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    拼多多流量轉(zhuǎn)運(yùn)之商品優(yōu)化??！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀：48

    本文主題拼多多,拼多多創(chuàng)意拼多多流量轉(zhuǎn)運(yùn)之商品優(yōu)化！！,,拼多多問(wèn)答。

    拼多多流量轉(zhuǎn)運(yùn)之商品優(yōu)化?。? title='拼多多流量轉(zhuǎn)運(yùn)之商品優(yōu)化??！' alt='拼多多流量轉(zhuǎn)運(yùn)之商品優(yōu)化??！'><p>此前的內(nèi)容涵蓋了場(chǎng)景、搜索、免費(fèi)流量入口、店鋪診斷、實(shí)操案例、活動(dòng)、轉(zhuǎn)化率等方面的內(nèi)容，此時(shí)此刻依然是基礎(chǔ)內(nèi)容篇，話不多說(shuō)，希望大家先靜下心來(lái)，順理成章的運(yùn)營(yíng)。</p><p>第一，關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)功。</p><p>產(chǎn)品內(nèi)功是什么呢？</p><p>在產(chǎn)品暴露時(shí)(不管是哪種暴露)，用戶對(duì)產(chǎn)品的一系列數(shù)據(jù)反饋即為產(chǎn)品的內(nèi)功表現(xiàn)，由下圖可知，點(diǎn)擊率、跳失率、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率是衡量產(chǎn)品UV價(jià)值的重要維度。</p><p>UV價(jià)值是什么？</p><p>表示每名用戶在平臺(tái)上的平均消費(fèi)金額，即該平臺(tái)上一個(gè)活躍用戶的價(jià)值，UV值是在某一特定時(shí)間段，例如每天/周/月的總成交金額除以成交數(shù)量。迄今為止，所有的免費(fèi)流量平臺(tái)都是以產(chǎn)值賽馬(UV價(jià)值)來(lái)評(píng)估商品的競(jìng)爭(zhēng)力(一項(xiàng)商品能使一個(gè)訪問(wèn)者成交多少錢)，更確切地說(shuō)，給你一次曝光，如果你能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)更多的交易額，你將獲得更多的曝光。因此，對(duì)于商店而言，不在于訪問(wèn)者可以帶來(lái)多少營(yíng)業(yè)額，而在于曝光可以帶來(lái)多少營(yíng)業(yè)額。</p><p>紫外值=交易額/曝光。</p><p>舉出一個(gè)常見(jiàn)的例子：</p><p>拼多多購(gòu)物平臺(tái)可以看做是一條美食街，平臺(tái)上的店鋪可以看做是各種口味的餐館，平臺(tái)上的UV值可以看做是所有人都在消費(fèi)，每一個(gè)店鋪的UV值可以看做是每一個(gè)餐廳的人均消費(fèi)(好吧，我有點(diǎn)餓)。</p><p>本公司通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)提高活動(dòng)中產(chǎn)品的曝光產(chǎn)量(UV值)，從而提高活動(dòng)中產(chǎn)品的曝光數(shù)量(提升排名)。</p><p>二、店內(nèi)運(yùn)作的產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化在哪一個(gè)環(huán)節(jié)？</p><p>前面說(shuō)過(guò)先做市場(chǎng)分析，再做產(chǎn)品內(nèi)功引流：</p><p>三、內(nèi)功優(yōu)化的重要作用有哪些？</p><p>不管是活動(dòng)還是搜索，商品的綜合排名(曝光量)都是由昨天對(duì)應(yīng)資源位成交的交易額決定的(同樣曝光量，產(chǎn)值高低)。有時(shí)注冊(cè)活動(dòng)被拒絕時(shí)會(huì)收到一個(gè)信號(hào)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，又稱產(chǎn)品內(nèi)功修煉不足。</p><p>提高點(diǎn)擊次數(shù)的方法詳述(重頭戲)</p><p>1.首先，沒(méi)有必要對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)的具體數(shù)字進(jìn)行比較。</p><p>點(diǎn)擊是被大多數(shù)商家忽視的一項(xiàng)內(nèi)容，它的重要性可以與轉(zhuǎn)化率相提并論，有老鐵問(wèn)點(diǎn)擊多少是正常的？