店鋪點(diǎn)擊率上不去
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:32
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本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶文案,淘寶問(wèn)答。
我們知道點(diǎn)擊率是影響流量的主要原因之一,而主圖又是影響點(diǎn)擊率的重要因素。不同產(chǎn)品的主圖側(cè)重點(diǎn)也是不一樣,比如風(fēng)格化產(chǎn)品可以充分看清楚即可,功能化產(chǎn)品則需要清晰表達(dá)產(chǎn)品功能特點(diǎn)。
一個(gè)好的主圖一定是既美觀真實(shí),又能驅(qū)動(dòng)購(gòu)買欲的圖片,基本由背景、產(chǎn)品、文案三部分組成。
一、主圖背景
一個(gè)圖片有好的背景一下子就能吸引住消費(fèi)者的注意力。寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品相符合,不要為了突出而嘩眾取寵,青山綠水適合有機(jī)食品營(yíng)銷,用于服裝類目就會(huì)弄巧成拙。
二、產(chǎn)品圖
產(chǎn)品圖是主圖三要素的核心,產(chǎn)品一定要清晰明了,且一般放置于800px*800px圖中居中位置。也就是說(shuō)我們一定要讓買家知道我們賣的是什么產(chǎn)品,不要讓文字遮擋住了核心產(chǎn)品。
三、文案
文案占比不超過(guò)30%,過(guò)多不旦凸顯不出產(chǎn)品的核心,還會(huì)被系統(tǒng)提示有牛皮蘚。
文案一定要提煉賣點(diǎn),直擊痛點(diǎn)。
那怎么直擊痛點(diǎn)呢?
最簡(jiǎn)單的就是我們?nèi)フ彝挟a(chǎn)品,去瀏覽他們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、賣家客服答疑以及主圖的賣點(diǎn)信息,了解客戶想要什么,擔(dān)心什么,有什么顧慮等等一切問(wèn)題。
那么我們具體改怎么去制作好主圖呢?
1)產(chǎn)品主圖要有差異化
我們只有跟同行產(chǎn)品不一樣,造就差異化,才會(huì)有高點(diǎn)擊率。
那高點(diǎn)擊率核心是在茫茫圖海中,脫穎而出的一張圖。
比如說(shuō)我們一群白人中出一個(gè)黑人,就是這么個(gè)道理,所以產(chǎn)品主圖好不好?
不是取決于你,而是取決于你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,你的同行。
如果你同行賣的產(chǎn)品擺放著,而你的產(chǎn)品是有美女坐著,靠著,那你就是焦點(diǎn)!
2)產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)因素
從主圖上,突出產(chǎn)品價(jià)格,或是新品標(biāo)以及同時(shí)突出產(chǎn)品包裝,物流上可以是順豐包郵;文案上重點(diǎn)突出贈(zèng)送品跟運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)或是發(fā)貨地,可以是產(chǎn)品賣點(diǎn),我們要在圖片上展示賣點(diǎn)。
3)需求配置跟排名位置。
我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),人群是否精準(zhǔn),產(chǎn)品是否是應(yīng)季性(主要是非標(biāo)品類目);如果都精準(zhǔn)了,那我們產(chǎn)品權(quán)重肯定是會(huì)高的,排名如果非常靠前,點(diǎn)擊率肯定不會(huì)差!
不同的人群客戶,所搜索的關(guān)鍵詞方式,關(guān)注重點(diǎn)也是不一樣,也就是聚焦點(diǎn)不同,那可能男性比較注重品牌跟性價(jià)比,女性則除了品牌更加注重的是適合自己的。
了解產(chǎn)品差異化、視覺呈現(xiàn)因素以及需求匹配等之后,我們還需要一個(gè)會(huì)搭配做圖的美工;美工不在于從業(yè)的年齡,在于他是否懂得使用技巧與聯(lián)想讓一張主圖在眾多競(jìng)品之中脫穎而出,也就是與眾不同
最后,如何設(shè)計(jì)一個(gè)高點(diǎn)擊率主圖,我們每個(gè)人都有自己的獨(dú)特想法,脫穎而出。分析產(chǎn)品賣點(diǎn),用心對(duì)待,找到訣竅,脫穎而出。
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