淘寶新品如何快速銷(xiāo)量破零

本文主題淘寶新品破零技巧,淘寶老客戶(hù),淘寶問(wèn)答。

新品逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主要驅(qū)動(dòng)力，在天貓618期間，超過(guò)一半的天貓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了新品，這其中不僅包括一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者，還有三至六線(xiàn)城市的消費(fèi)者，并且新品成交中貢獻(xiàn)度最高的人群是90后，“新品控”更多為女性、更年輕、更高消費(fèi)力的人群。

今天我們就來(lái)分享一下，有什么好的新品破零技巧。

一、讓利給老客戶(hù)，他們是你最佳的破零利器

這種破零方法適合有老客戶(hù)積累的賣(mài)家，絕大多數(shù)的類(lèi)目都可以通過(guò)老客戶(hù)進(jìn)行破零，好處有很多：安全、回購(gòu)率提高、維護(hù)老客戶(hù)等等。

二、利用粉絲破零

都知道淘寶從2015年開(kāi)始非常重視的“達(dá)人化”，但是達(dá)人到底怎么玩?“網(wǎng)紅”離一般的淘寶店主到底有多遠(yuǎn)?

所謂的“達(dá)人”，其實(shí)不神秘，你可以理解成“意見(jiàn)領(lǐng)袖”!無(wú)線(xiàn)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì)：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小(因?yàn)槲覀兊钠聊蛔冃×?。人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，越來(lái)越容易受到“圈子內(nèi)”“意見(jiàn)領(lǐng)袖”影響。

三、爆款帶新品的技巧

在老客戶(hù)特別少，或者沒(méi)有辦法利用老客戶(hù)破零的時(shí)候(有一些特殊類(lèi)目，確實(shí)不方便，比如成人用品類(lèi)目)，可以考慮考慮通過(guò)搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。

當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對(duì)爆款，而這個(gè)爆款的明顯特征是：可以持續(xù)不斷的給你帶來(lái)穩(wěn)定的流量(更主要的是免費(fèi)自然搜索流量，搭配一些直通車(chē)流量)。

四、利用活動(dòng)帶動(dòng)新品破零

這個(gè)方法其實(shí)跟前面的方法類(lèi)似，沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)你需要提前設(shè)計(jì)好。

當(dāng)你的寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候，比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等，基本可以預(yù)見(jiàn)較大流量和較多的訂單。

這時(shí)候，你就可以設(shè)計(jì)好活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品，加X(jué)X元可以得到原價(jià)XX錢(qián)的新品。

另外安排新品上架時(shí)間的時(shí)候也要注意一下，最好安排在活動(dòng)的前兩天上架。這個(gè)方法很好用，尤其適合小店鋪。

五、完全的新店新品如何破零

沒(méi)有老客戶(hù)，沒(méi)有爆款，參加不了活動(dòng)，完全的新店新品，可以通過(guò)設(shè)置贈(zèng)品!買(mǎi)就送!

新品新店，一定可以獲得搜索引擎的流量扶植，如果你怕流量不夠，你想在剛開(kāi)始的時(shí)候把一個(gè)款打爆，那么投入點(diǎn)兒吧，用直通車(chē)引流，只要有足夠的流量進(jìn)來(lái)，這種方法對(duì)于轉(zhuǎn)化的提升，幫助很大!

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