同樣，對(duì)于這一問(wèn)題也沒(méi)有絕對(duì)答案，不同類別目的不同價(jià)格的商品的點(diǎn)擊率有很大差異，甚至同一圖片在不同資源上的點(diǎn)擊率也不同，如下圖(圖一為搜索反饋數(shù)據(jù)，圖二為場(chǎng)景反饋數(shù)據(jù))：</p><p>2.在同一來(lái)源的情況下，主圖/價(jià)格/銷售是影響點(diǎn)擊率的因素。</p><p>——點(diǎn)擊率越低，價(jià)格越高(這不是廢話嗎？</p><p>考慮到轉(zhuǎn)化率，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則對(duì)sku的區(qū)間價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，達(dá)到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的最大值。</p><p>多低才算低價(jià)格引流？</p><p>每一個(gè)行業(yè)都有不同的價(jià)值，進(jìn)行測(cè)試。</p><p>由于某些sku區(qū)間價(jià)格過(guò)于離譜，導(dǎo)致買家點(diǎn)擊后預(yù)期偏差過(guò)大，從而直接導(dǎo)致詳情頁(yè)關(guān)閉(跳失率高，轉(zhuǎn)化率低)，低價(jià)引流嚴(yán)重影響了買家的體驗(yàn)。</p><p>——銷售額越高，點(diǎn)擊率越高，這就無(wú)法解釋了。</p><p>——通過(guò)主圖提高點(diǎn)擊率，是比較常用的思路(建議非活動(dòng)部分或推廣使用創(chuàng)意圖)</p><p>給出一些常用的主圖優(yōu)化思路(操作與美工之間的仇恨火線)：</p><p>一、利害關(guān)系。</p><p>適用情況：性價(jià)比超高的低價(jià)產(chǎn)品，數(shù)碼敏感品，高單價(jià)產(chǎn)品慎用。</p><p>關(guān)鍵詞：通常包括價(jià)格/折扣/贈(zèng)品等等。</p><p>蒂普斯。</p><p>推廣使用的顏色通常是紅色和黃色。</p><p>二、創(chuàng)意攝影。</p><p>適用情景：無(wú)標(biāo)記類(有奇效)</p><p>關(guān)鍵性因素：商品風(fēng)格化。</p><p>以獨(dú)具特色的攝影風(fēng)格和造型，使商品在資源位置上脫穎而出(要求高)</p><p>如圖：</p><p>3.認(rèn)識(shí)差異(思維不多見(jiàn))</p><p>適用場(chǎng)景：創(chuàng)意性宣傳文案。</p><p>核心要素：突出的內(nèi)容違背了消費(fèi)者的意識(shí)。</p><p>如果商家都害怕差評(píng)，如果你的品質(zhì)好，不妨去找差評(píng)？</p><p>近來(lái)許多商家都說(shuō)自己質(zhì)量好，可是你卻不展示，沒(méi)買到怎么知道你質(zhì)量好呢？</p><p>品質(zhì)比價(jià)差包運(yùn)費(fèi)退敢不敢？</p><p>如圖：</p><p>四、氣氛渲染</p><p>適用場(chǎng)景：無(wú)標(biāo)簽樣式的店鋪(大行其道)，服飾箱包居多。</p><p>主要因素：包括不同的類型，如風(fēng)格/季節(jié)/夢(mèng)境等。</p><p>比如潮流風(fēng)/中國(guó)風(fēng)/抗寒/家居等等，問(wèn)問(wèn)高價(jià)商品是否適合做生意呢？</p><p>對(duì)美工/攝影的要求更高一些，常常在環(huán)境中烘托得更好，如上圖：</p><p>除了以上內(nèi)容，還有產(chǎn)品互動(dòng)、模特兒差異化、背景變換等可以讓主圖脫穎而出，前提是必須做足站內(nèi)競(jìng)品分析工作，千篇一律也會(huì)造成視覺(jué)疲勞，重點(diǎn)在于品質(zhì)的差異化。</p><p>如何測(cè)試/匹配高質(zhì)量主圖？</p><p>這個(gè)方面挺突兀的，經(jīng)常有老鐵發(fā)個(gè)鏈接或者發(fā)個(gè)主圖讓我?guī)兔Ψ治?，在確定了主線思路之后，數(shù)據(jù)見(jiàn)真章，不妨(應(yīng)該說(shuō)只能)通過(guò)tool獲取數(shù)據(jù)來(lái)判斷主圖的效果。</p><p>多層次搜索：</p><p>以下是關(guān)于搜索測(cè)圖的簡(jiǎn)單建議步驟：</p><p>多途徑搜索繪圖步驟。</p><p>搜索輪播的多個(gè)創(chuàng)意圖表展示。</p><p>選擇點(diǎn)擊率高的主圖表。</p><p>PS：</p><p>若點(diǎn)擊次數(shù)較多但ROI較低，則應(yīng)將ROI最高的圖作為搜索推廣的首選圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊次數(shù)較多表示主圖不清晰，或者錯(cuò)誤引導(dǎo)或關(guān)鍵詞投放錯(cuò)誤，如下圖。