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    淘寶直通車溢價率高好還是低好

    2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

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    淘寶直通車溢價率高好還是低好

    對于已經(jīng)開通了淘寶直通車推廣方式的商家們而言,掌握淘寶直通車開車的技巧非常的重要,其中就包括了設(shè)置淘寶直通車溢價哦,那么淘寶直通車溢價率高好還是低好呢?下面進行介紹。

    淘寶直通車溢價率高好還是低好

    對于覆蓋人群的概念大部分賣家都沒有理解透徹,很多人都以為這個是針對整個產(chǎn)品類目的,但其實并不是這樣的。如果賣家用心的時候就會發(fā)現(xiàn),不同的產(chǎn)品、甚至同一個產(chǎn)品下的不同計劃,就算賣家選擇同樣的屬性,最后它們之間的覆蓋人群也不一樣。由此可見直通車人群標簽不是按照產(chǎn)品、也不是按照產(chǎn)品類目來設(shè)置的。是根據(jù)消費者標簽是否符合你的設(shè)置條件。但是這個設(shè)定條件最重要的一個因素就是關(guān)鍵詞。

    我們通過上面人群溢價圈定方式可以看出人群標簽與關(guān)鍵詞之間的區(qū)別,簡單來說就是賣家想要人群流量還是關(guān)鍵詞流量。如果賣家選擇關(guān)鍵詞的流量,那么人群設(shè)置低溢價,如果選擇人群流量,那么人群設(shè)置高溢價。

    賣家在選擇溢價方式時還要考慮自身目的及產(chǎn)品現(xiàn)狀,如果你想要做新品標簽,那么可以使用低出價高溢價。如果是老品牌,賣家可以使用高出價低溢價。

    溢價多少才合適?

    1.案例:設(shè)置一個計劃,產(chǎn)品定位人群,是一個細分品類的細分人群,所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價,放棄PC端。比如產(chǎn)品是手工皂,那么這種計劃我們?nèi)绾卧O(shè)置呢?

    2.常規(guī)設(shè)置:推廣平臺就是移動端,正常的推廣時段,再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關(guān)鍵詞,這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

    關(guān)鍵詞添加六個左右,這個根據(jù)自己的情況定,不建議選多,但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準、二級詞。比如連衣裙是一級詞,長袖連衣裙的就是二級詞。

    3.因為PC端流量情況差,因此出價一毛直接放棄,無線出價一塊。這里所說的一元是大概,具體出價多少取決于你的類目,更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度,出價要出到有展現(xiàn)為止。

    4.我們的重點是淘寶直通車人群溢價到底設(shè)置多少呢?其實就是一句話:賬戶權(quán)重決定標簽展現(xiàn)量。舉例,A賬戶,每個月直通車花10萬,賬戶權(quán)重比較高,B賬戶每個月直通車花1000,賬戶權(quán)重很低。

    不同的淘寶店鋪,情況都是不一樣的,因此不能夠一刀切的說淘寶直通車溢價率高好還是低好,各位淘寶商家們需要結(jié)合自己淘寶店鋪的實際情況去設(shè)置合適的淘寶直通車溢價。

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