淘寶開店標(biāo)品猜你喜歡玩法
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題淘寶開店,淘寶你喜歡,淘寶問答。
與非標(biāo)品相比,標(biāo)品具有購物意向比較明確、對于功能屬性要求清淅的特點。
標(biāo)品的猜你喜歡投相對非類來說,一般屬性切割沒有那么細(xì)致也沒有那么多。標(biāo)品猜你喜歡投放在做低價引流會略為困難,特別是在一些小類目上,因為流量本有限,競爭這些流量的人又多,拿夠流量已經(jīng)是一件很不簡單的事情,無法去計較點擊單價高低。在猜你喜歡標(biāo)品投放策略上盡可能與流量獲取為主,兼顧投產(chǎn)比。不需要太過于計較點擊單價。
標(biāo)品猜你喜歡的投放一方面主攻產(chǎn)品屬性,快速打標(biāo)。一方面以獲取最大成交筆數(shù)為原則,幫助爆款打造銷量提升從而實現(xiàn)自然流量提升。
購物意圖投放進(jìn)行商品打標(biāo)。
推廣時將購物意圖全部打開,通過購物意圖中興趣點的投放為商品找到每個產(chǎn)品自身最精準(zhǔn)的屬性組合,可以幫助商品快速打上標(biāo)簽,鎖定精準(zhǔn)人群。此舉可以令猜你喜歡投放匹配人群更精準(zhǔn),另一方面進(jìn)一步的幫商品以及店鋪確定人群標(biāo)簽,后續(xù)自然搜索的流量也更加精準(zhǔn)。
在購物意圖的出價上,先做一個10%-30%的低出價,及時根據(jù)點擊以及成交的效果進(jìn)行調(diào)整。在投產(chǎn)比好時盡可能提高溢價,盡最大的可能獲取更多成交,最高可以逐步至300%。按照投放的效果逐漸調(diào)整至300%完全沒有問題,但切忌投放之初直接議價到300%。
在上圖和下圖中都是烘培模具,兩個商品在關(guān)鍵詞的投放時選詞趨同。而在定向推廣當(dāng)中,興趣點差距非常大,通過定向興趣點投放可以非常容易地區(qū)分開兩個產(chǎn)品的人群。
上圖的興趣點主要針對“套裝”、“新手”、“入門”、“蛋糕”、“披薩”;下圖主要是“不粘”、“餅干”、“曼越莓”、“曲奇”。
獲取更多成交筆數(shù)輔助免費流量提升
標(biāo)品在關(guān)鍵詞的選擇方面不似非標(biāo)品那么多,關(guān)鍵詞流量入口相對來說比較少??梢砸揽慷ㄏ蛲茝V獲取更多的成交量,輔助爆款提升銷量進(jìn)行提升免費流量提升時需要注意:以成交筆數(shù)為導(dǎo)向投放,沒有流量時要提高價格,成交筆數(shù)達(dá)不到預(yù)期時,需要提升溢價以獲取更多的成交。提價時盡可能在投產(chǎn)比好的興趣點去加價,這樣整體的推廣效率會更佳,此時不需要過度的考慮點擊單價以及投產(chǎn)比,只要實現(xiàn)了成交量的提升,自然流量提升,目的便達(dá)到了。
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