淘寶中小賣(mài)家怎么打造爆款單品內(nèi)功

本文主題如何打造淘寶爆款,淘寶問(wèn)答。

不同的電商圈子會(huì)有不同的回答，有些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為最重要的是打造爆款的思路，有些賣(mài)家認(rèn)為是高超的推廣技術(shù)，還有些賣(mài)家認(rèn)為是各種黑搜黑車(chē)黑科技。

其實(shí)這些答案都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，黑貓白貓能夠抓到老鼠的就是好貓，而我認(rèn)為在思路、技術(shù)等前提下，最重要的是一個(gè)單品的內(nèi)功打造，淘寶在本質(zhì)上是一個(gè)電商賣(mài)貨平臺(tái)，在顧客還沒(méi)有收到產(chǎn)品之前，最重要的是你的主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論問(wèn)大家等等影響著顧客的下單決策。

那么打造一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品內(nèi)功，降低顧客的下單成本以及決策時(shí)間就是我們運(yùn)營(yíng)在打爆款之前要完成的一個(gè)非常重要的任務(wù)了。

下面我就來(lái)分享一下打造爆款內(nèi)功的思路，分為幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)幫助大家更好地理解以及運(yùn)用。

【主圖、主圖視頻的重要性】

我想大家都知道主圖的作用在于提高單品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明我們的單品的第一視覺(jué)越受到買(mǎi)家的喜愛(ài)，同時(shí)點(diǎn)擊率越高我們獲取的流量成本就越低，同樣1000個(gè)展現(xiàn)，有的人拿100個(gè)流量，有的人拿50個(gè)流量，這是非常大的區(qū)別，高點(diǎn)擊率能夠大幅度提高我們的獲流能力。

打造爆款的第一個(gè)條件，一張優(yōu)秀的主圖必不可少。

怎么才能做一張高質(zhì)量的高點(diǎn)擊率主圖呢?

差異化：這個(gè)也是比較容易理解的，如果想要提高你的主圖點(diǎn)擊率，那么就必須做出和競(jìng)品具有差異化的圖片，就好比一個(gè)連衣裙的產(chǎn)品，你的競(jìng)品是模特?cái)[姿勢(shì)拍的，那么我們的產(chǎn)品可以讓模特坐著拍，而且在場(chǎng)景下也要有一定的差異化。

買(mǎi)家痛點(diǎn)：買(mǎi)家痛點(diǎn)也就是讓買(mǎi)家感覺(jué)到非買(mǎi)不可的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，比較常見(jiàn)的像限時(shí)搶購(gòu)，以及把買(mǎi)家的一個(gè)非常準(zhǔn)確的需求表達(dá)了出來(lái)。

這個(gè)產(chǎn)品把買(mǎi)家可能會(huì)出現(xiàn)的幾個(gè)癥狀寫(xiě)在了主圖上，這樣在一定程度上也是可以提高點(diǎn)擊率的，因?yàn)橘I(mǎi)家很有可能有這個(gè)癥狀，才會(huì)去搜這樣的產(chǎn)品。

給大家總結(jié)一下做主圖的一些要點(diǎn)，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)盡情以場(chǎng)景搭配、文案搭配的形式展現(xiàn)出來(lái)，為什么別人選擇你的產(chǎn)品不選擇競(jìng)品的，就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品具有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，所以往往很多時(shí)候，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是決定一個(gè)產(chǎn)品能不能起爆的條件。

而且移動(dòng)端的淘寶發(fā)展至今，主圖已經(jīng)不完全決定點(diǎn)擊率的高低，甚至還會(huì)影響收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，所以在主圖上的制作上不單單要考慮點(diǎn)擊率，還要考慮在高點(diǎn)擊率的情況下，維持不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率。

首先我們必須明確做高點(diǎn)擊率主圖的出發(fā)點(diǎn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、差異化、買(mǎi)家痛點(diǎn)。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：這個(gè)很容易理解，關(guān)鍵點(diǎn)在于我們?nèi)绾稳ンw現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，像一雙400元左右的馬丁靴，這個(gè)價(jià)位算是比較高的一個(gè)客單價(jià)，那么我們?nèi)绻胍谶@個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)上搶奪份額，那么必須有一個(gè)讓顧客能夠選擇你的理由。

在做每一個(gè)單品之前，都先問(wèn)一下自己，為什么別人會(huì)選擇我的產(chǎn)品而不選擇別人的產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)是什么?

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