掌握正確運(yùn)營思路就能合理規(guī)劃淘寶店鋪

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶賣家,淘寶問答。

合格的運(yùn)營，是掌握一個(gè)小店能夠堅(jiān)持多久，每天會有多少人關(guān)注，關(guān)注的人又有多少人把東西買到家的人?？梢哉f一點(diǎn)一滴都是你的活，小到芝麻大小的文字，大到整個(gè)的規(guī)劃布局等等。

做淘寶，賣家最注重的無非兩點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化。

流量從何而來?

免費(fèi)流量，也就是自然搜索流量，這部分流量是淘寶賣家最為重視的流量，也是淘寶轉(zhuǎn)化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表現(xiàn)在主圖、標(biāo)題。

付費(fèi)流量，主要是直通車投放，門檻要較為高些，需要你有足夠的資金支持，還需要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力和投放能力。在產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)化方面也有一定要求，否則就有可能將車費(fèi)打了水漂。

淘寶活動，包括天天特價(jià)，淘搶購，聚劃算等，但都是有門檻的，一般新手店鋪都參加不了。

淘寶開店，流量固然重要，但是核心競爭力普遍卻并不是流量，而是轉(zhuǎn)化率能力。而引入流量的目的也無非是為了增加商品的點(diǎn)擊率、收藏加購率，從而提高我們的轉(zhuǎn)化率。過去淘寶賣家瘋狂s單，商家們都是盯著對方關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我的s單后轉(zhuǎn)化率超過你，然后排名就超過你。現(xiàn)在央視曝光s單后，淘寶對生意參謀也進(jìn)行升級，將一些數(shù)據(jù)變成黑盒，讓你看不到，刷也沒頭緒。而上面提到的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率有哪些因素可以影響?

標(biāo)題優(yōu)化

開過店的朋友都知道，每一個(gè)關(guān)鍵詞都相當(dāng)于一個(gè)銷售渠道，連接產(chǎn)品和客戶。也影響著我們產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊率。作為小賣家來說，最優(yōu)的策略就是選擇競爭相對小，轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。如何挑選呢，一個(gè)公式可以參考下：

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量

算出來的數(shù)值≥0.5最好。(只作參考)ps：標(biāo)題30個(gè)字，合理利用完，不要浪費(fèi)。

手淘轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評價(jià)+詳情頁

詳情頁優(yōu)化

詳情頁的首屏一定要解決客戶的核心疑問，女裝類目的話，還可以利用文案+圖片結(jié)合的方式，利用內(nèi)容去打動客戶。

當(dāng)然也可以給買家一定的優(yōu)惠或者贈品(主圖+詳情頁去表現(xiàn))，去引導(dǎo)買家收藏加購，提高收藏加購率，從而提高寶貝的人氣權(quán)重。

寶貝評價(jià)、問大家

優(yōu)質(zhì)的寶貝的評價(jià)關(guān)乎以下幾點(diǎn)：

1)主動評價(jià)

2)曬圖占比

3)追評占比

4)掌柜回復(fù)(不需要回復(fù)感謝語，回復(fù)產(chǎn)品差異化。重點(diǎn)如：產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、服務(wù)等等)

5)評價(jià)中多帶大家印象的標(biāo)簽詞

很多朋友做了一半，做不下去了，理由什么都有，有人說自己忙，沒時(shí)間了。有人說太難了，比不過人家?？偨Y(jié)下來，無非就是在這個(gè)領(lǐng)域還不會玩，總是抱怨說沒一個(gè)人來，偶爾來了一兩個(gè)看了幾秒鐘又走了。其實(shí)掌握運(yùn)、營并不是了解它有什么方法，而是掌握一種思維思路。

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