淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少比較好
2023-01-10| 13:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
2023-01-10| 13:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出淘寶直通車投入產(chǎn)出比,,淘寶問答。
對于使用淘寶直通車推廣方式的淘寶商家們來說,直通車投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)非常重要,直接通過這個數(shù)據(jù)就可以看出淘寶商家們是否能夠盈利,那么投入產(chǎn)出比達(dá)到什么數(shù)字才比較的合適呢?
直通車投入產(chǎn)出比計算公式如下:
首先,ROI是投入產(chǎn)出比,公式是成交金額/花費(fèi);
我們分解里面的每一個因素,其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價,每一筆的客單價乘以訂單量等于成交金額,把這個公式再細(xì)分后,成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率,流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價。到此為止,分子的部分已經(jīng)解析完了,接下來是分母。花費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
所以把ROI的公式拓展出來,它應(yīng)該是這樣的:ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。
如何提升?
我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運(yùn)營來著手提升。首先需要對店鋪進(jìn)行分析,找到店鋪的問題點(diǎn)和突破點(diǎn)。那么店鋪會存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢,首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn),并且保持詳情頁圖片的清晰度,主圖放單產(chǎn)品多從多個角度去展現(xiàn)產(chǎn)品,整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一,符合我們的目標(biāo)人群,以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提升投產(chǎn)。
手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn),可以針對手機(jī)端專門制作詳情頁,并進(jìn)行逐步的優(yōu)化,無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時評價數(shù)據(jù)也對寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響,在平時更要維護(hù)好評價特別在平臺大促或者活動前。
提高客單價也是我們提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價格是相對固定的,后期一般就沒有什么改變的,那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等,可以給買家更多選擇,提高買家的訪問深度,最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權(quán)重。
活動營銷,通過產(chǎn)品的營銷活動提高客單價,比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價,當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置,買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化,當(dāng)然活動的設(shè)置也是有技巧的。
如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力,既然是活動就要讓買家看到我們的性價比,讓買家享受到實(shí)惠的價格,這樣不僅能提升客單價提升轉(zhuǎn)化率,還能留住客戶,給店鋪帶來很大的提升,以上兩種方法是我們常用的,效果還是比較明顯的,當(dāng)然不同類目不同產(chǎn)品,設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營銷都影響著最終的結(jié)果。
很多的淘寶商家們在抱怨自己的淘寶直通車投入產(chǎn)出比太低了,所以想要提高,其實(shí)你可以參考上面的方法去解決這一方面的問題,畢竟直通車是一種付費(fèi)推廣方式,還是需要一定時間的。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶投入產(chǎn)出淘寶直通車投入產(chǎn)出比,淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。