淘寶選款如何測款

本文主題淘寶選款,淘寶銷量,淘寶問答。

當(dāng)我們選出還可以的款后，要再通過直通車進(jìn)行測款，前期測款有條件的可以盡量多挑選一些款進(jìn)行測試，根據(jù)測試后的數(shù)據(jù)有利于后面同時(shí)把表現(xiàn)還可以的款一起推，小類目整體提升的過程相對還是沒大類目來的那么快，每天的流量有限，最好的方式就是多款一起推加快進(jìn)度。

1.測款的寶貝每款有至少十幾個(gè)銷量和五個(gè)優(yōu)質(zhì)買家秀評價(jià)。零銷量評價(jià)的產(chǎn)品對測款的數(shù)據(jù)反饋是有影響的，所以要盡量減少這種影響，做一些銷量和評價(jià)。

2.測款時(shí)間一般為3-7天，日限額根據(jù)行業(yè)ppc算出來，一般要保證每款有200以上的點(diǎn)擊量，數(shù)據(jù)量太少會存在偶然性也測不出來什么，假設(shè)ppc為1元一個(gè)，按每天每款50個(gè)點(diǎn)擊來算，測試10款就需要花費(fèi)（50*1*10=500），日限額不是很多的情況下，每個(gè)款最好單獨(dú)拉出來，避免放在一起，日限額沒辦法均勻分配。

3.關(guān)鍵詞選擇寶貝測款，系統(tǒng)會推薦跟我們寶貝匹配的關(guān)鍵詞，刪除與產(chǎn)品不符和質(zhì)量分低于6分的詞，留15-20個(gè)詞就可以了，兩三個(gè)大詞，其他的長尾詞，大詞精準(zhǔn)開，長尾詞廣泛開，全部出價(jià)到7-10條就可以了，投放平臺設(shè)置只開手機(jī)端站內(nèi)投放，地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)其他全開，投放時(shí)間全天開或者根據(jù)行業(yè)模板開就可以了。開好了計(jì)劃后面不需要過多的改動，因?yàn)闇y款的目的就是要在沒有人為干預(yù)的情況下去測試出款式的好壞。

測款結(jié)束后，看‘三個(gè)率’就可以判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞：

1.點(diǎn)擊率：關(guān)系到直通車的質(zhì)量分的提升和免費(fèi)流量的獲取能力，點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均

2.收藏加購率：直接反映產(chǎn)品的市場購買意向強(qiáng)弱，再高的點(diǎn)擊率沒有收藏加購不建議推

3.轉(zhuǎn)化率：最重要的數(shù)據(jù)，但是測款的時(shí)候不太重要，如果一個(gè)寶貝測款的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就很好，基本上就是個(gè)爆款了。

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