京東新品的營銷推廣該怎么做-京東問答電商問答

本文主題京東新品,京東優(yōu)惠券,京東問答。

每一個商品都存在過新品的階段，那么新品階段的營銷推廣工作該怎么做呢？新品的周期有哪些呢？又對應(yīng)哪些不用的營銷組合呢？趕緊跟幕思城一起來看看吧！

一、新品的周期推廣計劃

新品在不同的時期營銷指標(biāo)存在一些差異，商家需要在各個時期使用恰當(dāng)?shù)臓I銷工具矩陣。從流量引入、加深用戶認識，再到收割訂單的用戶鏈路中，打造新品的第一波冷啟動流量。

1、初期——拓展新品用戶觸點

增加新品的曝光機會：

（1）公域低成本新品測款：商品推薦+試用活動

（2）店鋪自運營為新品導(dǎo)流：店鋪首頁配置新品海報、群聊發(fā)布新品、上新TAB配置新品、店鋪搜索詞、有價優(yōu)惠券

（3）域外新品引流：錦鯉抽獎小程序+裂變優(yōu)惠券

2、發(fā)展期——加深新品用戶喜愛度

（1）新品點擊率：商品腰帶給新品打上專屬利益點腰帶、新品設(shè)置主圖短視頻、新品直播

（2）新品轉(zhuǎn)化率：新品預(yù)約、新品預(yù)售、私域店鋪自運營、會員專屬權(quán)益（新品會員價、會員折扣、會員加購價）

3、成熟期——新品訂單轉(zhuǎn)化率

新品訂單收割，成為爆款：

（1）老客新品復(fù)購：短信營銷+會員優(yōu)惠券

（2）新品口碑維護：買家秀+評價有賞

（3）促銷加速新品轉(zhuǎn)化：單品、店鋪、套裝、限時促銷、搭配購、評價有賞

（4）爆款打造利器：京東秒殺

二、新品營銷工具

1、試用活動

試用活動是商家推廣新品、積攢人氣、傳播口碑的有效工具；拓展新品用戶觸點，增加新品曝光機會，用比較低的成本進行新品測款。

感興趣的商家，可點擊閱讀文章《京東的免費試用活動該如何操作？新品營銷必看》。

2、商品推薦

白名單形式開放，為商家提供的一款優(yōu)選新品的工具，商家從被平臺識別通過的新品中選出自己想主推的新品放入櫥窗中，這部分櫥窗新品將獲得在搜索中優(yōu)先展示的機會。

關(guān)于是否選擇作為櫥窗新品，商家可以從該新品是否是店鋪重點推廣的新品，是否投入廣告、活動、促銷、內(nèi)容等資源推廣，以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈等因素綜合判斷。不建議將新品期即將結(jié)束的或者新品期內(nèi)無任何經(jīng)營推廣動作的新品放入櫥窗中。

注：新品的廣告消耗和參與平臺活動與否后續(xù)會影響櫥窗分配數(shù)量和搜索的算法。在相同因素下，有廣告投放行為或者參與平臺活動的新品會優(yōu)先展示。

3、店鋪上新TAB

上新Tab支持商家設(shè)置【上新公告】和【上新海報】，商家可將上新活動、主推新品設(shè)置推廣，建議您的上新海報和上新公告突出新品或者活動利益點、奪人眼球哦。

這樣不僅可以增加新品曝光，周期性運營維護上還可幫助用戶養(yǎng)成定期訪問上新的習(xí)慣，拉長用戶停留時長，增加用戶粘性。

4、商品預(yù)約

新品推廣、促進轉(zhuǎn)化、用戶拉新神器。商家在后臺設(shè)置預(yù)約活動，用戶通過參與預(yù)約的形式獲得購買的資格，待預(yù)約結(jié)束搶購開始時，用戶可直接下單購買。預(yù)約活動可用在商家新品首發(fā)、在售品缺貨、庫存預(yù)估等場景。

5、商品預(yù)售

新品推廣、活動預(yù)熱期間提前鎖定用戶行成超高轉(zhuǎn)化；采用定金膨脹的優(yōu)惠，讓用戶提前支付定金的形式，提前鎖定目標(biāo)用戶，告知什么時間支付尾款，什么時候發(fā)貨等信息，讓新品提前擁有精準用戶，提升新品的轉(zhuǎn)換和營銷數(shù)據(jù)分析等。

6、搜索推薦詞

店鋪搜索是店鋪中重要的轉(zhuǎn)化場景之一，商家可自定義設(shè)置店鋪熱搜詞中后5個詞語，熱搜詞可較好引導(dǎo)用戶了解店鋪目前主要的熱銷商品，配置促銷搜索熱詞直達店鋪總價促銷促銷活動的功能，提升活動在搜索場景下的曝光，幫助商家獲得更多流量和轉(zhuǎn)化機會。

7、錦鯉抽獎

新品裂變推廣目標(biāo)用戶群鎖定，抽獎玩法包括E卡、紅包抽獎是適合高客單、非消費品類日常店鋪增粉的有效手段，可以多商家聯(lián)合的形式降低單商家營銷成本，門檻較低適合新商家參與。

8、JZONE-微信營銷活動

新品目標(biāo)人群公眾號精準觸達，促進微信域營銷轉(zhuǎn)化。京東線上購物及品牌CPM嵌入微信域，結(jié)合微信小程序，通過微信在多場景中鏈接品牌的線上線下用戶。

9、店鋪新人券

店鋪新人券能幫助商家增加新客戶的工具，引導(dǎo)店鋪新人下單效果，可設(shè)置新品適用。

在新品初期，通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價，且目前券為平臺優(yōu)惠券，和其他總價促銷會疊加使用，所以在使用優(yōu)惠群的時候要計算好疊加的價格。

10、有價優(yōu)惠券

有價優(yōu)惠券可以以白名單形式開放，鎖定用戶、聚焦流量、關(guān)聯(lián)銷售、精準營銷。該工具在新品初期，通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價，且目前券為平臺優(yōu)惠券，和其他總價促銷會疊加使用，所以在使用優(yōu)惠群的時候要計算好疊加的價格。

11、裂變優(yōu)惠券

新品裂變域外引流的重點工具和方式。

在新品初期，通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價，且目前券為平臺優(yōu)惠券，和其他總價促銷會疊加使用，在設(shè)置的優(yōu)惠券的時候，要設(shè)置好是不是渠道專用隱藏優(yōu)惠券等，且要重點關(guān)注設(shè)置優(yōu)惠券商品的其他總價促銷的參與情況，在使用優(yōu)惠群的時候要計算好疊加的價格，預(yù)防價格門出現(xiàn)，避免不必要的損失。

12、評價有賞

新品上線初期無評價內(nèi)容是很多商家的痛點，評論有賞，是商家對于新品評價運營的重要工具，商家可通過設(shè)置活動獎勵，激勵用戶按活動要求產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的評論內(nèi)容，發(fā)獎給符合得獎條件的用戶，從而來激勵已購用戶參與商品評價，豐富新品的評價內(nèi)容，提升新品轉(zhuǎn)化。

13、搭配購

是一款打造場景化多商品搭配工具，可實現(xiàn)商品跨品類多維度的組合銷售，商家可通過使用搭配購工具，實現(xiàn)老品帶動新品組合銷售，實現(xiàn)搭配商品之間的流量互補，并營造多元化的場景氛圍，加速用戶購物決策，提升新品轉(zhuǎn)化。

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