淘寶運(yùn)營(yíng)如何做好淘寶單品提升流量

本文主題淘寶單品流量提升,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

在做單品運(yùn)營(yíng)時(shí)，絕大部分情況下，你都很難一蹴而就，需要經(jīng)過(guò)反復(fù)優(yōu)化，你的流量才能夠慢慢起來(lái)。在做數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們會(huì)遵循從大到小的原則，比如先分析是展現(xiàn)問(wèn)題，點(diǎn)擊率問(wèn)題，還是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，然后一層一層向下解剖，找到問(wèn)題的根源。

如果流量一直在下跌，或者產(chǎn)品一直做不起來(lái)，首先要檢查展現(xiàn)量，然后再檢查點(diǎn)擊率，接著再檢查收藏和轉(zhuǎn)化率。

先看展現(xiàn)量，影響展現(xiàn)量的因素就這幾個(gè)，第一個(gè)是市場(chǎng)容量(行業(yè)情況)，如果非要在淘寶上賣化工用品，也別怪淘寶不給你流量，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)就這么點(diǎn)。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)流量有問(wèn)題時(shí)，先看下品類或者類目詞有沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)下跌及浮動(dòng)，如果整個(gè)市場(chǎng)都在下跌，你下跌也是正常的。

接著是自然流量?jī)?yōu)化，包括搜索和首猜，然后才是標(biāo)題，我們看的是標(biāo)題覆蓋度(標(biāo)題容量)，但是不能一味地堆積大流量關(guān)鍵詞，關(guān)鍵流量還是要大且精準(zhǔn)。

還有標(biāo)簽覆蓋度，這就牽涉到手淘猜你喜歡的維度了，在首猜渠道的產(chǎn)品標(biāo)簽覆蓋的越多，流量規(guī)模就越大，標(biāo)簽覆蓋的越精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)越好，流量就越持久。

第二個(gè)是點(diǎn)擊率，我們要知道，淘寶只會(huì)給展現(xiàn)量，不會(huì)給流量，所有的流量都要靠自己爭(zhēng)取，當(dāng)有了展現(xiàn)，有了點(diǎn)擊率，才會(huì)有流量。

看點(diǎn)擊率的時(shí)候，首先要分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，盡量要找搜索人氣高，且寶貝數(shù)少的關(guān)鍵詞，所以競(jìng)爭(zhēng)度是關(guān)鍵詞的容量，跟關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)寶貝覆蓋度的比例。

接著是主圖，直通車要不停地測(cè)試主圖，但有時(shí)測(cè)出來(lái)的主圖也不一定適合自然搜索，所以要看直通車的核心引流關(guān)鍵詞是哪個(gè)，如果直通車的引流詞和搜索引流詞匹配，那就是匹配的。

除此之外，影響點(diǎn)擊率的還有價(jià)格、銷量、DSR，再接下來(lái)是商城點(diǎn)擊占比，如果你的品類，大家都喜歡點(diǎn)天貓，你偏要做C店，那你的點(diǎn)擊率也會(huì)很差。

影響點(diǎn)擊率的另一個(gè)核心要素就是排名，我們都知道，排名越高，點(diǎn)擊率越高，在銷量明星第一名的位置，最差都能做到30%的點(diǎn)擊率，這是雷打不動(dòng)的規(guī)律。

接著看轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率，當(dāng)潛在顧客點(diǎn)進(jìn)寶貝頁(yè)面后，價(jià)格方面顧客一般都是接受的，如果跳失很高，價(jià)格一定是最重要的因素之一。

其次是5張主圖，這就是看能否讓顧客繼續(xù)停留，我們思考一下，當(dāng)你買東西的時(shí)候，點(diǎn)進(jìn)寶貝詳情頁(yè)后，首先會(huì)看5張主圖，如果沒(méi)辦法引起興趣，就會(huì)直接離開(kāi)。

只有5張主圖勾起我的興趣之后，才會(huì)往下劃，我也不見(jiàn)得會(huì)看詳情頁(yè)，可能會(huì)先看有沒(méi)有中差評(píng)，有沒(méi)有買家秀，問(wèn)大家，或者看評(píng)價(jià)。

如果覺(jué)得總體還可以的，才會(huì)去詳細(xì)看一下詳情頁(yè)，所以5張主圖的重要性不言而喻，DSR也好，詳情頁(yè)也好，這都是最后的刺激轉(zhuǎn)化步驟，中差評(píng)和買家秀也非常重要。

最后要提醒大家，當(dāng)我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)單品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一定要養(yǎng)成事件記錄的習(xí)慣，無(wú)論修改了什么，都要做記錄。

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