淘寶直通車該如何布局

本文主題直通車,淘寶點擊率,淘寶問答。

所謂的金九銀十，歷年以來是一個轉(zhuǎn)折點，9月份也是一個過渡期，秋款需要逐步提升單品權(quán)重，多渠道曝光流量，接下來冬款也要重點預(yù)熱布局。

（1）測款測圖環(huán)節(jié)，下半年針對即將到來的應(yīng)季產(chǎn)品提前做布局規(guī)劃，直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃測款測圖，一個計劃放2-3個款，添加15-20個精準(zhǔn)長尾詞，計劃跑3-5天，單個計劃點擊量累積在300以上，然后根據(jù)收藏加購轉(zhuǎn)化率對比看哪個款更具爆發(fā)力，優(yōu)選爆發(fā)力強(qiáng)的主推款逐步提升引流能力。

測圖環(huán)節(jié)至關(guān)重要，無論是主圖還是車圖，點擊率是重中之重，這也將取決于后期直通車權(quán)重的累積和搜索、首頁流量能否入池并快速爆發(fā)。我們的車圖點擊率高于行業(yè)均值以上或者1.5倍左右，后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以，搜索訪客也會呈現(xiàn)巨大的效益，否則點擊率不達(dá)標(biāo)將會形成巨大的反差。

（2）通過直通車帶自然搜索的關(guān)鍵，第一步，已經(jīng)確定好主推產(chǎn)品了，重點在于引流能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)化好、收藏加購率高，這類產(chǎn)品爆發(fā)速度更快。

（3）關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，新版直通車出現(xiàn)后，在選詞渠道方面，下拉框主要以寶貝推詞、優(yōu)質(zhì)人群推詞以及搜索關(guān)鍵詞來呈現(xiàn)，我們盡量選擇與產(chǎn)品類目屬性相關(guān)的三四級長尾詞為主，其次參考點擊率和轉(zhuǎn)化率，選擇競爭度小、相關(guān)性滿格及4格以上的詞來投放。相反如果我們選擇的關(guān)鍵詞匹配度不高、轉(zhuǎn)化差，直通車即使穩(wěn)步遞增去開，也無法帶動搜索流量。

（4）人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，淘寶近幾年來的變化，已經(jīng)從“搜索式”流量過渡為

“推薦式”流量，網(wǎng)民購物場景發(fā)生變化，所以我們的產(chǎn)品必須推送到我們的精準(zhǔn)用戶群體面前，這樣才能有轉(zhuǎn)化。反之人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)、與產(chǎn)品不匹配，轉(zhuǎn)化率低也不利于搜索流量的增長。以女裝連衣裙為例，我們的消費群體定位在18-24歲的年輕女大學(xué)生和25-29歲的寶媽群體，那么我們的人群定位相對而言很明確，在直通車人群基礎(chǔ)屬性人群“人口屬性人群”里面我們就要對應(yīng)的按照性別+年齡段+類目筆單價分層設(shè)置，亮亮匹配；18-24歲為一組人群，25-29歲為一組人群來測試組合，那么前期我們需要根據(jù)生意參謀行業(yè)客群分析該類目產(chǎn)品的搜索人群性別占比，包括消費額度、職業(yè)占比；假如我是賣蘋果電腦和蘋果手機(jī)的，重點投放的是高消費、有經(jīng)濟(jì)能力的這類人群，究竟是男性占比還是女性占比高，就要結(jié)合市場數(shù)據(jù)來分析，具體問題具體思考，大家自己想象!在人群方面，我們前期溢價測試，點擊率高、轉(zhuǎn)化高的人群，后期在優(yōu)化的時候可以適當(dāng)提高溢價，轉(zhuǎn)化差、花費高、收藏加購差的這部分人群可以暫停刪除，重點投放投產(chǎn)高、收藏加購高、點擊率高轉(zhuǎn)化好的這類人群。當(dāng)然如果我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)在常規(guī)情況下很OK，直通車后期也有一個很大的突破空間，但搜索首頁流量一直起不來，要么是長期走淘客打亂人群標(biāo)簽，要么就是長期沉溺于SD導(dǎo)致人群不統(tǒng)一真實轉(zhuǎn)化上不去所致。

所以很多商家都在抱怨，今年在平臺機(jī)制變動的情況下順勢付費渠道做直通車，但仍舊難以帶動搜索？原因在于對數(shù)據(jù)維度的要求更高，無論是實時坑產(chǎn)還是排名和轉(zhuǎn)化機(jī)制，都有影響。

（5）直通車改版后，考核的重要幾個維度：

a.點擊率，對點擊率的要求更高，以前我們的直通車點擊率達(dá)到行業(yè)均值即可，現(xiàn)在點擊率到行業(yè)的1.2倍-1.5倍才有更大的操作空間，且點擊率決定我們能不能吃到流量，流量能否進(jìn)得來以及流量的上限。我們通過分析產(chǎn)品的核心詞、流量大詞，通過直通車流量解析競爭流量透視分析行業(yè)點擊率，通過測圖以及后期的關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化，點擊率達(dá)到行業(yè)1.5倍左右，每天保持點擊率穩(wěn)定即可，接下來就是直通車流量的遞增了。

b.點擊量，我們在前期上分期間，點擊率測試好后，就要通過點擊量遞增快速上分提權(quán)重，計劃跑3-5天后，然后觀察關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化情況，展現(xiàn)大、點擊率低的大詞、二級詞先精準(zhǔn)養(yǎng)點擊率，展現(xiàn)大、流量一般、點擊率低的小詞適當(dāng)降價，轉(zhuǎn)化好、點擊率高的詞適當(dāng)提價穩(wěn)定排名獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，無轉(zhuǎn)化、收藏加購低、花錢的詞暫停刪除。

c.ROI，如果我們的前兩項數(shù)據(jù)都能合理把控做到優(yōu)秀，但是轉(zhuǎn)化不好，也會造成數(shù)據(jù)波動，上面講到過通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群提高投產(chǎn)，其次直通車地域列表，累積的數(shù)據(jù)量大，對我們地域優(yōu)化更有參考性，后面點擊率低、轉(zhuǎn)化差的地域不投放。

（6）拖價降低PPC，付費渠道競爭激烈，導(dǎo)致流量的成本貴。很多商家需要做的是通過合理預(yù)算拿到更便宜的流量，產(chǎn)生更大的效益。

a.前提，點擊率穩(wěn)定后，通過遞增點擊量累積權(quán)重，綜合產(chǎn)出不錯，實時排名和計劃燒錢的速度更快，這個階段我們就需要通過拖時間折扣拉低PPC,時間折扣每次百分之3到5下拉，如果后期消耗的速度慢，或者波動大，回調(diào)時間折扣，等計劃的流量穩(wěn)定后繼續(xù)下拉。

b.后面權(quán)重爆發(fā)更快，同樣的出價排名更加靠前，且下線的時間更早，首條關(guān)鍵詞可以適當(dāng)降低2-3毛，包括人群點擊量大，花費高的可以適當(dāng)降低溢價，通過小幅度動關(guān)鍵詞人群出價溢價來拉低PPC。

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