京東的tCPA產(chǎn)品是什么-京東問答電商問答

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京東的tCPA產(chǎn)品是什么？商家要如何優(yōu)化tCPA呢？一篇文章教你們吃透tCPA，趕緊和幕思城一起來看看吧！

一、tCPA是什么

tCPA是指目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，其中t是指target，目標(biāo)的意思，而CPA是指出價(jià)的一種形式，有點(diǎn)類似CPS、CPC、CPM這種，而這里的A是指action，即用戶行為，經(jīng)常用于APP廣告中的下載，點(diǎn)開等指標(biāo)。在此語境下，tCPA就是說明，你平均愿意為每一筆訂單所付出的價(jià)格。

CPA的計(jì)算方式為CPA=總廣告費(fèi)用/總訂單數(shù)，根據(jù)數(shù)學(xué)公式，也可以書寫為CPA=CPC/CVR（轉(zhuǎn)化率），這個(gè)推演過程非常簡(jiǎn)單，在這里幕思城就不多贅述了。

二、tCPA階段分析

第一階段

首先，tCPA是根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率智能進(jìn)行調(diào)整出價(jià)，那么第一個(gè)問題就出現(xiàn)了，就是轉(zhuǎn)化率從哪里來？

這就牽扯出來tCPA功能的第一階段，俗稱收集收據(jù)階段。官方的說法是，單元累計(jì)搜索或者推薦20筆訂單后，將會(huì)在次日進(jìn)入tCPA智能競(jìng)價(jià)階段。也就是說，商家通過快車成交的20筆訂單的平均轉(zhuǎn)化率，會(huì)影響到tCPA的出價(jià)。

那么如果這20筆訂單的數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，或者因?yàn)橐恍┛陀^原因（大促，秒殺或者短暫漲價(jià)）導(dǎo)致不準(zhǔn)確，那么tCPA注定是沒有任何作用，反而會(huì)起到反作用。

因此，在前期這20筆訂單中，我們一定要保持店鋪是處于正常的狀態(tài)，讓系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)到正確的轉(zhuǎn)化率，才能達(dá)成我們的第一階段的目的。

第二階段

到達(dá)第二階段后，會(huì)是什么樣的情況呢？系統(tǒng)會(huì)使用你的CPA出價(jià)來調(diào)節(jié)出價(jià)。

此時(shí)，所有的出價(jià)與溢價(jià)、搶排名等工具全部失效。比如CPA出價(jià)為20，轉(zhuǎn)化率為3%，那么根據(jù)上述公式CPA=CPC/CVR，可以得出CPC=CPA*CVR=20*3%=0.6元，那么系統(tǒng)會(huì)調(diào)整出價(jià)到0.6元。

如果轉(zhuǎn)化率提升，那么在CPA不變的情況下，CPC會(huì)提升，反之CPC會(huì)下降。轉(zhuǎn)化率低，意味著CPC會(huì)低，那么CPC變低意味著出價(jià)會(huì)低，出價(jià)低意味著排名低。排名低，轉(zhuǎn)化更低，進(jìn)入惡性循環(huán)，反之進(jìn)入良性循環(huán)。

三、優(yōu)化方法

再往后推演，會(huì)不會(huì)存在這樣一種情況：平常計(jì)劃表現(xiàn)非常好，在開通tCPA的情況下，突然有一天表現(xiàn)不好，是否意味著計(jì)劃進(jìn)入惡性循環(huán)？

答案當(dāng)然是否定的，系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)調(diào)整，但是CPA并不會(huì)只看單天的數(shù)據(jù)，也會(huì)做一個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)整。

還有一個(gè)核心點(diǎn)，也是一個(gè)非常重要的優(yōu)化tCPA手段。對(duì)于現(xiàn)有的計(jì)劃，我們需要分析一下，找出以下內(nèi)容：

10單以上ROI、轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞（打開快車-效果報(bào)表-關(guān)鍵詞效果報(bào)表-找到10單以上roi、轉(zhuǎn)化率比較高的買家搜索詞），新開計(jì)劃或者單元，在其他條件不變的情況下，只開這幾個(gè)詞，并且用精準(zhǔn)匹配。

這時(shí)開通tCPA，系統(tǒng)抓取到的數(shù)據(jù)一定是準(zhǔn)確且比較好的，在第一階段一定能夠順利完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入第二階段后，配合智能出價(jià)，計(jì)劃就會(huì)越來越好。

四、常見問題

1.如何進(jìn)行tCPA的出價(jià)？

答：根據(jù)利潤(rùn)來。舉個(gè)例子，一件衣服賣100元，成本40元，那么最多可以有60元來做推廣，轉(zhuǎn)化率3%的情況下，根據(jù)公式可以得出CPA=60（總廣告費(fèi)用）/1（訂單量）=60，CPC=CPA*CVR=60*3%=1.8元，這個(gè)CPA出價(jià)可以稱為盈虧持平點(diǎn)出價(jià)，CPC也是盈虧持平扣費(fèi)。

還有一些變種，比如還是上述案例，老板還想留20元的利潤(rùn)，那么可以把這20元放到成本里面，進(jìn)行計(jì)算，還是上述方法，這樣會(huì)稍微簡(jiǎn)單一些。

2.如果發(fā)現(xiàn)tCPA效果不好的時(shí)候，應(yīng)該怎么辦？

答：一種方式是通過另起一個(gè)單元或者計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，另外一種方式就是調(diào)整價(jià)格。因?yàn)橐坏╅_通tCPA，計(jì)劃持續(xù)向不好的方向發(fā)展的時(shí)候，我們就需要立即進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，可以是提高CPA出價(jià)。

舉例：前期CPA出價(jià)20，當(dāng)計(jì)劃不好時(shí)，提高一倍出價(jià)到40，那么在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，出價(jià)也會(huì)相應(yīng)提高一些，這樣排名更靠前，也會(huì)從另外的方向提高轉(zhuǎn)化，從而繼續(xù)提高排名。

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