店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位

本文主題店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位,淘寶價(jià)格,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在開(kāi)淘寶店鋪的賣(mài)家越來(lái)越多，不少剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家都會(huì)反映，為什么我的店鋪只有幾個(gè)訪客，其中一個(gè)還是自己。這主要是新手賣(mài)家往往不知道進(jìn)行人群定位，不知道自己的產(chǎn)品到底面向哪一群體，你自己都該不清楚，淘寶就更不知道要把你的產(chǎn)品推給誰(shuí)了。下面就和小編一起來(lái)看看吧！

淘寶不給你推薦，你的流量自然也就沒(méi)有了。首先先帶大家了解一下淘寶是如何來(lái)展現(xiàn)流量的。當(dāng)我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)展示我們要找的寶貝，我們先來(lái)看一下下面這張圖片，如圖

當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞之后，瀏覽寶貝下拉時(shí)，可以看到淘寶搜索頁(yè)面中會(huì)出現(xiàn)我想要寶貝，價(jià)格低一點(diǎn)和價(jià)格高一點(diǎn)的選項(xiàng)，這樣對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是不是更加的方便找到自己想要的價(jià)格產(chǎn)品了，但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們就需要考慮一個(gè)問(wèn)題了，淘寶給到我們這樣的的展示會(huì)不會(huì)影響店鋪的流量呢?或者說(shuō)，這樣做到底有什么樣的作用?打個(gè)比方：比如我點(diǎn)擊了產(chǎn)品價(jià)格高一點(diǎn)的，那你的低價(jià)的產(chǎn)品還會(huì)不會(huì)被展示呢?是不是不會(huì)，那么你點(diǎn)擊價(jià)格低一點(diǎn)，高價(jià)格的產(chǎn)品同樣不會(huì)被展現(xiàn)。

也就是說(shuō)，價(jià)格直接和產(chǎn)品的展現(xiàn)相關(guān)的，展現(xiàn)就意味這被買(mǎi)家看到，只有被買(mǎi)家看到了才會(huì)有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊獲取到訪客，如果看不到更不用想會(huì)有訪客會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪了，所以說(shuō)這個(gè)點(diǎn)是非常重要的，這個(gè)和我們?cè)诓僮鞯赇伒哪膫€(gè)操作項(xiàng)相關(guān)呢，是不是就和我們的產(chǎn)品定價(jià)是有直接的關(guān)系。

我們?cè)谥v正確的方法之前，先來(lái)分析一下淘寶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是1.如何抓取的，2.抓取哪個(gè)價(jià)格，我們首先要知道淘寶抓取的規(guī)則，淘寶是個(gè)交易平臺(tái)，來(lái)逛淘寶就是來(lái)買(mǎi)東西的，是來(lái)花錢(qián)的，肯定不是用淘寶聊天的，那如果這樣可以去微信。對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)能力高的人群，展現(xiàn)的產(chǎn)品都會(huì)是價(jià)格相對(duì)會(huì)比較高的產(chǎn)品，這樣就可以提升這個(gè)平臺(tái)的成交額。同樣的消費(fèi)能力低的買(mǎi)家，展現(xiàn)的都是低一點(diǎn)的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)高價(jià)格的產(chǎn)品，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得太貴了，直接就走掉了，淘寶平臺(tái)就是會(huì)失去這些的客戶(hù)。所以說(shuō)價(jià)格對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，錢(qián)的多少是非常重要的，人是除了流血疼，剩下的就是花錢(qián)疼了，大家都希望的是看到最適合自己價(jià)格的產(chǎn)品。淘寶平臺(tái)為了留住更多的客戶(hù)流量不被流失，所以淘寶根據(jù)這個(gè)出了一個(gè)千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，根據(jù)買(mǎi)家不同的消費(fèi)層級(jí)展現(xiàn)不同的產(chǎn)品。那我們?cè)趺磥?lái)分析淘寶對(duì)于產(chǎn)品的抓取，抓取的是哪個(gè)價(jià)格呢。我們打開(kāi)手機(jī)淘寶，當(dāng)搜索自己賣(mài)的產(chǎn)品詞，然后先看外面顯示的價(jià)格。

我這里可以看到展示紅色的價(jià)格，這里的價(jià)格就是淘寶抓取的價(jià)格。有些掌柜會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折，那我們?cè)趺磥?lái)看哪些掌柜是對(duì)產(chǎn)品打過(guò)折扣的，點(diǎn)擊這款產(chǎn)品，如3：

點(diǎn)開(kāi)之后的產(chǎn)品紅色價(jià)格下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)灰色的劃線(xiàn)的價(jià)格，這個(gè)灰色的價(jià)格就是發(fā)布寶貝的一口價(jià)，外面展示的價(jià)格就是紅色字體的價(jià)格，也就是寶貝的打折之后的價(jià)格，系統(tǒng)最后被抓取的時(shí)候，抓取的是紅色字體價(jià)格。

那么我們店鋪產(chǎn)品的價(jià)格要如何進(jìn)行正確的定價(jià)呢，我們同學(xué)一定要記得，店鋪的產(chǎn)品價(jià)格一定要在同一個(gè)價(jià)格帶，這樣人群才會(huì)精準(zhǔn)，獲取流量。

那么正確的定價(jià)方法應(yīng)該怎么定呢，假如你是賣(mài)女士短靴，拿貨價(jià)是80元，需要定一個(gè)合適的價(jià)格。我們打開(kāi)自己的手機(jī)淘寶，搜索“短靴女”點(diǎn)擊搜索頁(yè)面中的篩選，如圖4：

我們可以看到價(jià)格區(qū)間這里有不同的價(jià)格帶，其中111-255元的占了59%，37-111元的占了24%，也就是說(shuō)，這個(gè)兩個(gè)價(jià)格帶的人群占比比較大的。那么襯衫的拿貨價(jià)是30元，考慮去掉郵費(fèi)，我們可以把價(jià)格定在111-255的價(jià)格帶當(dāng)中，我們的產(chǎn)品適合這樣的價(jià)格帶，所以店鋪里發(fā)布的產(chǎn)品都不要低于111元的產(chǎn)品，最高不要高于255元的。并且這個(gè)價(jià)格是打折之后的價(jià)格。我們看看自己店鋪的產(chǎn)品是不是把價(jià)格定錯(cuò)了，是不是整個(gè)店鋪的定價(jià)都是不對(duì)的。

很多賣(mài)家自作聰明，在店內(nèi)設(shè)置兩個(gè)不同價(jià)格的同一產(chǎn)品，殊不知這樣會(huì)造成店鋪的人群不能精確定位，會(huì)造成低轉(zhuǎn)化率，這樣店鋪的流量勢(shì)必會(huì)降低。

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