充分展示性價(jià)比

本文主題性價(jià)比,淘寶買家,淘寶問答。

俗話說得好，酒香也怕巷子深。我們提高了商品的性價(jià)比，但是買家不知道，這不就白費(fèi)功夫了嗎，這和我們提高性價(jià)比的初衷：提升銷量，也不太相符。如何展現(xiàn)商品的性價(jià)比也是一門學(xué)問，直觀的價(jià)格只能體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，商品的性能優(yōu)勢(shì)需要我們通過其他方法來展現(xiàn)，一起來看看具體都有哪些方法吧。

一、圖片

網(wǎng)購不同于實(shí)體店，網(wǎng)店購物只能看圖片介紹，只能通過商家介紹和買家評(píng)價(jià)來判定這個(gè)商品的實(shí)際體驗(yàn)，買家是通過圖片來想象商品的體驗(yàn)效果。這里我們需要對(duì)商品性能突出展示、對(duì)比展示。商品性能需要根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的需求排序進(jìn)行凸顯。比如一款品牌口紅，品牌的知名度能確保產(chǎn)品品質(zhì)，買家關(guān)注的就是是否正品，是否原裝進(jìn)口，可選顏色等。

1、主圖：

①凸顯商品，與商品無關(guān)的額圖片不要出現(xiàn)；②突出展示買家關(guān)注點(diǎn)；③文字一定要清晰放大，內(nèi)容不要過多。

2、詳情圖：

①功能特性描述；②資質(zhì)證明或資格證書；③實(shí)拍優(yōu)勢(shì)展示；④內(nèi)容需與買家有關(guān)聯(lián)。

二、文字

文字有圖片不可替代的魅力。人的眼睛會(huì)把文字直接理解記憶，潛意識(shí)中對(duì)文字內(nèi)容進(jìn)行分析記憶。

1、獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)有賣點(diǎn)是商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人無我有，人有我優(yōu)。比如柔紙巾的賣點(diǎn)“超柔軟，不掉粉，適合嬰幼兒和敏感緊膚”，相對(duì)于市場(chǎng)上大部分同等價(jià)位的紙巾，賣點(diǎn)很吸引人。

2、數(shù)字理由

用強(qiáng)有沖擊性的數(shù)字來說明為什么要購買產(chǎn)品和產(chǎn)品特性是最能撩到消費(fèi)者的。那么多人都買了商品肯定有保證，自己也要買，這就是從眾心理。

①描述產(chǎn)品特性：快速充電和“30分鐘充滿”；

②描述暢銷：“839293位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù)11年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破100萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”；

③描述效果：30天狂甩15斤。

3、對(duì)比說明

對(duì)比說明是商家常用的一種手段。有相似產(chǎn)品就有對(duì)比，有時(shí)候自己一味的描述說著自己的商品有多好的同時(shí)，往往忽略了跟買家是否有聯(lián)系，說的再多買家沒有任何感受也白搭，所以對(duì)比要和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，指出好處，這才是對(duì)比的前提。

①利益性對(duì)比：把功能對(duì)比轉(zhuǎn)換成利益對(duì)比，拉近消費(fèi)者距離，讓消費(fèi)者情緒產(chǎn)生波動(dòng)。利益性對(duì)比說明重點(diǎn)是要講利益跟消費(fèi)者聯(lián)系起來，而不是單純的陳述產(chǎn)品。

②使用效果對(duì)比：這是最直接的產(chǎn)品對(duì)比突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，喚醒消費(fèi)者的感知。

③追求心理對(duì)比：通過一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)你可以達(dá)到或者縮短期待生活的距離。

④失去心理對(duì)比：在大談焦慮感的今天，大家都在積極追求更好，如果維持現(xiàn)狀，都將是一種退步。失去心理對(duì)比的關(guān)鍵是喚醒他們重復(fù)體驗(yàn)?zāi)欠N不爽的感覺。

4、用實(shí)質(zhì)性描述代替“最、好、棒、多”

商品的優(yōu)勢(shì)不是一個(gè)“好、棒、多”能概括的，消費(fèi)者也不會(huì)光聽商家的片面之詞。所以商家要學(xué)會(huì)擺事實(shí)，用細(xì)節(jié)描述去證明自己的商品賣點(diǎn)。比如手機(jī)的拍照功能，都是一個(gè)按鍵幾個(gè)功能，但是內(nèi)部細(xì)節(jié)卻不一樣，有的像素高，有的對(duì)焦快，有的光圈大，正是這些細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品出現(xiàn)了差異。這樣的細(xì)節(jié)描述沒有一句是夸贊自己商品的，但是消費(fèi)者看完之后無不感嘆這款手機(jī)性能方面每個(gè)細(xì)節(jié)都做的很好，拍照功能很強(qiáng)大。這就是用事實(shí)來闡述產(chǎn)品，我不用去迎合奉承消費(fèi)者，只是將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)事實(shí)告訴你我們做的很用心，產(chǎn)品的評(píng)論結(jié)果就仁者見仁了，這也符合當(dāng)前理性消費(fèi)的特點(diǎn)。

展示商品性價(jià)比，讓買家不由自主地產(chǎn)生購買的欲望，這就是我們想要達(dá)到的目的。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得搜索、收藏幕思城。

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