淘寶的小賣(mài)家應(yīng)該如何生存下來(lái)

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

淘寶就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、戰(zhàn)爭(zhēng)就需要策略!首要分析的是淘寶中小賣(mài)家現(xiàn)狀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,大品牌我們不去分析了!

1、有自己的工廠在直銷(xiāo)(有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、和淘寶團(tuán)隊(duì))

2、貼牌代工或是廠家拿貨(有自己的團(tuán)隊(duì))

3、大眾化的夫妻店或是小規(guī)模組建團(tuán)隊(duì)(實(shí)力-般)

目前我就已這3類(lèi)人做電商去分析他們優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),在來(lái)謀劃我們改怎么發(fā)展從哪點(diǎn)開(kāi)始做起!

第一類(lèi)做淘寶的：他們這類(lèi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但基本淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人才都很缺，因?yàn)檫@批人員做淘寶都是近年來(lái)加入淘寶的,看有些經(jīng)銷(xiāo)商電商做的好比較賺錢(qián),他們也想分-杯羹，他們想產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的,自己有更大的優(yōu)勢(shì)，完全可以代替這些經(jīng)銷(xiāo)商。可以賺更多的錢(qián),而他們忽略了一-點(diǎn),要生產(chǎn)好產(chǎn)品必須花100%的努力和精力投入,又要把生產(chǎn)建設(shè)起來(lái)又要想去組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),一個(gè)只懂生產(chǎn)不懂得電商營(yíng)銷(xiāo)的想建立起有戰(zhàn)斗力的電商團(tuán)隊(duì)不是一朝-夕的。一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)并不是拉幾個(gè)人進(jìn)來(lái)就可以的,也和生產(chǎn)-樣需要100%的努力和人才的注入才可以成型,廠家總是想的那么大的蛋糕自己不吃留難道給別人,但我在這里說(shuō)做什么都需要人力資源和精力,您是做生產(chǎn)賺錢(qián)、運(yùn)營(yíng)是銷(xiāo)售賺錢(qián)，你想2塊都吃下也要有吃下來(lái)的實(shí)力。

廠家在做的優(yōu)勢(shì):就是能低價(jià)沖量,沖擊整個(gè)市場(chǎng),把他們價(jià)格徹底壓到最低,您可以看到那些價(jià)格很低、很低的銷(xiāo)量很大的都是廠家在苦苦支撐,因?yàn)樗麄儾欢脑趺醋鲭姞I(yíng)銷(xiāo),為了廠里能生存下去,工人要發(fā)工資沒(méi)有辦法只能這樣維持下去，因?yàn)樗麄円呀?jīng)都把經(jīng)銷(xiāo)商得罪了,基本不會(huì)有多少商家拿貨賣(mài)了,都是自已在自廠自銷(xiāo)所以唯有一-路低價(jià)沖擊,他們現(xiàn)在所能支撐的就是廠家只要能轉(zhuǎn)的起來(lái),只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就可以維持下去了,所以這樣的廠家電商現(xiàn)在在淘寶上很多近幾年遍地開(kāi)花。未來(lái)的電商如何走,改怎么走一直這樣低價(jià)是賺不到錢(qián)的,我預(yù)計(jì)幾年內(nèi)如果一直這樣下去基本也死一大片。你要知道不是你一個(gè)廠家能虧本這樣的競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)能笑到最后您說(shuō)呢?低價(jià)不是路-----切記!

第二類(lèi)做淘寶的:這些都是有著多年的的老手了，他們有自己品牌和團(tuán)隊(duì),他們做淘寶多年有的在淘寶上賺了不上錢(qián),他們的產(chǎn)品都是貼牌讓廠家給他們代工。但這類(lèi)電商的優(yōu)勢(shì)就在于他們有了一定經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營(yíng)能力,他們所觸發(fā)的就是大部分都在想的一-件事情就是,在把成本降低、就想何不自己來(lái)生產(chǎn),這樣的信號(hào)就萌生了!這個(gè)廠家的想法是一樣的，廠家想自己組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),老淘寶就是自己組建工廠,來(lái)降低成本!其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是想把自己的利益最大化。一種惡性循環(huán)就這樣開(kāi)始了，廠家價(jià)格壓的很低很低,讓這些老商家無(wú)法生存,他們只能想自己組建生存來(lái)降低成本。

其實(shí)我可以在這里分析,廠家想銷(xiāo)售出去產(chǎn)品他們也要花大的代價(jià)去營(yíng)銷(xiāo),老商家想自建生產(chǎn)也未必就能降下成本,因?yàn)槟闶裁炊疾欢?和廠家是一樣的,一個(gè)不懂運(yùn)營(yíng)能力的他要想把產(chǎn)品銷(xiāo)路打開(kāi)必然要花大成本。所以上述2種電商都是生存在不得已之中,因?yàn)樗麄兌加幸欢ǖ膶?shí)力都想獲得更多,但缺失也更多!

