淘寶寶貝賣點(diǎn)如何挖掘

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

一個(gè)寶貝會有多種賣點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn)有多種方式，但是注意方式要結(jié)合去用，而不是只是考慮單一的方式，不結(jié)合其他的參考依據(jù)。接下來就由幕思城網(wǎng)小編來給大家具體的講講，希望能夠幫到大家。

直通車測賣點(diǎn)

操作直通車的時(shí)候，要做的事情都是同步進(jìn)行的，不是割裂開的。所以找賣點(diǎn)也可以同樣通過直通車測試創(chuàng)意圖的時(shí)候去選擇。

測創(chuàng)意圖，就是在測賣點(diǎn)，畢竟賣點(diǎn)有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是，為了把握清楚，不同賣點(diǎn)在點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時(shí)候，就要保持一些不變的量。操作的時(shí)候，降低標(biāo)題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標(biāo)題，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。其他的就不再多說，應(yīng)該都能明白!

同行分析賣點(diǎn)

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，參考同行得主圖，同行的詳情描述側(cè)重什么地方，同行的推廣圖側(cè)重哪方面。你都可以作為參考，然后去做相應(yīng)的準(zhǔn)備。但是要注意，借鑒的時(shí)候，你要把你有的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，不能同行在價(jià)格上有優(yōu)勢，你也一味的比價(jià)格，你要考慮清楚你店鋪的體諒和同行店鋪體量是不是在一個(gè)層級上，你再拼價(jià)格。

買家需求(買家關(guān)注)

因?yàn)橛行枨螅艜阉鳎x擇購買。需求在哪里體現(xiàn)，在售前的客服咨詢中體現(xiàn)，在售后買家找你事兒得時(shí)候體現(xiàn)，在買家給你的評價(jià)中體現(xiàn)。這些都是可以讓客服，重點(diǎn)去關(guān)注的。買家關(guān)注面料是否舒適，關(guān)注產(chǎn)品是否耐用，關(guān)注售后是否方便。說是需求，更準(zhǔn)確的來說是，買家關(guān)注。

產(chǎn)品自身特性

并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去發(fā)現(xiàn)在細(xì)節(jié)上更加人性化的點(diǎn)。

符合需求

買家購買寶貝，滿足需求才會購買。不同的產(chǎn)品，需求點(diǎn)不同。掃地機(jī)器人，需要滿足價(jià)格優(yōu)惠，功能全，能處理死角，聲音小，清掃干凈，垃圾處理方便等。從一個(gè)買家的角度，去考慮對產(chǎn)品的需求。把符合買家需求的點(diǎn)，展現(xiàn)出來!

唯一性

核心賣點(diǎn)的唯一性，正好對應(yīng)前邊的賣點(diǎn)誤區(qū)。一個(gè)產(chǎn)品會有多個(gè)賣點(diǎn)，但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要，最滿足需求的賣點(diǎn)。減少在紛繁的賣點(diǎn)中，買家的不好選擇性!

眾星捧月

產(chǎn)品可以有很多賣點(diǎn)，但是你的核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)，然后你諸多的賣點(diǎn)都要去扶植這個(gè)核心賣點(diǎn)。

在你做產(chǎn)品主圖，有些產(chǎn)品主圖是不能添加過多文案，或者只是做白底圖。這樣你能做的就是產(chǎn)品的角度，模特的選取，能否最好的展現(xiàn)產(chǎn)品的特性、品質(zhì)等。在做寶貝推廣圖的時(shí)候，就可以充分的發(fā)揮你的文案功底，聰明的展示出賣點(diǎn)。

做好賣點(diǎn)的挖掘，你才能充分的戰(zhàn)展示寶貝。在流量的入口，你可以獲得更多的關(guān)注，更多的流量。在流量的出口，你可以獲得更多的收藏，加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。為什么你的寶賣不出去，先分析清楚圍繞賣點(diǎn)你有沒有做好功課!

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