小品牌如何和大品牌競(jìng)爭(zhēng)-小品牌如何和大品牌競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品-淘寶問答

1、借勢(shì)策略小品牌借勢(shì)首先要清晰自己品牌定位及產(chǎn)品特點(diǎn)?作出相應(yīng)的借勢(shì)營(yíng)銷2.單點(diǎn)爆破策略產(chǎn)品一般都會(huì)認(rèn)為越多越好因?yàn)楸砻嫔辖o人感覺好像產(chǎn)品線很豐富，反而樣樣沒有效果3.創(chuàng)造心智定位策略一提起某一行業(yè)，消費(fèi)者都會(huì)想起這個(gè)行業(yè)的一些大品牌說明大品牌已經(jīng)憑著自己多年的廣告營(yíng)銷宣傳，搶占了這些心智定位如果小品牌在消費(fèi)者心智中沒有占有這一位置。

很多企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性,并逐步走向品牌化發(fā)展的道路市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了各種各樣的品牌,而其中的絕大多數(shù)是尚在奮斗的小品牌那么，小品牌要怎么與大品牌去競(jìng)爭(zhēng)?

小品牌如何和大品牌競(jìng)爭(zhēng)?

1、借勢(shì)策略

小品牌借勢(shì)首先要清晰自己品牌定位及產(chǎn)品特點(diǎn)，以品牌定位為基礎(chǔ)，品牌策略為中心，對(duì)相應(yīng)的熱點(diǎn)做“關(guān)聯(lián)法”，從品牌的實(shí)際調(diào)性出發(fā)，巧妙的結(jié)合熱點(diǎn)，作出相應(yīng)的借勢(shì)營(yíng)銷

2.單點(diǎn)爆破策略

產(chǎn)品一般都會(huì)認(rèn)為越多越好因?yàn)楸砻嫔辖o人感覺好像產(chǎn)品線很豐富，覺得給消費(fèi)者很強(qiáng)大的感覺現(xiàn)實(shí)是，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算沒有大品牌那么充足的情況下，每個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行營(yíng)銷，每個(gè)產(chǎn)品都得不到足夠的曝光這樣樣樣投廣告，反而樣樣沒有效果

3.創(chuàng)造心智定位策略

一提起某一行業(yè)，消費(fèi)者都會(huì)想起這個(gè)行業(yè)的一些大品牌說明大品牌已經(jīng)憑著自己多年的廣告營(yíng)銷宣傳，搶占了這些心智定位如果小品牌在消費(fèi)者心智中沒有占有這一位置，憑怎么喊都不會(huì)改變目前其他大品牌在消費(fèi)者的心智地位而如果能正確認(rèn)識(shí)到自己的品牌優(yōu)劣勢(shì)，適當(dāng)避開大品牌搶占的心智定位，創(chuàng)造屬于自己的心智定位營(yíng)銷將更有效

4.顛覆策略

大品牌因?yàn)闅v史悠久，自然有它們的優(yōu)勢(shì)，但是小品牌也可以去分析，大品牌的劣勢(shì)在哪里如果從大品牌的劣勢(shì)中尋找顛覆，也是小品牌營(yíng)銷和發(fā)展的很好的策略

產(chǎn)品怎么營(yíng)銷?

1.借優(yōu)勢(shì)：如果品牌小、市場(chǎng)推廣不足，而營(yíng)銷又跟不上，此時(shí)可巧妙借用競(jìng)品已有的優(yōu)勢(shì)(切記不是直接復(fù)制抄襲)來與品牌做互換綁定，這樣一來，產(chǎn)品價(jià)值和優(yōu)勢(shì)才會(huì)被用戶所認(rèn)可和接受

2.打差異：低價(jià)只能一時(shí)獲得用戶的選擇，卻無法讓持續(xù)走下去(因沒有高溢價(jià)就無法做大做強(qiáng))，而挖掘區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異優(yōu)勢(shì)，卻能讓品牌特性更簡(jiǎn)單而清晰，用戶選擇起來就不費(fèi)勁，當(dāng)然選顧客就越來越多了做市場(chǎng)營(yíng)銷不是比誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)更低價(jià)，而是找準(zhǔn)差異定位迅速出擊，以快速獲得先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品類/品牌優(yōu)勢(shì)

小品牌可以適當(dāng)避開大品牌搶占的心智定位，創(chuàng)造屬于自己的心智定位營(yíng)銷將更有效

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