第三類(lèi)做淘寶的:基本就是算是最悲慘的,要什么沒(méi)有什么,想要獲得廠家支持他們沒(méi)有這個(gè)量,來(lái)能得到支持,想要投入廣告又沒(méi)有這么大的財(cái)力支持,所以只能依附目前的現(xiàn)狀維持著，反正就是死不死活不活,想賺大錢(qián)是沒(méi)有了,看著很多做電商都發(fā)財(cái)了,但只能是看看了。歷史只能在別人身上綻放。我也就不在這些苦逼電商身上分析了,他們已經(jīng)很苦了。

所以想要活出本色來(lái)那么下面就以我個(gè)人觀點(diǎn),讓這些苦逼的電商能找到自己的路!

技巧一:你們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),誰(shuí)要買(mǎi)你們的產(chǎn)品,他們需求是什么!

我們的現(xiàn)狀的消費(fèi)者都是80-90后了,那么在過(guò)2年你面對(duì)都是是零零后的消費(fèi)群體,那么你們了解過(guò)他們是怎么樣購(gòu)物的，他們目標(biāo)是什么嗎?像現(xiàn)在的孩子他們手上缺過(guò)錢(qián)嗎?他們買(mǎi)不起嗎?只是--些廠家一直在誤導(dǎo)他們引導(dǎo)他們買(mǎi)低價(jià),你們有想過(guò)他們真正需求是什么,他們?cè)诤踹^(guò)多花幾元或幾十元嗎,您多出幾十元他們就不買(mǎi)了嗎?是這樣嗎?其實(shí)不是,其實(shí)是們自己不會(huì)做生意!

技巧二:詳情頁(yè)--味傳統(tǒng)模一成不變!

詳情頁(yè)是什么是廣告的載體,是購(gòu)物靈魂窗口,結(jié)果你們做了什么,做的都是怎么介紹產(chǎn)品的用料、生產(chǎn)過(guò)程、功能、等等

客戶(hù)真正需求您知道嗎?拼命把詳情頁(yè)做的很長(zhǎng)很長(zhǎng),您了解過(guò)客戶(hù)嗎?他們真會(huì)看嗎,看到就暈了?您問(wèn)問(wèn)買(mǎi)豪車(chē)的法拉利、奔馳、寶馬、保時(shí)捷那些人他們是不是了解汽車(chē)地鐵用料多厚、多少尺寸、發(fā)動(dòng)機(jī)用什么原理、多少馬力,壓根沒(méi)有多少客戶(hù)能說(shuō)的出來(lái),他們買(mǎi)就是他需求這個(gè)寶馬符不符合他開(kāi),開(kāi)出去有沒(méi)有面子,至于其他都是浮云!請(qǐng)商家記住不要在說(shuō)你的產(chǎn)品怎么怎么好了,不要在說(shuō)你的商品生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程,壓根客戶(hù)都不想知道,關(guān)鍵在于價(jià)值觀需要同步!什么是價(jià)值觀同步不解釋自己去了解。現(xiàn)在都是手機(jī)的時(shí)代了,詳情頁(yè)盡量做到58屏最多了，越簡(jiǎn)單越好,把您的意思表達(dá)到位就可以了。最重要的就是第一張圖片和第二張圖片很重要,一定要引起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。說(shuō)的在多沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)在上都是廢話(huà)!

技巧三:至于定制價(jià)格!

其實(shí)價(jià)格就看你做哪些客戶(hù)了,高端、中端、低端、這三種類(lèi)型有不同的策略部署,看你自己要做累人群,我的了解都可以做，就看您怎么決定,面對(duì)不同的人詳情頁(yè)和文案必須不同，不要一概而論,所以怎么做就看你自己決定。

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