店鋪沒風(fēng)格

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人們常說到一個人的穿衣風(fēng)格，風(fēng)格彰顯個人的品味、性格特點，同理，店鋪也需要有自己的風(fēng)格。當(dāng)然，風(fēng)格要有專一性才會形成消費者的記憶點，那么如何打造拼多多店鋪的風(fēng)格呢？接下來幕思城告訴你三步打造店鋪風(fēng)格的方法。

第一步：塑造店鋪風(fēng)格，做好進(jìn)店第一印象

有共同愛好的買家，會被特定的店鋪風(fēng)格所吸引，除商品款式以外，店鋪裝修是店鋪風(fēng)格最直觀的視覺體現(xiàn)。明確店鋪風(fēng)格和目標(biāo)人群之后，規(guī)劃店鋪裝修，做好買家進(jìn)店的第一印象尤為重要。

風(fēng)格店鋪的裝修要從色彩、文案、圖案三個部分出發(fā)，每個細(xì)節(jié)都是重要的影響因素。例如你是經(jīng)營家居生活類目的簡約風(fēng)格店鋪，那么裝修要給人簡約精致且溫馨的感覺。

店鋪裝修能強化店鋪風(fēng)格，當(dāng)?shù)赇佈b修隨著活動及節(jié)日做調(diào)整時，千萬不能下手太狠，以免破壞長期以來的整體風(fēng)格，打破買家腦海中已有的店鋪形象。

第二步：品類合理規(guī)劃，進(jìn)店流量最大轉(zhuǎn)化

1、店鋪產(chǎn)品豐富度

首先我們要明白，風(fēng)格店鋪不是主打某一類產(chǎn)品做專業(yè)銷售，而是側(cè)重某一類風(fēng)格，以該風(fēng)格為主要元素，做一系列同風(fēng)格產(chǎn)品。

風(fēng)格店鋪全店的產(chǎn)品只需要滿足喜歡這種風(fēng)格的特定人群的需求，在這種買家穩(wěn)定的情況下，要注意做好商品種類的豐富度，讓店鋪顯得更充實，也能滿足進(jìn)店人群的大部分需求，實現(xiàn)流量最大轉(zhuǎn)化。

一家賣女裝的甜美清新風(fēng)格店鋪，可以在同風(fēng)格下拓展出不同的產(chǎn)品。

根據(jù)時間，可以拓展季節(jié)性產(chǎn)品，比如在夏季連衣裙基礎(chǔ)上拓展出冬季棉衣，那店鋪全年都有滿足季節(jié)需要的新品推出，就不怕有淡季了。

根據(jù)生活場景，滿足這店鋪特定人群不同生活場合下的不同需求，比如小清新女裝，可以拓展出同風(fēng)格的室外防曬衣，同時也可以拓展室內(nèi)空調(diào)衫，那么喜歡同風(fēng)格的人群，在一家店鋪，就能解決所有不同需求，

根據(jù)互補原則，可以在上衣基礎(chǔ)上拓展出同風(fēng)格的下裝，或者耳飾、發(fā)飾。包包等配飾，如果風(fēng)格統(tǒng)一，搭配得當(dāng)，買家肯定會需要一整套的，這樣可以提高轉(zhuǎn)化和人均客單價，讓你店鋪每個訪客進(jìn)來都得到最大化的利用。

當(dāng)然，隨著店鋪運營和自身情況，品類拓展不止以上這些，深入挖掘才能長久發(fā)展，但對于新手賣家，還是建議先做精專，再做拓展！

2、關(guān)聯(lián)銷售

商品關(guān)聯(lián)銷售是商家可以自己設(shè)置，展示在商品詳情頁中幫助提升銷量的工具。對于粉絲群體穩(wěn)定且依托全店發(fā)展的風(fēng)格店鋪來說，關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置要重視。

同類商品或?qū)傩曰パa商品：

款式和價格差不多同類商品或者不同規(guī)格，不同顏色等屬性互補的商品關(guān)聯(lián)在一起，可以為買家提供更多的選擇。

比如一個買家看到某款文藝復(fù)古連衣裙，但細(xì)看詳情發(fā)現(xiàn)這款商品袖口設(shè)計不喜歡，恰好在下方看到價格差不多且風(fēng)格相似的連衣裙，點進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是自己喜歡的顏色，此時又在推薦中看到同款商品其他顏色，立馬下單，否則她有可能在以上每一個不滿意的地方就流失了。

功能互補商品：

上裝和下裝、衣服和配飾等功能互補的商品，可以觸碰買家潛在需求，促使買家購買多筆。例如我只想買一件文藝風(fēng)格的T恤，但是看到下方推薦的同風(fēng)格短褲，一整套搭配起來很好看，那本身并沒有買下裝的目的，也就連T恤一起下單了。

價格互補商品：

如果店鋪設(shè)置拼單返現(xiàn)工具或滿減優(yōu)惠券，那么有些買家為了湊滿減，會同時湊單購買能達(dá)到滿減門檻的商品，這樣一來就提高了人均客單價。

其他關(guān)聯(lián)：

爆品和新品聯(lián)系，引流款和利潤款聯(lián)系，很多時候也都能通過前者帶動后者，實現(xiàn)進(jìn)店流量充分利用和利潤的合理分配。

第三步：把握運營節(jié)湊，全店健康穩(wěn)定發(fā)展

運營節(jié)奏可以從單品及整體店鋪兩個維度出發(fā)。

店鋪產(chǎn)品一般根據(jù)價格、利潤，市場，競爭力，特色等分為主推款，引流款，形象款，活動款，搭配款，每個單品生命周期一般分為新品期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。

在風(fēng)格店鋪產(chǎn)品種類相對豐富的情況下，一般都是全店動銷的發(fā)展模式。要合理定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清楚每個產(chǎn)品大概什么時候入場，一般都是什么樣的玩法，規(guī)劃好不同產(chǎn)品不同的運營策略，同時根據(jù)運營過程中的具體情況，隨時調(diào)整和掌握推廣方案。

整個店鋪來講，風(fēng)格店鋪依靠粉絲，以周或月為節(jié)點有節(jié)奏、有規(guī)律的上新十分重要。一方面，搜索引擎看到你在不斷地推出新品，給到你更多曝光，在一定程度上為店鋪引導(dǎo)新的流量，帶動店鋪動銷率。同時也會讓店鋪老客戶每次來都有不同的感覺，增加了選擇的范圍，提升了購物樂趣，培養(yǎng)買家的進(jìn)店及復(fù)購習(xí)慣，使店鋪人氣和客戶復(fù)購率更上一個臺階。

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