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    中小賣家如何進(jìn)行競(jìng)品分析

    2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41

    本文主題競(jìng)品分析,淘寶銷量,淘寶問答。

    中小賣家如何進(jìn)行競(jìng)品分析

    作為中小賣家,最突出的一點(diǎn)就是人手不足,作為賣家的我們經(jīng)常是身兼數(shù)職,選品、測(cè)款、發(fā)貨、客服回復(fù),這些都需要我們的參與。因此學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營的各項(xiàng)知識(shí),也是我們必備的技能。今天我們就來給大家講一下拼多多中小商家應(yīng)該怎么進(jìn)行競(jìng)品分析,分為哪些具體步驟。一起來看看吧。

    一、為什么要進(jìn)行競(jìng)品分析

    一句話回答題目中的問題,知己知彼百戰(zhàn)百勝。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是我們優(yōu)化自家商品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的一個(gè)有效方法,分析競(jìng)品產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),把競(jìng)品產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)添加到自己的產(chǎn)品上,對(duì)缺點(diǎn)“有則改之,無則加勉”。這是我們提高商品轉(zhuǎn)化率、保證銷量必須要經(jīng)歷的一步。

    二、具體步驟

    1、選擇合適的競(jìng)品

    挑選合適的競(jìng)品也是一門學(xué)問。我們要找的競(jìng)品是同類目中銷量高的相同、類似產(chǎn)品,必須要保證在同一價(jià)格段。例如我們的商品是19.9的,就不要找30、50價(jià)格段的競(jìng)品了,目標(biāo)人群都不一樣,這樣的分析結(jié)果對(duì)我們是沒有太大用處的。其次,挑選好合適的競(jìng)品之后,我們要有持續(xù)性地進(jìn)行間隔分析觀察,例如每隔兩天分析一次,對(duì)競(jìng)品店鋪的運(yùn)營情況進(jìn)行了解。

    2、數(shù)據(jù)獲取

    這里我們搜集競(jìng)品的數(shù)據(jù)詳情,例如銷量、SKU數(shù)據(jù)、價(jià)格、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量渠道等。這里可以借用一些工具,例如拼多多的多多情報(bào)通、多多大師等工具,能夠提供商品市場(chǎng)、商品銷量、價(jià)格分布、物流監(jiān)控、差評(píng)監(jiān)控、關(guān)鍵詞優(yōu)化、商品排名等多維度的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

    3、數(shù)據(jù)分析

    分析的數(shù)據(jù)包括很多,這里幕思城主要給大家講其中的幾點(diǎn):

    ①價(jià)格:一般而言,一個(gè)商品的內(nèi)部SKU分為兩種,流量款以及利潤款,除此之外還有活動(dòng)價(jià)格。我們要分析不同價(jià)位的商品定位,轉(zhuǎn)化率的高低,對(duì)于調(diào)整自家產(chǎn)品的價(jià)格,適應(yīng)消費(fèi)者需要。例如競(jìng)品價(jià)格為14.9,我們是不是可以考慮14.8、14.89等,不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)的讓利,有的時(shí)候就是可以吸引買家。

    ②銷量:首先是要對(duì)競(jìng)品的總銷量、日銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,其次銷量受很多因素的影響,例如主圖、標(biāo)題、評(píng)論等。這就意味著我們要結(jié)合這些影響因素,對(duì)店鋪的銷量進(jìn)行分析。例如主圖,如果對(duì)方的點(diǎn)擊率較高,是不是他們的主圖比較吸引買家?競(jìng)品主圖有哪些特點(diǎn),如拍攝角度、顏色搭配、贈(zèng)品、文案等,自家產(chǎn)品有沒有可以分析借鑒的地方?這些都是我們需要分析對(duì)比的內(nèi)容。

    ③流量渠道:一般來說,拼多多的流量渠道分為搜索流量、類目流量、活動(dòng)流量、多多進(jìn)寶。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量入口和流量效果。這里以活動(dòng)流量為例,分析競(jìng)品參加過、正在參加的活動(dòng)有哪些,記錄保持每天的數(shù)據(jù),分析他們的活動(dòng)效果如何,我們是不是也可以報(bào)名參加。

    4、總結(jié)調(diào)整

    這一步主要是對(duì)我們自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,如果想要提高我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以考慮優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈,拿到更低的進(jìn)貨價(jià)格,降低成本;想要優(yōu)化銷量,可以考慮調(diào)整SKU布局、主圖、標(biāo)題等優(yōu)化(記得測(cè)試效果,不要直接改動(dòng));想要獲取更多流量,可以參考競(jìng)品的流量渠道,參加平臺(tái)活動(dòng),選擇付費(fèi)推廣等。

    以上就是幕思城總結(jié)的關(guān)于拼多多中小賣家應(yīng)該如何進(jìn)行競(jìng)品分析的全部內(nèi)容啦,如果你有其他看法的話,可以在下方的評(píng)論區(qū)留言告訴幕思城。了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得搜索、收藏幕思城。

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