新手賣家必看:提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題淘寶店鋪,淘寶屬性,淘寶問答。
新手賣家運營淘寶店鋪,在流量不多的情況下主要就是要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率了,影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,像寶貝本身的屬性、價格、店鋪相關(guān)的優(yōu)化等等,在寶貝本身屬性無法變動的情況下,我們該怎樣提高寶貝的轉(zhuǎn)化率呢?下面幕思城小編就給大家分享一些經(jīng)驗。
1、目標(biāo)客戶的吸引
要想你的產(chǎn)品吸引目標(biāo)客戶,得把握好影響產(chǎn)品吸引力的因素,像產(chǎn)品的價格、銷量、折扣、描述詳情、屬性等,把具有強有力的賣點關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中,客戶通過搜素關(guān)鍵詞看到自己想要的寶貝,這樣才會點擊進(jìn)去看里面的詳情介紹。
因此,標(biāo)題與產(chǎn)品的屬性有著十分密切的關(guān)系。如何完善自己的產(chǎn)品屬性?賣家可在后臺的產(chǎn)品屬性中把信息給填完整。要注意的是,產(chǎn)品的屬性、標(biāo)題和自定義屬性的設(shè)置得結(jié)合主關(guān)鍵詞來進(jìn)行。此外,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和標(biāo)題主關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性都要強,最好能相互呼應(yīng)的。同理。自定義屬性的填寫也要與產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞結(jié)合起來,這樣才能把產(chǎn)品的排名給做好,靠前。
2、關(guān)鍵詞收集方法
現(xiàn)在很多賣家在關(guān)鍵詞的收集上都是通過搜索下拉框、借鑒熱賣產(chǎn)品標(biāo)題及利用后臺數(shù)據(jù)或者淘寶指數(shù)以及現(xiàn)在網(wǎng)上找詞非常方便也非??斓哪凰汲菍④娏畹戎悂韺ふ覠嵩~的。因此,賣家們在選詞的路途上,得根據(jù)自己網(wǎng)店的實際情況,若資金不夠雄厚的,就不要選擇太過熱門的,當(dāng)然,也不要選擇太冷門生僻的詞。
3、產(chǎn)品詳情頁的描述上
產(chǎn)品詳情頁的描述要做到細(xì)致且專業(yè)。要想吸引買家的關(guān)注的話,就得盡可能多地把產(chǎn)品的功效賣點給展露出來,當(dāng)然了,不要太過于夸張,描述必須得與產(chǎn)品的實際情況相結(jié)合,還得把客戶最為關(guān)心的產(chǎn)品細(xì)節(jié)盡量給清晰放大,以盡快消除顧客的心中疑慮,促使其早點下單。
此外,在產(chǎn)品的描述上,針對不同的消費人群有著不一樣的展示方式。如針對價格導(dǎo)向性的消費人群,得在描述中突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢;而針對質(zhì)量導(dǎo)向型的消費群體,得突出該產(chǎn)品的性能優(yōu)勢;對情感導(dǎo)向型的消費人群,則在描述中注重情感元素的添加。以此提升寶貝轉(zhuǎn)化率。
4、關(guān)聯(lián)營銷模板的擺放
按說,不同的產(chǎn)品,在關(guān)聯(lián)模板的擺放上,應(yīng)該放在不同的位置上。建議可將轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品關(guān)鍵模板放在第二和第三屏上,重點產(chǎn)品描述放在第一屏上。
上面所說的都是對提高寶貝轉(zhuǎn)化非常有幫助的,但是重點還是要優(yōu)化好寶貝的詳情頁,寶貝詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要性因素,買家在購物時都會重點的去看詳情頁,所以我們在做詳情頁時一定要突出寶貝的賣點,去吸引買家,滿足買家的需求。
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