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    拼多多店鋪如何正確進(jìn)行爆款選款-拼多多問答電商問答

    2023-01-10| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:68

    本文主題拼多多選品,拼多多銷量,拼多多問答。

    拼多多店鋪如何正確進(jìn)行爆款選款

    為什么開店要追求爆款呢?因?yàn)橐粋€店鋪流量的帶動往往不能缺少一個爆款的窗口。人人都想有爆款,但是爆款去哪里找呢?如果你是拼多多新手,需要快速積累人氣、打開市場,可以來看看下面這篇文章,教你快速找到爆款打造的秘籍。

    做爆款的第一步是選款,目的很簡單,選出消費(fèi)者購買意向高的產(chǎn)品款式。不過萬事開頭難,選款亦如是。通常選款有三種方式:搜索選款、活動選款和數(shù)據(jù)選款。

    一、搜索選款:

    在確定自己的可售貨源后,去平臺搜索同類產(chǎn)品,按照銷量排序,統(tǒng)計排名前10-20的產(chǎn)品。查看商品參數(shù),記錄產(chǎn)品的流行元素、版型和銷量等,整理到excel表格中,篩選出銷量高、受歡迎的產(chǎn)品。

    這種方法不需要借助任何付費(fèi)工具,但比較費(fèi)時費(fèi)力,比較適合中小賣家采用。

    拼多多店鋪如何正確進(jìn)行爆款選款

    二、活動選款:

    1、拼多多平臺設(shè)置了很多活動資源位供商戶報名參加:“限時秒殺”、“九塊九包郵”“愛逛街”等等。商家可以觀察參加活動的同類產(chǎn)品,為選款提供一些思路。一般來說,賣家們拿來參加活動的款式都是精挑細(xì)選出來的,用來為店鋪引流,很多產(chǎn)品具有成為爆款的潛質(zhì)。

    2、活動選款的方式分為三步:

    1)詳細(xì)觀察活動中屬于本類目的產(chǎn)品,排除部分受眾小的款式;

    2)找出這些產(chǎn)品中銷量2000以上的作為備選款式;

    3)活動結(jié)束后,從備選款式中挑選銷量火爆的產(chǎn)品。

    三、數(shù)據(jù)選款:

    數(shù)據(jù)選款是最快捷的方法,目前拼多多平臺開放店鋪數(shù)據(jù)雖然有限,但可用的工具還是要積極利用起來。

    商家后臺--推廣工具--搜索行業(yè)分析--搜索商品排行榜,其中的熱銷排行榜和拼團(tuán)排行榜,從訂單數(shù)和訪客數(shù)列舉了行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品。標(biāo)題關(guān)鍵詞能反映商品的款式,通過全標(biāo)題搜索也能查看商品的具體樣式。

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    此外,也可以參考第三方軟件,但不確保100%準(zhǔn)確性:主要分析競品數(shù)據(jù),輸入店鋪id了解競品的熱賣款以及定價,同時查看引流關(guān)鍵詞。

    了解競品的款式數(shù)據(jù)不是為了去跟款,因?yàn)樵诟偁幖ち业拇蟓h(huán)境下,中小賣家跟風(fēng)鋪貨沒有意義;掌柜要做的是通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析,找到藍(lán)海市場,避免與top商家針鋒相對。

    四、測款

    樣式的好與壞不是主觀評判的,要投放到市場去測試產(chǎn)品受歡迎度,如此一來,測款必不可少。在測款前有幾個問題掌柜一定要關(guān)注。

    首先是產(chǎn)品的定價一定要合理,過高過低都不利于推廣。去app搜索查看同類產(chǎn)品的價格區(qū)間段,再結(jié)合自己的成本定價。注意保證產(chǎn)品有一定的利潤空間,為日后活動和推廣做好利潤空間的鋪墊。

    其次是選詞。關(guān)鍵詞的選擇對測款尤為重要,比如服飾類盲目選擇大詞熱詞,會忽視風(fēng)格款式的展現(xiàn)。

    最后是測款周期。測試多久或者達(dá)到什么量級之后可以評定款式的好壞呢?測款周期建議控制在3-7天內(nèi),盡量做到每個關(guān)鍵詞100個點(diǎn)擊,在一定的周期內(nèi)數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)。

    測款期間建議關(guān)鍵詞卡位,11-20之間差不多剛好,既可以較快速積累點(diǎn)擊量,也不會因?yàn)榕琶壳岸ㄙM(fèi)太快不好把控;不要太靠后,如果卡50名左右,商品基本沒有曝光和點(diǎn)擊。

    詳細(xì)的測款方法可以參考文末的

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