</p><p>圖片是某計(jì)劃的兩個(gè)創(chuàng)意圖片，站在付費(fèi)推廣的角度應(yīng)該選擇第一個(gè)圖片進(jìn)行長(zhǎng)期投放。</p><p>談一個(gè)題外話：關(guān)于ROI和產(chǎn)品權(quán)重的選擇。</p><p>一是點(diǎn)擊次數(shù)較少，但由于轉(zhuǎn)化率高，ROI較高；二是反之，我們不妨也計(jì)算一下產(chǎn)品所帶來(lái)的UV值，一是4999.5/70218=0.071，二是5310.7/77849=0.068，都不錯(cuò)，但是有時(shí)候ROI值會(huì)高一些，UV值反而低一些，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品雖然在付費(fèi)推廣上表現(xiàn)良好，但綜合排名(搜索或活動(dòng))反而更低。</p><p>蒂普斯。</p><p>所投關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖要盡量匹配，可通過(guò)分析各關(guān)鍵詞競(jìng)品主圖和商品賣點(diǎn)得到主圖優(yōu)化方向。</p><p>多個(gè)場(chǎng)景：</p><p>相同的方法(場(chǎng)景中的創(chuàng)意圖現(xiàn)在正在內(nèi)測(cè)中，很快就會(huì)全量開放，此功能是提升點(diǎn)擊率的“殺手锏”)，根據(jù)每個(gè)方向和資源位的點(diǎn)擊率來(lái)判斷創(chuàng)意圖的最佳組合。</p><p>如果有高點(diǎn)擊率但ROI較低的情況，說(shuō)明主圖有誤導(dǎo)(主要是由于低價(jià)引流，導(dǎo)致只有低價(jià)的sku成交而ROI較低)。由于每個(gè)目標(biāo)人群的偏好不同，場(chǎng)景日消費(fèi)較高的商家也可以繼續(xù)細(xì)分測(cè)試。</p><p>其具體運(yùn)作思路是：</p><p>將耗資巨大的方向和資源位組合單獨(dú)建立規(guī)劃圖，生成點(diǎn)擊率最優(yōu)的創(chuàng)意圖，發(fā)送給大家。</p><p>新的方案方案A，只有一個(gè)開放的葉子類+分類組合，</p><p>新方案方案B，僅開放相似+行銷組合，</p><p>選擇500個(gè)點(diǎn)擊數(shù)，根據(jù)不同的計(jì)劃來(lái)選擇不同的創(chuàng)意圖表。</p><p>蒂普斯：</p><p>點(diǎn)擊次數(shù)是多點(diǎn)搜索和多點(diǎn)場(chǎng)景的核心權(quán)重，對(duì)于許多推廣瓶頸企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)化點(diǎn)擊次數(shù)是最佳選擇。</p><p>第三，徒有流無(wú)變的罪魁禍?zhǔn)住省?/p><p>跳失率是多少？</p><p>跳失比率是指進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面后未做任何操作就離開的百分比。</p><p>2.必須降低跳失率(因?yàn)榍饲?</p><p>比如訪問(wèn)者會(huì)收集或者跳到其他產(chǎn)品頁(yè)面(關(guān)聯(lián)營(yíng)銷)。更有甚者，如果訪問(wèn)者進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面停留時(shí)間短，滑動(dòng)行為都不存在，就說(shuō)明你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。對(duì)此老鐵們非常重視，收藏和關(guān)聯(lián)訪問(wèn)是用戶中的“千篇一律”強(qiáng)標(biāo)簽，更直白地說(shuō)，降低商品跳出率可以讓這些行為的用戶以后優(yōu)先在其他資源位看到您的產(chǎn)品。</p><p>三、減少跳失率的幾點(diǎn)思考。</p><p>減少跳失率的關(guān)鍵是詳細(xì)信息頁(yè)面與用戶需求的精確匹配，通俗地說(shuō)，進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的客戶想要的東西應(yīng)該優(yōu)先顯示給他，略述幾點(diǎn)：</p><p>避免差池；</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多創(chuàng)意拼多多流量轉(zhuǎn)運(yùn)之商品優(yōu)化！！,拼多多問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！</p><p 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