guān)鍵字的人群指向，

例如顯瘦、微胖的人群，都是具體的人群指向詞，如何來尋找人群指向詞，這里也是可以從企業(yè)參謀的后臺進(jìn)行分析選擇的，這里也要看具體的人群指向詞的搜索人氣和搜索規(guī)模，一樣的不能太小，否則引流也受到限制，

最終人群。

關(guān)鍵字精確度高，人群也經(jīng)過數(shù)據(jù)測試優(yōu)化，很快就能找到店鋪精確度高的人群，其實人群就是在關(guān)鍵字的基礎(chǔ)上，進(jìn)行疊加操作的，主要是性別年齡和消費(fèi)能力，這是因為一些高客單的產(chǎn)品，對消費(fèi)力有一定的要求，否則產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不會很好。

現(xiàn)在跟大家分享一下。

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