淘寶新店怎么做直通車才不會翻

本文主題淘寶新店,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

如今淘寶上的搜索主要是以個性化搜索為主，會給消費者推薦她喜歡的商品，這種精準(zhǔn)化的營銷需要商家開直通車來完成。那么淘寶新店怎么做直通車?

一、直通車基礎(chǔ)入門了解

淘寶直通車就是付費獲得展現(xiàn)，注意只是給你帶來流量不是帶來一定會買你產(chǎn)品的人。所以要選詞!直通車有展現(xiàn)沒轉(zhuǎn)化，那就是你車圖的原因，因為客人搜索了產(chǎn)品都是看圖，所以圖很重要!直通車排名的規(guī)則有兩個，一個是出價、一個是質(zhì)量得分。通俗理解就是價高者得，出不起那么高的價或者說想降低開銷，就想辦法提高質(zhì)量得分。

二、淘寶新店開直通車的技巧

1.選詞

關(guān)鍵詞盡量不要選擇大詞，大詞競爭力高，出價高，而且轉(zhuǎn)化較低!例如連衣裙就是一個大詞。我們可以在在選詞助手里進(jìn)行看行業(yè)熱詞進(jìn)行選詞。

點擊生意參謀---下拉。右下角就有一個選詞助手——點擊進(jìn)去，查看行業(yè)相關(guān)搜索詞。

怎樣篩選呢?

可以自己做一個表格，找那些搜索人氣高，在線商品又少的詞。

用搜索人氣/全網(wǎng)點擊率(我這里表格寫的是商城占比)，百分比大的就是好詞。簡單來說，就是最后你的詞搜索量又大，同行又少，那肯定有優(yōu)勢!

2.出價

選好詞以后，我們得對關(guān)鍵詞出價!一山更比一山高，大家不用盲目的抬價，可以點進(jìn)進(jìn)入關(guān)鍵詞，查看數(shù)據(jù)透視近一周的數(shù)據(jù)!以振鑫學(xué)員的店鋪為例，他也是不知道怎么出價，現(xiàn)在已經(jīng)做的特別好的，質(zhì)量分都已經(jīng)十分，很大程度上降低了開銷。

然后往下拉，看無線端的市場均價!咱們新手初期，計劃關(guān)鍵詞的權(quán)重比較低，所以出價一般在市場均價的1.5倍到2倍，這樣提高了價格才有可能展示在前面。這錢就是沒白花!因為我們前面也做了關(guān)鍵詞，所以進(jìn)來的應(yīng)該都是比較精準(zhǔn)的流量。

另外開車的重點在無線端上，計算機(jī)出價最低價就可以了。因為現(xiàn)在大家都用手機(jī)購物比較多嘛!計劃剛開的時候因為寶貝和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較低，所以點擊單價會比較高，這個在后期可以降到平均水平。

3.創(chuàng)意

這里主要是創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。直通車的寶貝可以單獨設(shè)置圖片和標(biāo)題，和主圖、寶貝標(biāo)題不沖突。創(chuàng)意圖也可以選擇主圖或是重現(xiàn)做車圖。

這里有個小技巧把你之前選取的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里能一定程度增加寶貝的質(zhì)量分!

但如果加入了關(guān)鍵詞以后，關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分還是在6分或者5分以下，說明這個詞與寶貝的匹配度較低，可以進(jìn)行刪除。

重點說一下車圖，畢竟是圖極大程度影響用戶是否會點擊進(jìn)來。所以車圖著重展現(xiàn)寶貝的賣點!抓住消費者的眼球!吸引顧客進(jìn)店瀏覽。

創(chuàng)意圖一定要里添加寶貝的白底圖，這樣寶貝會有幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”。之后圖片展現(xiàn)方式上選擇輪播的方式進(jìn)行展示，可以測試出圖片的點擊率，。

點擊正在推廣的寶貝---新建創(chuàng)意---管理流量分配方式選擇輪播。周期：一般來說5-7天。

4.調(diào)整地域

然后做一段時間以后，如果你想做精準(zhǔn)地區(qū)人群進(jìn)行推廣。點擊直通車報表---地域報表，選取3個月到半年，查看某一個直通車計劃的地域推廣情況。對于點擊率低，成交低的地區(qū)進(jìn)行刪除，點擊率高但是成交地的地區(qū)酌情進(jìn)行刪除，實現(xiàn)精準(zhǔn)地區(qū)!

新手賣家做淘寶直通車想要開得好就得想要多多操作與學(xué)習(xí)，這樣才能更快的上手哦。

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