淘寶新手賣(mài)家該如何提升店鋪訪客的
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題淘寶店鋪訪客,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。
首先幕思城小編想給大家講一個(gè)例子。有一位賣(mài)家以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)店類(lèi)的東西,接觸淘寶一個(gè)多月的時(shí)間就開(kāi)店了?,F(xiàn)在開(kāi)店2個(gè)月,只會(huì)一些基礎(chǔ)操作。他本來(lái)是想做男裝的,后來(lái)聽(tīng)完我的建議之后就換了。假如說(shuō)你想做的類(lèi)目對(duì)你來(lái)說(shuō)比較難做,那么盡量就直接換掉。剛開(kāi)始他是在1688上找的一件代發(fā)貨源,沒(méi)有壓貨,每天平均20個(gè)訪客都不到,更不要說(shuō)有單子了。
他這種情況和大多數(shù)剛開(kāi)始做店鋪的朋友都是一樣的,自己往店鋪里面上傳商品之后就不知道該怎么做了,也不明白要從哪些地方開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化,根本一臉懵逼,打開(kāi)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)看來(lái)看去不知道該怎么弄。當(dāng)我看完他的情況之后就提出了一些改善意見(jiàn)。
第一個(gè)問(wèn)題是不會(huì)淘寶選品,男裝所選擇的款式都是屬于基本款,也毫無(wú)款式特點(diǎn),男裝款式比女裝少,所以款式選擇最重要,而且做男裝難度本身也比女裝更大。我直接給他說(shuō)讓重新選品,甚至可以考慮女裝行業(yè),結(jié)合選品測(cè)品方法,相對(duì)來(lái)說(shuō),比他目前的店鋪情況能更快盈利。
第二個(gè)問(wèn)題是店鋪內(nèi)只有27款寶貝,對(duì)于服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō),對(duì)引流不利,寶貝數(shù)偏少;現(xiàn)在更換了女裝類(lèi)目,把之前所有的商品全都下架了,然后花了幾天時(shí)間定位款式,確定了以后。把所有寶貝的定價(jià)控制在利潤(rùn)比例50%左右,每7天上N個(gè)新款產(chǎn)品,前期共上新大概40款產(chǎn)品,為什么要每7天上新,因?yàn)樘詫殞?duì)于經(jīng)常上新是有扶持流量的,店鋪新品有扶持流量,才能夠更好的獲得曝光展現(xiàn)。
第三個(gè)問(wèn)題:他對(duì)于選品的經(jīng)驗(yàn)完全為0,而網(wǎng)店又是靠選品來(lái)吸人眼球,選品決定了60%的盈利因素,如果不會(huì)選品的話(huà),做店鋪就可以說(shuō)是靠運(yùn)氣來(lái)做的。我首先教他了怎么選品,實(shí)在沒(méi)有基礎(chǔ)的可以去跟款,就是根據(jù)市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)反饋,挑選適合自己店鋪風(fēng)格的款式進(jìn)行上架。比如說(shuō)可以與目前淘寶上比較火的東西一樣;再看一下市場(chǎng)上飆升搜索詞的一些商品;也可以查一些同行店鋪里賣(mài)的比較火的。
第四個(gè)問(wèn)題:在標(biāo)題方面,剛開(kāi)始只是在商品上面進(jìn)行了仔細(xì)的標(biāo)題優(yōu)化,并不是全部寶貝都重新優(yōu)化,這里只講幾個(gè)點(diǎn):可以多用一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,流量少點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,比如:簡(jiǎn)約、百搭...前期權(quán)重比較低,不必去搶大詞流量,先從比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手,可以在初期保持一定轉(zhuǎn)化率;要長(zhǎng)期優(yōu)化標(biāo)題,流量要想呈現(xiàn)一個(gè)上升趨勢(shì),就需要經(jīng)常從生意參謀-市場(chǎng)行情里找詞,看到有利于商品上升的熱詞就可以添加進(jìn)來(lái),可以有出人意料的效果。
經(jīng)過(guò)優(yōu)化以后效果十分明顯,從開(kāi)始10天時(shí)間,流量從0到600/天,后續(xù)又繼續(xù)根據(jù)指導(dǎo),一個(gè)月時(shí)間持續(xù)上升到日均3000流量,目前每天日均流量在3W左右,最高時(shí)可以到6W左右的效果。大家不妨試試,如果還有什么不懂得歡迎來(lái)幕思城網(wǎng)學(xué)習(xí)哦。
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