如何提升商品性?xún)r(jià)比

本文主題性?xún)r(jià)比,淘寶性?xún)r(jià)比,淘寶問(wèn)答。

拼多多作為一個(gè)社交電商平臺(tái)，讓利、打折、優(yōu)惠是吸引消費(fèi)者的一大法寶。部分賣(mài)家就認(rèn)為，只要打好低價(jià)牌，就可以輕松打開(kāi)銷(xiāo)量。這種觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的，幕思城在之前拼多多商品的定價(jià)因素中就講過(guò)，產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)第二次購(gòu)買(mǎi)行為的影響還是很大的，買(mǎi)家希望的是買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而不是質(zhì)量差，價(jià)格低的產(chǎn)品。性?xún)r(jià)比才是吸引買(mǎi)家的要點(diǎn)，那么我們應(yīng)該如何提升商品的性?xún)r(jià)比呢？一起來(lái)看看吧。

一、性?xún)r(jià)比是什么

所謂性?xún)r(jià)比，就是性能價(jià)格比，在價(jià)格的基礎(chǔ)上性能滿(mǎn)足需求，在性能需求稍次的情況下價(jià)格便宜，讓消費(fèi)者感覺(jué)買(mǎi)的劃算，占到便宜。

1、商品價(jià)格

不管是高收入階層還是低收入階層，他們的消費(fèi)需求都需要得到滿(mǎn)足，并且在拼多多，其中等及以下消費(fèi)者占比合計(jì)超過(guò)67%。這充分說(shuō)明拼多多的大部分用戶(hù)在購(gòu)物方面不會(huì)花費(fèi)多的費(fèi)用，滿(mǎn)足需求即可。

2、商品性能

拼多多的主流用戶(hù)集中在三四線城市，且女性用戶(hù)占比達(dá)到70.1%，年齡都相對(duì)比較大，以30-50歲之間的用戶(hù)為主，這個(gè)年齡段的女性用戶(hù)面臨上有老下有小的局面對(duì)于商品的價(jià)格是最為敏感的，但是對(duì)于家人使用的商品質(zhì)量反而是最在意的。

不難發(fā)現(xiàn)，不管是哪一類(lèi)人群在購(gòu)物的時(shí)候都是在滿(mǎn)足自身正常使用的情況下尋找價(jià)格和質(zhì)量的平衡點(diǎn)，價(jià)格越低質(zhì)量越高的商品性?xún)r(jià)比越高，越受歡迎。而且在需求方面，商品能正常使用，安全性高性能穩(wěn)定才是核心要求?？傊?，低價(jià)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，令人滿(mǎn)意的購(gòu)物體驗(yàn)才會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者粘性和店鋪可持續(xù)性。

二、如何提升商品性?xún)r(jià)比

1、選款

我們一直提倡商家要有自己的定位，店鋪定位、人群定位、商品定位等等，有了清晰的自我定位，才能根據(jù)你的人群定位和商品定位選出合適的款。商品如果能面面俱到且價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)那么無(wú)可厚非性?xún)r(jià)比極高，但是商家有沒(méi)有利潤(rùn)可言就不得而知了，所以面面俱到不切實(shí)際，我們要做的就是在買(mǎi)家關(guān)注的前三點(diǎn)下足功夫。而性?xún)r(jià)比就是在滿(mǎn)足部分需求的情況下，犧牲其它方面的東西，去滿(mǎn)足這些需求的完成。

（1）市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解買(mǎi)家的需求，找出當(dāng)前三線城市及以下消費(fèi)者對(duì)商品的要求。首先，要明確調(diào)研的對(duì)象，這可以根據(jù)拼多多的客戶(hù)群體分布來(lái)決定；其次，可以在百度、知乎、微信等各大平臺(tái)進(jìn)行調(diào)研，也可以多看其他人分享的市場(chǎng)分析；最后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，排序出買(mǎi)家需求。

（2）競(jìng)品分析：找出自己的出頭之路離不開(kāi)競(jìng)品分析，了解對(duì)手，自己才能出奇制勝。那我們應(yīng)該調(diào)查哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？首先是類(lèi)目top1到top30的店鋪（根據(jù)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)做決定）；其次是類(lèi)目top1到top50的單品（剔除廣告產(chǎn)品）調(diào)查它們的：①商品價(jià)格分布②商品性能③商品詳情頁(yè)④銷(xiāo)量情況⑤售后情況⑥評(píng)價(jià)情況

（3）選款：了解了買(mǎi)家需求和競(jìng)品，相信商家心中已經(jīng)有備選商品了，選擇的商品有沒(méi)有錯(cuò)，就要看測(cè)試結(jié)果了。

2、提升性?xún)r(jià)比之定價(jià)

提起商品售價(jià)，除去商品成本、物流成本、人力成本、推廣費(fèi)用，那么要想利潤(rùn)最高，價(jià)格最高能訂多少呢？產(chǎn)品定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不僅關(guān)系到利潤(rùn)，還關(guān)系到銷(xiāo)量，價(jià)格的高低決定這商品的性?xún)r(jià)比是高還是低，是相對(duì)競(jìng)品而言。所以，選擇一個(gè)合適的價(jià)格進(jìn)行測(cè)款，最終找到總利潤(rùn)最高的那個(gè)價(jià)格平衡點(diǎn)。這里的定價(jià)技巧可以參考我們的商品定價(jià)技巧。

那么以上就是拼多多商家應(yīng)該如何提高商品性?xún)r(jià)比的內(nèi)容啦，接下來(lái)我們還會(huì)給大家?guī)?lái)性?xún)r(jià)比展示的方法技巧?？梢渣c(diǎn)擊這里直接跳轉(zhuǎn)瀏覽哦。更多電商干貨內(nèi)容，記得關(guān)注幕思城。

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