做好這四點(diǎn)輕松搞定熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)不再難

本文主題熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),淘寶問(wèn)答。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)要如何做的一系列的視頻講解，文章分析似乎使商家抑或設(shè)計(jì)師更為混淆，而這其中從用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出發(fā)概括營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的更是占絕大多數(shù)，但其實(shí)這些并不就是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的全部。

前不久有看眾建議我在文章里引用案例的同時(shí)加入數(shù)據(jù)，體現(xiàn)真實(shí)及方法有效性，這是個(gè)實(shí)在可接納的意見(jiàn)，但也讓我不由思考到另外一個(gè)突出但不被重視的問(wèn)題：快速消費(fèi)時(shí)代，數(shù)據(jù)是否能支撐一切?

只從數(shù)據(jù)方面思考，商家難免都是從做生意角度去考慮營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)目的，而忽視從消費(fèi)者角度考慮營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程;又或者，商家認(rèn)為詳情頁(yè)里各種賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)就是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，其實(shí)不然。

我們做營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，重視數(shù)據(jù)的作用無(wú)非都是為了轉(zhuǎn)化，達(dá)到轉(zhuǎn)化目的卻不僅僅是依靠用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，速食時(shí)代，如何利用熱點(diǎn)結(jié)合文案投射到產(chǎn)品上，是快速獲取流量，達(dá)成轉(zhuǎn)化的有效手段之一，亦是今天要講的主題。

一、辨別真假痛點(diǎn)

要區(qū)分真假痛點(diǎn)，則需要具有判斷事件傳達(dá)的核心信息能力。

以南海事件舉例來(lái)說(shuō)，我們第一時(shí)間抓取到的就是受到不公正待遇，為祖國(guó)發(fā)聲的心情空前絕后強(qiáng)烈,這時(shí)候站出來(lái)表現(xiàn)自己的態(tài)度，能獲取大部分人的支持從而達(dá)到目的。

而如果你選擇從其他角度宣傳自己，則要冷靜分析可行性，避免出現(xiàn)適得其反的效果。

二、審時(shí)度勢(shì)

審時(shí)度勢(shì)與辨別真假痛點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，什么時(shí)候可以站出來(lái)，什么時(shí)候選擇退避三舍，要視乎大局而定。

如果你的反應(yīng)速度沒(méi)有其他人快，在熱點(diǎn)出現(xiàn)2,3天后才推出自己的宣傳，效果一定沒(méi)有之前的好，而且還容易造成他人的反感。利用熱點(diǎn)宣傳推廣，需要即時(shí)，靈活的反應(yīng)支撐，不然就干脆不要表明你的態(tài)度。

三、站在用戶角度

站在用戶角度，需要找出熱點(diǎn)與消費(fèi)者的潛在關(guān)系加以分析利用，還要考慮用戶對(duì)熱點(diǎn)的直接反應(yīng)。熱點(diǎn)不管性質(zhì)都有其正面性及反面性，如果不事先明確好其利害關(guān)系，容易引起消費(fèi)者反感。

四、與自身產(chǎn)品相關(guān)性

最后一點(diǎn)其實(shí)是以上三點(diǎn)存在的必要條件。如果當(dāng)下熱點(diǎn)與產(chǎn)品的相關(guān)性很小甚至為零，那做宣傳推廣有什么意義?就如同硬給一個(gè)大男生套上裙子，人家能愿意?就算人家愿意，觀眾，消費(fèi)人群看著又有多少人能接受呢?

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