京東店鋪打造爆款要如何選款測款呢-京東問答電商問答

本文主題京東店鋪打造爆款,京東維度,京東問答。

從京東整個平臺綜合搜索流量來看，爆款，幾乎是店鋪唯一的出路但現(xiàn)在有一個比較現(xiàn)實的問題，就是同質(zhì)化嚴(yán)重;導(dǎo)致產(chǎn)品與競品沒有競爭優(yōu)勢;很難讓自己的產(chǎn)品脫穎而出;那，怎樣能贏呢?

今天幕思城小編用擅長的“逆向思維”跟大家講一下關(guān)于如何選款?

我們在選做一個產(chǎn)品之前，最好有兩個思維，首先我來給大家先講下第一個板塊!

01“先了解一下京東的外部環(huán)境”第一點，

①如果你做了一個關(guān)鍵詞，那么你最基本的條件是要知道京東自營的占比有多少?

②如果你本來是一個自營店，那相對來說，你們在一個量級上競爭，這個因素可以不考慮。

③如果你是一個第三方的POP店鋪，那么京東自營作為一個采銷平臺來講，權(quán)重會優(yōu)先給了自營，我們POP做這個產(chǎn)品競爭會很激烈。

第二點，

我們要去看品牌的占比高不高，特別像電器品類。在整個京東平臺來講。除了電器品類，其他品類在品牌這個維度上也有不同的加權(quán)。所以說我們推一個產(chǎn)品或者選定它作為推廣爆款之前，那么我們心里要有數(shù)。

自營占比會不會在首頁超過百分之七十品牌占比會不會超過百分之七十如果這兩個維度基本上都已經(jīng)達到了，那么我個人建議放棄推這個產(chǎn)品!

第三點，

也有人說，那能不能在這樣的產(chǎn)品里面我去做“降維打法”，我選擇一些相對的二級關(guān)鍵詞或者屬性關(guān)鍵詞來做，這是一個思路，也是我過去跟大家分享的一個方法，但是也要去看，你選擇二級關(guān)鍵詞或?qū)傩躁P(guān)鍵詞在這個類目下，它本身的搜索量夠不夠?

有的時候，它不像淘系，我們選了一個很不錯也很精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞，就算你優(yōu)化到了前十名，也沒有銷量。因為京東暫時來講二級關(guān)鍵詞和屬性詞不少，沒有很好的一個搜索量。

02“我們?nèi)绻_定做這個產(chǎn)品的時候我們應(yīng)該怎么去把它優(yōu)化出來”我們先講一個快車的優(yōu)化的方法，如果從快車上來講，你去準(zhǔn)備做這個單品的時候，你要去想辦法把這個單品你先給這個單品打一個標(biāo)簽。

如果你想做的這個標(biāo)簽，它叫真皮、實木等，這是你產(chǎn)品本身某個屬性的定義詞。我們先把這個屬性，并給了這個產(chǎn)品，然后把這個產(chǎn)品在做推廣之前，我們做到的是什么，盡量選擇相對精準(zhǔn)的有搜索量，且這個屬性關(guān)鍵詞是對這個產(chǎn)品有明確標(biāo)簽的關(guān)鍵詞來推。

這個時候我們放到快車?yán)锩?，盡量少選幾個關(guān)鍵詞，圍繞這個關(guān)鍵詞，2-3個就可以了，這邊也要注意也不同于淘系。淘系你可能打的是北歐這個風(fēng)格，所有北歐體系下的相關(guān)屬性關(guān)鍵詞你都可以用。為什么因為它整個體量是夠的。京東不需要特別多的體量，而詞本身在選品的邏輯上，也要集中在一個或兩個詞，兩個或三個詞，這是選擇的第一個步驟。

第二個步驟呢?我們在時間這個維度上，基本上可以把它做到。比如說標(biāo)品，客戶幾乎可以自己下訂單自己買的。那么我們把十二點鐘到八點鐘之間，我們設(shè)置百分之五十或百分之六十，不用推得很猛，因為這個是標(biāo)品。但是到了九點到十二點之間，你可以設(shè)置百分之百，全部投出去。這個叫“廣投”。

非標(biāo)品就不一樣了，因為非標(biāo)品存在一個叫“客戶咨詢”的問題，特別有些套裝壓組合呀?？蛻粝聠尾蛔稍儾环判?，客戶不可能自己去購買，這個時候我們怎么辦呢?我們可以考慮白天時間相對120%的溢價，晚上時間30%，甚至說不投都可以就是時間維度。

03“我們來了解城市維度”除了港澳臺以外，因為我們物流可能達不到，剩下的城市可以全部做，因為你不需要去說，最好賣的是廣東，北京、上海、南京，不是這樣子。你可以說我把相對能夠投的城市先投出去。很多人在選款測款的時候知道這個產(chǎn)品賣在廣東比較好，甚至還知道深圳、廣州比較好優(yōu)化很少的城市精選二十個城市，你的數(shù)據(jù)測不出來。這時候我們城市需要全部打開。

04“人群標(biāo)簽”當(dāng)你的關(guān)鍵詞代表用戶的時候，無論你是北歐實木還是真皮，它的本身就是一個用戶，這樣的用戶屬性的關(guān)鍵詞下，人群的溢價可以相對的平和一點。比如說我溢價到50%或者100%就可以了。為什么?因為你的出價在前端，你直接對這個屬性的關(guān)鍵詞出價。

比如說第三名，為什么第三名呢?因為我們是在測款選款，如果你盲目的拉在首位你不一定能搶到，或者你是在第一位。到時候你感覺點擊率不錯。整個的效果也還可以?？墒沁@個點擊的效果是你花錢砸出來的，不是數(shù)據(jù)測出來的，所以這個地方你就不能這么盲目的去選太好的位置，或者你選擇六到十位也是可以的。這是我們講的，這個選的位置跟我們的人群的議價。

05“我們用什么維度決定這個品能做”我們先看這個產(chǎn)品的點擊跟收藏夠不夠?

今天是我們的2023年第1個季度，我為什么要和大家強調(diào)時間呢?

目前這個時間節(jié)點上，我們的加購數(shù)據(jù)有一定函數(shù)計算的。有的新品類可能是我們以前點擊一百次，然后收藏加購20/30次，收藏加購這個維度暫時是不準(zhǔn)的。當(dāng)然了或許過了Q4季度就完善了。所以現(xiàn)在收藏加購不能作為參考，我們唯一能看的，就是點擊怎么樣，有沒有客戶咨詢或者老客戶做了一周營銷以后兩周營銷以后能不能帶來那么級別的訂單，你只能通過這個來判斷。它不像淘系。我們?nèi)タ词詹芈始淤徛侍蔬@些數(shù)據(jù)可以參考對吧。但是京東暫時是不行。

小編相信京東系統(tǒng)會越來越完善，以后可以看到更多的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來幫助我們來分析。那么整體兩個板塊就這么多，希望大家能夠在我們無論是選品測款，整個思維上，希望大家能夠去理解。

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