想獲取手淘首頁流量-有這些[潛規(guī)則]
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題手淘首頁流量,淘寶首頁,淘寶問答。
在智能手機和4g普及之后,流量越來越便宜,人大部分時間都花在手機上,我們更加明顯的感受到淘寶大部分的流量不僅來自于手機端,而且大部分的手機端流量正變得碎片化,即淘寶首頁流量已經(jīng)開始全面的社交化、碎片化。
打開手淘我們會看到“有好貨”、“淘寶直播”、“生活研究所”、“猜你喜歡”等端口的版面,我們的手淘首頁流量流量端口變得五花八門,這些流量我們都無法做到精準控制。
也就是說你不是想上“有好貨”就能上得去的,現(xiàn)在的運營對我們上這一類型的流量都有點束手無策。不管運營的技術有多么高超,直通車有多么厲害,首頁的流量并不憑你的意志而出現(xiàn)的,首頁流量非常碎片化、千人千面化、標簽化。
如果我們想獲取首頁流量,想讓我們的寶貝拿到更多的首頁流量,我們需要真正的去了解首頁流量是怎么被打碎的,為什么會這么碎?
首先要知道,淘寶首頁流量是按照三種邏輯來分配的:
第一種邏輯,淘寶自動推薦。
第二種邏輯,達人推薦。
第三種邏輯,你的推薦。為什么叫你的推薦呢?因為他會根據(jù)你的搜索、購買、瀏覽習慣匹配出相應的寶貝出現(xiàn),這也就是我們講的標簽化。
接下來,我們詳細談談這三種邏輯。
第一種邏輯,系統(tǒng)推薦。系統(tǒng)會推薦什么樣的寶貝在淘寶首頁展現(xiàn)呢?至少要滿足以下幾點:
①主圖必須是白底圖;因為淘搶購、愛逛街、必買清單、有好貨、生活研究所等端口都是白底圖,所以如果你不做白底圖,你是上不了系統(tǒng)推薦首頁的。
②你的產(chǎn)品一定不是超低價;
③你的產(chǎn)品一定要具備高點擊;
④你的產(chǎn)品最好具備差異化;
當你的寶貝滿足了這幾個點的時候,會很容易被系統(tǒng)自動匹配到首頁進行展現(xiàn)。
第二種邏輯,達人推薦,
要去做一些達人流量的合作,就會獲得達人推薦,并且這些流量也是淘寶中非常重要的端口。我們可以自己申請?zhí)詫氝_人,也可以跟一些達人平臺合作。由于這個流量是不可控的,所以我們暫且不講。
第三種邏輯,就是由你的行為記錄導致后臺系統(tǒng)來匹配的首頁流量。
這個流量就是我們可控可循的流量,如果你想輕易的拿到首頁流量,最重要的就是在這個端口,拿住這個流量。
說到這里,你可能會問什么叫我們可控的首頁流量呢?比如大家打開手淘APP搜索男士手表,點開一個寶貝瀏覽一下,然后返回首頁,你會發(fā)現(xiàn)那個下拉框的關鍵詞馬上就變成了男士手表相關的關鍵詞。多刷新幾次,“猜你喜歡”等首頁展位里面也會出現(xiàn)相匹配的寶貝。
淘寶有很大一部分碎片化的流量叫“及時流量“,這個及時流量是根據(jù)你的行為記錄、購買記錄,自動快速匹配的移動流量。如果我們想拿到更多的首頁流量,你要知道淘寶會根據(jù)你的行為記錄來匹配流量,這也意味著你可以強行地跟首頁流量打標,如果你想讓你的寶貝拿到更多的首頁流量,就要明白首頁流量它是如何被反向打標的。
淘寶的底層邏輯是這樣子的:如果這個寶貝被你瀏覽過、收藏過、購買過、加購物車過等,只要有了這些動作,這個類型的寶貝就有機會出現(xiàn)在“有好貨“、”生活研究所“等首頁流量里面來。那這個流量就是被你打了標的流量,只要是行為動作,它就有類似的寶貝,記住出現(xiàn)的是類似的寶貝,并不是你加購物車的那個寶貝會出現(xiàn)在淘寶首頁里面。
當你看完一個寶貝并加入收藏或購物車之后,你再返回首頁,“猜你喜歡”那里馬上會展現(xiàn)一個跟寶貝款式、標題、產(chǎn)品價格、風格都極其相似的產(chǎn)品出來,這個寶貝就是根據(jù)你的標簽由系統(tǒng)匹配出來的。
講到這里,你是否知道如何拿到更多的首頁流量了呢?
其實你只要學會給你的流量打標簽,讓更多的人收藏你的店鋪、收藏你的寶貝、關注你的微淘。
因為加購、收藏很重要。
快速提高寶貝上首頁的最快速的一個方法是:這個寶貝是被老客戶第二次購買,加權分很高??!
另一個快速提高寶貝加權分的方法是:
買你這個寶貝的信用消費等級很高,那么他也會很快把這個寶貝帶到首頁上去。
還有一個方法是借助同行上首頁。前面提到的去搜索一個男士手表,會發(fā)現(xiàn)“猜你喜歡”里面有個相似的寶貝。也就是說只要跟你同行的寶貝相似,同行如果被瀏覽、被查看過之后,在“猜你喜歡”就可能出現(xiàn)你家的寶貝。
你要理解什么是“猜你喜歡”,就是你可能會買的。那系統(tǒng)是怎樣判斷你可能會買這個寶貝的呢?首先你們的標題相似度、產(chǎn)品相似度、價格相似度、人群畫像相似度等都極其高的時候,它就會把這個寶貝出現(xiàn)在瀏覽過的“猜你喜歡”里面。
那如何保證你家的寶貝在對手的寶貝被瀏覽過后,就能出現(xiàn)在“猜你喜歡”里面呢?其實這個也很難保證,但是如果你家的寶貝去搶過對手的流量,去做過定向推廣、定向攔截,尤其是在鉆展做過相似寶貝定向且有比較好的點擊和成交,那恭喜你,你們同行的寶貝只要被人點擊和瀏覽,你就極有可能會出現(xiàn)在“猜你喜歡”里面,因為你的寶貝被打了一個“有轉(zhuǎn)化率的、有攔截能力的猜你喜歡的寶貝”。
今天幕思城小編給大家講這么多,其實就想告訴大家一個道理:淘寶的碎流量碎得很有意思!它的碎
一是為了把這個流量變成差異化,鼓勵更多中高價格段的產(chǎn)品,鼓勵更多有品質(zhì)差異化的產(chǎn)品。
二是為了把流量變得精準化,給賣家做匹配性的推薦。
所以你要明白它為什么要把首頁流量弄得這么碎——為了提高客單價,讓中高客單價的產(chǎn)品賣得更好,讓差異化產(chǎn)品獲得更高的展現(xiàn),讓品質(zhì)化的產(chǎn)品得到足夠多的展現(xiàn),讓想買到寶貝的人能最快速的找到寶貝。
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