淘寶賣家容易掉的那些[坑]-大家一定要避免
2023-01-11 | 13:29 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:41
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本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶賣家,淘寶問答。
很多加入淘寶的人也發(fā)現(xiàn),想象很美好,但是進(jìn)入了以后就會遇到好多問題。其實做任何事兒都是這樣,都會遇到各種各樣的問題。尤其是作為新手賣家的我們,初入淘寶就像是蹣跚學(xué)步的孩子,從慢慢一步一個腳印到奔跑起來的這一過程中,難免會遇到很多“坑”
一、標(biāo)題優(yōu)化的禁忌
1、抄襲
這是一個老生常談的話題,標(biāo)題不能抄爆款。因為后臺會默認(rèn)兩個相同標(biāo)題的店鋪,銷量好的才會有更多展現(xiàn),因此“拿來主義”這一想法在標(biāo)題上我們就得放棄了。而且淘寶也不會讓兩個標(biāo)題一樣的寶貝在首頁同時展現(xiàn)。
2、關(guān)鍵詞隨意堆砌
新手賣家在標(biāo)題上的另一個“坑”體現(xiàn)在對于標(biāo)題關(guān)鍵詞的貪心上。有些賣家會認(rèn)為關(guān)鍵詞包含的類目多了,可以吸引到更多的流量,比如“2019新款高腰牛仔褲時尚緊身加厚牛仔褲韓版休閑牛仔褲潮流鉛筆褲”這個標(biāo)題看似很好,但是類目詞有點(diǎn)過多了。(這里插一句話,寶貝新品期很重要,這里分享一個新品流量快速過萬技巧,文章最后有分享,需要重點(diǎn)看下)在標(biāo)題編輯上,每一個產(chǎn)品的標(biāo)題可以設(shè)置30個字,我們可以看到上面的標(biāo)題中,牛仔褲出現(xiàn)了很多次,說明一個詞占用了好幾個詞的位置,這樣就會減少其他詞語的展現(xiàn),從而直接影響流量。
3、極限詞違規(guī)
自從新版廣告法出臺以后,極限詞就是一個高頻違規(guī)的行為,主要出現(xiàn)在標(biāo)題、主圖、詳情頁上。而且也會遇到很多職業(yè)打假者的關(guān)注。所以極限詞一定不要用。當(dāng)然,如果你確實,有數(shù)據(jù)你還是可以用的。比如世界第一峰,珠穆朗瑪峰。
二、圖片的禁忌
關(guān)于圖片,主要是有主圖,詳情頁以及首頁。美工的水平對于我們店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有著非常重要的影響。系統(tǒng)會根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)給予我們展現(xiàn)支持。對于圖片我們一定不要抄襲,因為淘寶對于產(chǎn)品的主圖和詳情頁也是有一定的保護(hù)的,如果銷量好的話,可能會遭到對方的舉報,使得我們被迫更換圖片影響產(chǎn)品正常銷售。為了確保我們店鋪產(chǎn)品的流量以及店鋪的正常運(yùn)營即便是拍攝的較為普通的主圖,也好過直接使用他人的好的多。
三、價格的禁忌
1、定價方面
我們可以以淘寶中其他店鋪的產(chǎn)品價格作為參考,不要盲目的定價。要根據(jù)我們的目標(biāo)人群和店鋪定位來進(jìn)行合理的定價,切勿太高或者太低。具體的定價方法我們可以通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,找到淘寶中的相關(guān)產(chǎn)品。例如我們搜索“外套男”這一關(guān)鍵詞,可以看到如下圖中的價格旁邊,有個用戶喜歡的價位區(qū)間。我們可以看到第二區(qū)間的用戶喜歡度最高。這個比例是客戶的點(diǎn)擊比例,不是轉(zhuǎn)化,所以我們可以把自己店鋪的針織衫定價在88-198元之間。當(dāng)然,這個要結(jié)合自己的成本和店鋪定位。
2、價格修改
我們在銷售過程中,因為活動及產(chǎn)品的不同的銷售周期,我們對于價格肯定會有調(diào)整。這里我們一定要注意,一定不要修改寶貝一口價,因為修改一口價,寶貝流量必下滑。我們修改寶貝價格一定要用打折軟件去修改。
四、客戶響應(yīng)時間
這個也是很多新手賣家容易忽略的一點(diǎn)。因為前期的流量并不是特別大。很多新手賣家會產(chǎn)生消極的心理,作為一個新店,很多賣家即是店長,又是客服,但當(dāng)銷量并不好流量并不多的時候。我們就容易對自己的店鋪放松監(jiān)管,響應(yīng)速度就會變慢。好容易進(jìn)來咨詢的客戶,由于我們的一時疏忽又跑了,那豈不是很可惜嗎。因此關(guān)于響應(yīng)時間上,小編提醒我們新手賣家,一定要耐得住性子等待隨時到來的客戶。同時設(shè)置好自動回復(fù)的內(nèi)容。
五、產(chǎn)品類目的禁忌
新手賣家還會掉的一個“坑”就是,認(rèn)為什么都賣就會有更多銷量賺更多錢,因此會將店鋪上各個類目的產(chǎn)品,玲瑯滿目。其實這樣做無疑是調(diào)到了產(chǎn)品類目的“坑”里。在淘寶當(dāng)中,對于類目的劃分是很明確的,這就需要我們在開店之前給自己店鋪一個定位,是特產(chǎn)店、服裝店、或是鞋店。不要一個店鋪多類目銷售,這樣會分散我們店鋪的精準(zhǔn)人群流量,同時也會讓客戶在購買時摸不到頭腦,分不清我們店鋪到底是賣什么的。雖然上傳多類目的產(chǎn)品,系統(tǒng)會自動篩選產(chǎn)品最多的那個類目為你店鋪的主營類目。但是我們要做就做到精準(zhǔn),還是上傳同類目產(chǎn)品為佳,躲過多類目的“坑”能讓我們的流量最大化。
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