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    打造你的大賣商品!只要你看完就有收獲!

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題打造商品,淘寶問答。

    打造你的大賣商品!只要你看完就有收獲!

    淘寶上的貧富差距和現(xiàn)實中沒有什么兩樣,我們經(jīng)常會看到一些賣家用賺來的錢買車買房的帖子,可更多的賣家還在為提高店里的流量苦苦掙扎。在淘寶上,日賺十幾萬的賣家大有人在,可還有更多的賣家一天賺十幾塊錢都很艱難。

    打造你的大賣商品!只要你看完就有收獲!

    為什么會有如此大的差距呢?是秘訣。少數(shù)的賣家知道了網(wǎng)店經(jīng)營的秘訣。在淘寶上,一個秘訣可以有效提高商品銷量從而增加收入,而多個秘訣的疊加、組合更能產(chǎn)生龐大的力量,能讓你的商品熱銷大賣,讓你的收入成倍增長。

    在04年的時候,我的網(wǎng)店用30天的時間沖到了鉆石。我在論壇發(fā)帖慶祝,可有網(wǎng)友回帖說我是刷信譽(yù)、換好評。在08年的時候,我做淘客(現(xiàn)在叫淘寶客)用不到30天的時間沖進(jìn)了淘客的龍虎榜第7名。我截下日賺700元的圖片發(fā)帖慶祝,有很多人回帖說我發(fā)布的圖片是經(jīng)過PS處理的。我很無奈。為什么沒有人去深入的研究你成功的方法,卻總是上竄下跳、毫無根據(jù)的質(zhì)疑呢?每個高銷量、高收入的網(wǎng)店背后一定有著不為人知的秘密。這些秘密沒有哪個賣家會樂意與別人分享,其實這些秘密早已經(jīng)七零八散的存在于你的內(nèi)心,只是沒有人提醒你,這是你應(yīng)該掌握的重點。

    在這里,我將和各位分享這些秘訣。其實秘訣沒有多神奇,都是些簡單得不能再簡單的道理。但就是因為太過于簡單而常常被人們所忽視。我寫下這些東西只為一個目的,就是讓大家能由我已經(jīng)到達(dá)的高度開始,這樣做,除了心頭的滿足感外,別無他求。在我的網(wǎng)店剛起步時,如果有人像我現(xiàn)在這樣寫下他過去的秘訣,我會非常感激的。如果你讀完后,能好好的理解并立即將這些方法運(yùn)用到網(wǎng)店經(jīng)營之中,它會幾倍的增加你的收入,讓你的網(wǎng)店健康、快速、穩(wěn)健的成長。

    我很確定。

    網(wǎng)店的重點

    為了讓生意更好,賣家們像勤勞的蜜蜂一樣辛勤的忙碌著,裝修旺鋪、加入消保、競價排名,到處都可以看到他們的身影??呻m然如此,銷量卻沒有明顯的提升,這讓很多賣家非常困惑。有的賣家很委屈的說,我也很辛苦!我也很努力!我銷售的寶貝都非常好,可銷量卻很一般。我也加入了直通車,可還是看的多,買的少。最可氣的是同樣的東西,我賣的便宜沒人買,別人賣的死貴卻很火爆……這樣的帖子在里隨處可見。

    現(xiàn)在已經(jīng)不是付出辛苦就可以成功的年代。事實上,幾乎每一個淘寶賣家都有過這樣的委屈。所以你不要再為生意不好而煩惱,而是應(yīng)該暫時停下腳步,理清頭緒,找到生意不好的真正原因和解決辦法,再繼續(xù)前進(jìn)。

    我不知道你開店是為了什么,但我知道大多數(shù)人開店是為了賺錢。在淘寶上,只有銷售商品才能賺取利潤。所以銷售才是開店的重點。像剛才提起的裝修旺鋪、加入消保、競價排名等都是為銷售而服務(wù)的,除了銷售,開店所做的所有一切都是準(zhǔn)備工作。

    你把準(zhǔn)備工作做得再好,但卻不知道如何銷售,那你所做的沒有任何意義。就像踢球的重點是射門一樣,你穿著名貴的球衣,有著迷人的傳帶動作,但如果不能把球射到對方的球門里,是沒有人給你加分的。銷售以業(yè)績定輸贏、以成敗論英雄,如果你不能與買家達(dá)成交易,你所做的一切都是白廢。所以,你必須學(xué)會如何去銷售,然后把完美的銷售策略與其他準(zhǔn)備工作做好配合,這樣才可以與大量的買家進(jìn)行大量的交易。

    你的銷售助手

    我們在傳統(tǒng)生意中,經(jīng)常會見到訓(xùn)練有素的專業(yè)銷售員為顧客介紹公司的商品和服務(wù),顧客根據(jù)銷售員的介紹、解說、推薦,來選擇適合自己的商品。

    可網(wǎng)店生意和傳統(tǒng)生意不同的是,你無法用眼睛看到顧客走進(jìn)你的商店,所以也無法在第一時間主動迎接,提供服務(wù)。網(wǎng)店中的買家喜歡安靜的瀏覽網(wǎng)頁,在未決定購買之前很少與賣家直接交流。所以就這明顯處于被動。可幸好,淘寶為我們網(wǎng)店里的每個商品都配備了一位銷售員。它24小時在線,忠誠勤懇。它可以在每一個買家訪問時自動接待,向買家介紹商品,提供服務(wù)。它的能力是你賦予的,所以完全聽從你的指揮。我說的可不是什么“來客提醒”之類的軟件。我相信聰明的你已經(jīng)猜到了。是的,這位銷售員就是你商品的寶貝描述。

    買家瀏覽商品時,最想知道的就是商品的詳細(xì)信息。而這些信息都包含在寶貝描述中,所以說,買家是根據(jù)寶貝描述來了解商品。就像在傳統(tǒng)生意中,顧客根據(jù)銷售人員的介紹來了解商品一樣。所以寶貝描述對商品的銷售至關(guān)重要。

    而令人驚奇的是,大多數(shù)店鋪里的寶貝描述都是只有商品的說明而已。大家可以隨意翻開一些店鋪看看,這樣的寶貝描述是不會有大的成交量的。這樣的寶貝描述和一個沉默的銷售員有什么區(qū)別呢?你相信一個沉默的銷售員可以賣出商品嗎?

    在網(wǎng)店中,寶貝描述扮演的是銷售員的角色,所以你必須要培訓(xùn)它,讓它專業(yè)起來。專業(yè)的寶貝描述和訓(xùn)練有素的銷售員一樣,應(yīng)該讓顧客清晰、全面、詳盡的了解商品的品牌、背景、材質(zhì)、功能、優(yōu)勢等,還應(yīng)該洞察顧客的內(nèi)心,滿足顧客的真正需求并超越顧客的期望,判斷出顧客的抗拒點并消除顧客的障礙。只有這樣才能最大限度的讓顧客與我們交易。以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。

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