寶貝定價(jià)的訣竅有哪些
2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
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本文主題淘寶,淘寶寶貝定價(jià),,淘寶問(wèn)答。
開(kāi)淘寶店,商家給商品定價(jià)可是一門(mén)學(xué)問(wèn),如果定價(jià)太高的話,對(duì)店鋪是不利的,但是定價(jià)太低的話,店鋪又不賺錢,那么接下來(lái),我們就來(lái)給大家講解一下貝定價(jià)訣竅。
1、關(guān)鍵詞定價(jià)
在淘寶搜索關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該搜索環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)物意愿進(jìn)行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜索環(huán)境下,系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的喜好區(qū)間,根據(jù)自己的店鋪定位,找到符合主要目標(biāo)人群的心里價(jià)位,
2、數(shù)據(jù)定價(jià)
生意參謀工具里面可以看到市場(chǎng)中同行商品銷售情況排行,對(duì)行業(yè)類目中交易指數(shù)排名前20的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)他們的一口價(jià),一般分為2-3個(gè)區(qū)間。而這個(gè)價(jià)格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的最佳價(jià)格。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位,參考該價(jià)格區(qū)間以此作為一口價(jià)。
3、差異化定價(jià)
差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化,說(shuō)的就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張,客戶愿意多少錢來(lái)獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張,食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等,都是基于不同的價(jià)值主張。
4、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)
即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn),如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn),另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。
5、價(jià)值定價(jià)
價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià),是所有定價(jià)的核心和重心,是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品,都是基于這個(gè)原理的定價(jià),如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。
如果有商家不會(huì)定價(jià)的話,可以參考以上這幾種方法來(lái)定價(jià),商家給商品定價(jià)一定要了解市場(chǎng)情況,畢竟價(jià)格定高或者定低都不好,所以商家一定要重視哦!
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