淘寶限時(shí)搶購(gòu)和聚劃算哪個(gè)引流更好

本文主題淘寶限時(shí)搶購(gòu),淘寶商品,淘寶問(wèn)答。

淘寶聚劃算到底哪個(gè)引流更好，現(xiàn)在小編要教大家一個(gè)引流公式。為你經(jīng)營(yíng)的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)位是十分必要的，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題，也是不同的人有不同的看法了。那么作為剛?cè)胄械馁u(mài)家應(yīng)該怎么去定價(jià)呢?其實(shí)，真正的定價(jià)是個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，結(jié)合淘寶流量特點(diǎn)以及當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能制定出相對(duì)合理的知道標(biāo)準(zhǔn)。

那么作為戰(zhàn)略性的問(wèn)題，當(dāng)然要考慮你當(dāng)前的淘寶流量切分市場(chǎng)是怎樣的?那么定價(jià)就是符合各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格。

一、看看網(wǎng)上一些商家是怎么定價(jià)的吧?

首先商家肯定要保障自己的基本利益，不要把價(jià)格定的太低，或者降價(jià)，但是也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。這個(gè)很重要。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng)下買(mǎi)不到的時(shí)尚類(lèi)商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。

店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開(kāi)檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷(xiāo)需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。其次如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱(chēng)，在查詢(xún)結(jié)果中你就可以知道同類(lèi)商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了;如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買(mǎi)家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式。最后定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻?hù)放棄購(gòu)買(mǎi)。所以淘寶和聚劃算哪個(gè)好用了，都很好用。幕思城分享的電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)都特別的實(shí)用。

二、接下來(lái)再分析產(chǎn)品定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)

先明確一點(diǎn)活動(dòng)商品的作用是沖銷(xiāo)量搶排名，你需要考慮的因素是這個(gè)活動(dòng)這個(gè)價(jià)格能不能達(dá)到你想要的銷(xiāo)量。淘寶活動(dòng)和第三方活動(dòng)包括阿里媽媽都有很多的頻道，你要分清楚你的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪?淘寶店鋪可能是聚劃算、淘搶購(gòu)等，淘寶店鋪可能是天天特價(jià)、淘金幣之類(lèi)的，有淘客資源的也許在阿里媽媽?zhuān)@里有很多，就不一一剖析了。

三、引流產(chǎn)品定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

先明確引流商品的作用是幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。這里插播個(gè)題外話(huà)，假設(shè)你單品能引進(jìn)3000UV/天，理論上店鋪是可以達(dá)到10000UV/天以上的，所以這個(gè)牽扯到店鋪總體運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，必須綜合考慮卡什么詞。

確定你要卡的主詞，參考這個(gè)詞銷(xiāo)量排序你想搶占的位置定價(jià)就行了，當(dāng)然這里面還有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，不在這篇帖子探討的范圍之內(nèi)，大家敬請(qǐng)期待后期作品。僅僅參考這個(gè)價(jià)格是有偏頗的，因?yàn)槟愕哪康氖沁M(jìn)綜合排序首頁(yè)，另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是單坑產(chǎn)出，也就是說(shuō)A賣(mài)30元價(jià)格*1萬(wàn)件=30萬(wàn)產(chǎn)出，你賣(mài)40元*1萬(wàn)件=40萬(wàn)元單坑產(chǎn)出，說(shuō)明你的實(shí)力高于A(yíng)，那么理論上綜合排序必然高于A(yíng)的排名，這里面涉及的細(xì)節(jié)因素比較多，就不做一一闡述了。

我給大家總結(jié)一個(gè)引流定價(jià)公式可以參考參考：引流商品定價(jià)紅線(xiàn)=想要卡位上的銷(xiāo)量排序商品售價(jià)*此商品的轉(zhuǎn)化率/你的引流商品轉(zhuǎn)化率。另外，有個(gè)更重要的問(wèn)題，就是淘寶店和淘寶搜索問(wèn)題，如果你定價(jià)過(guò)低，會(huì)被淘寶搜索自動(dòng)過(guò)濾掉，損失巨大，一定要兼顧淘寶搜索的價(jià)格最低紅線(xiàn)，可以點(diǎn)幕思城寶搜索主關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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