普通人怎么玩短視頻帶貨

本文主題普通人,淘寶頻帶,淘寶問答。

短視頻帶貨這么火熱，想必很多商家都躍躍欲試，利用好短視頻，帶貨不是問題。那么普通人怎么玩短視頻帶貨？今天讓幕思城教你們一些快速上手短視頻帶貨的方法！

1、構(gòu)建場(chǎng)景，提升產(chǎn)品宣傳效果

做短視頻營銷時(shí)，我們可以通過場(chǎng)景宣傳的方式來進(jìn)行，如產(chǎn)品制作場(chǎng)景或使用場(chǎng)景。

最典型的案例就是李子柒，構(gòu)建了一個(gè)人人都想去，但是去不了的一個(gè)場(chǎng)景世外桃源一般，仿佛沒有任何壓力，這也是李子柒為什么能夠擁有那么多粉絲的核心原因，人人都想成為她，并不是人人都能成為她。

正確的使用場(chǎng)景宣傳，可以達(dá)到很好的推廣效果。比如你推廣的是農(nóng)產(chǎn)品，那可以在拍攝場(chǎng)景選在農(nóng)田里，讓觀眾看到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，增加說服力，建立與用戶之間的信任，讓用戶放心購買。你推廣的是美妝產(chǎn)品，那么拍攝場(chǎng)景盡量選擇在經(jīng)常護(hù)膚的場(chǎng)景，例如你的房間、化妝間。

2、把握節(jié)奏，展現(xiàn)產(chǎn)品特色

短視頻的特色就是短、平、快，要想在短短十幾秒或者幾十秒讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，產(chǎn)品至少要有一個(gè)亮點(diǎn)。

若產(chǎn)品自帶亮點(diǎn)或者具有話題性，直接展示品產(chǎn)品就能吸引用戶關(guān)注。若無直接亮點(diǎn)，則需要我們挖掘產(chǎn)品獨(dú)特亮點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)展示，從而激發(fā)用戶的購買欲。

而且，節(jié)奏一定不要拖沓，表現(xiàn)力很重要，盡量快節(jié)奏，而且要簡(jiǎn)單易懂，把產(chǎn)品最好的功效表述清楚，突出產(chǎn)品特性，或者突出顛覆用戶認(rèn)知的一些特點(diǎn)。

3、效果展示，引導(dǎo)用戶購買

說到具體產(chǎn)品的時(shí)候一定要展示產(chǎn)品的動(dòng)作，從產(chǎn)品外觀到產(chǎn)品質(zhì)地，無論是什么類型的視頻都要有所展示。通過使用效果的畫面，對(duì)觀眾產(chǎn)生一個(gè)心理暗示作用，暗示產(chǎn)品效果，潛意識(shí)引導(dǎo)用戶購買。

美妝類的產(chǎn)品，建議好看的小姐姐小哥哥盡量出鏡，把自己使用產(chǎn)品的畫面拍出來，畢竟，顏值即正義嘛。

4、挖掘產(chǎn)品的額外用途，擴(kuò)大需求范圍

做短視頻營銷時(shí)，我們可以大力挖掘產(chǎn)品普遍功用之外的獨(dú)特功能，讓用戶產(chǎn)生一種：原來還可以這樣的驚喜感，擴(kuò)大產(chǎn)品提供需求的范圍，從而達(dá)到覆蓋更大范圍用戶購買的目的。

例如，最近短視頻平臺(tái)比較火的凡士林用法。在凡士林修護(hù)霜火起來之前，很多人對(duì)凡士林的認(rèn)知停留在防凍防裂的功效上。而短視頻中內(nèi)容創(chuàng)作者另辟蹊徑，挖掘出了它的強(qiáng)效保濕功能，并在某種程度上堪比專業(yè)保濕護(hù)膚品，引發(fā)了一股購買狂潮。

所以，如果想要提升我們的短視頻營銷效果，我們可以挖掘產(chǎn)品普遍功能之外的獨(dú)特之處，從而提升營銷轉(zhuǎn)化。

5、劇情類視頻制作

這也是現(xiàn)在短視頻帶貨最常用的手段之一，也是比較高階的玩法，通過拍攝各種各樣的劇情，吸引觀眾，在劇情中插入品牌理念、元素、產(chǎn)品介紹，引導(dǎo)受眾購買。

劇情的轉(zhuǎn)折、翻轉(zhuǎn)、用戶共鳴等等，都可能會(huì)成為受眾購買的理由。

6、優(yōu)惠力度大

讓不少用戶有撿到便宜的感覺，同時(shí)也會(huì)讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品不是本身就便宜廉價(jià)，是在做活動(dòng)才有這個(gè)價(jià)格。給用戶一種買到就是賺錢、買到就是省錢的錯(cuò)覺。

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