京東新品的自然流量從哪里來-京東問答電商問答
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題京東新品,京東流量,京東問答。
新品雖然會得到京東平臺的一些扶持,但是商家們還是要采取一些運營手段將商品的自然流量提升上來,該如何提升流量呢?趕緊跟幕思城一起來看看吧!
一、新品如何提升自然流量
如果我們上架了一款新品,前期肯定是不會有多少流量的,因為新品沒有任何評價、曬圖和問答;那么我們?nèi)绾潍@得京東的免費自然搜索流量呢,具體操作方法是:結(jié)合關(guān)鍵詞操作補單(及時收貨)+海投+主推款(加購價送新品)
1、免費試用
如果客單不貴可以免費送出20份左右,弄一些基礎(chǔ)評價,記得要設(shè)置手動審核有一些人拍照片實在太難看了。也會增加店鋪關(guān)注,人群是沒有多大用處的。(最終還是要開車進行調(diào)整人群,有人群有天下)
注:自從京東的L2L3稽查系統(tǒng)上線之后,評價的過濾隱藏讓很多商家惶恐不安,馬上L4上線,稽查力度可能會更大,很有可能直接降權(quán)。
2、海投
每天投入100元左右,進行海投推新,主圖一定要做好,點擊率最少做到3%,多換圖測試,只留有優(yōu)勢的店鋪主推款操作。
3、主推款加購價
要學會充分利用主推款的詳情頁,添加新品半價加購的海報在詳情頁最上面,利用客服引導,促成成交。
4、精準關(guān)鍵詞策略
這種方法其實是我最喜歡的,也是我主要操作的方法,我們做天貓和京東其實整體的運營思路都是一致的,t&b的標題分詞和飆升詞和神詞,在京東同樣適用。
基本上只要標題優(yōu)化的好,拿到流量非常輕松,而且不需要多少資金,就可以快速把新品做起來,把銷售做起來,一款產(chǎn)品起來之后,有了自信心,有了資金流,那么再通過快車或者直通,甚至是其它更暴力的玩法,把產(chǎn)品的大詞再充分做起來,或者帶動店鋪的其它產(chǎn)品,生意就會越來越好。
二、京東入倉比天貓更賺錢
可能很多朋友都覺得京東體量比天貓小很多,但是很多做了京東入倉、京東自營的商家,真的是躺著賺錢,運營模式比天貓簡單太多,不用操太多心,稍微在選款上下功夫,流量只需要一兩種簡單暴力玩法即可。
比如:連續(xù)2個月,銷售額沖到15萬,直接對接到小二給扶持資源,是不是有錢的人會越來越有錢?京東入倉之后,第一、節(jié)省了倉儲費用第二、節(jié)省了發(fā)貨人員工資第三、提升了店鋪服務(wù)滿意度和成交轉(zhuǎn)化率第四、玩法非常簡單,只要一款做好,即可立馬復(fù)制第二款入倉,等等等等....
三、如何提升單品權(quán)重分
這里應(yīng)該是很多商家朋友沒有深入研究的地方,首先我們需要知道京東產(chǎn)品排名的一個機制,其實就是簡單的總和打分排名,比如我們做的一款女士內(nèi)褲,在內(nèi)衣類目,第一名產(chǎn)品權(quán)重總得分是4200分,我們產(chǎn)品總得分只有2900分,我們能得到的京東的排名位置和流量就會很一般,那么如果查看京東權(quán)重分,哪幾個因素影響權(quán)重分值,以及如何提升每個因素的分值呢?
京東目前主要的幾個分值就是:類目分、搜索反饋、人氣分和京東風向標和GMV總成交,其它包括品牌分和作弊,標題相關(guān)性,基本上分值占比都不大。
如何提升每個因素的分值,類目分,只要你沒有上錯類目,基礎(chǔ)分值大概1000分就會到手了,如果店鋪動態(tài)飄紅,客服服務(wù)不錯的話,標題相關(guān)性也不錯的話,基本上就可以拿到1500分左右了。
搜索反饋的分值,就需要我們結(jié)合一定的方法,比如關(guān)鍵詞操作補單,以及快車推廣人群定向進行優(yōu)化,人氣分主要就是產(chǎn)品的收藏、加購和銷售單量和評價量以及單品的評分等;京東風向標,如果下定決心做好京東,最好沖刺到京東好店,總成交額就不用說了,風向標跟短視頻、使用電子面單、內(nèi)容營銷和物流簽收率等等都有關(guān)聯(lián),也是直接關(guān)系到京東搜索排名里面了。
四、京東快車DMP
京東快車的玩法,最近大家是要好好多操作操作了,一定要進行人群定向,推薦位全部出價到0.1元,然后無線比例出1即可,主要在人群定向DMP上進行溢價操作,結(jié)合京東快車拍下不付款的漏洞,重點優(yōu)化好主圖點擊率,拿到京東流量就不是什么難事了,行業(yè)大詞都可以直接操作,PPC最少降低一半。
對不同行業(yè)不同的人群和不同的客單價,有些適合降PPC,有些適合推薦位,有些可能tCAP就可以了,一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品,人群和客單進行分析操作,不管如何操作,剛開始高出價,需要有展現(xiàn)和點擊,然后優(yōu)化點擊率,保持幾天點擊量遞增,慢慢優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞和精準人群,提高店鋪的ROI轉(zhuǎn)化成交。
如果僅僅是為了通過快車帶動自然排名,也可以通過這種方法降低PPC獲取更多的流量,增加更多產(chǎn)品的關(guān)注和收藏,獲取產(chǎn)品的人氣分。
看到這里,是否解決了你對于京東新品如何提升自然流量的相關(guān)困惑呢?如果還有其它的疑問,歡迎在評論區(qū)留言!
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