淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)每天10分鐘之定向推廣低價(jià)引流

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

今天我們來(lái)聊一下，如何用定向做低價(jià)引流如圖所示案例，定向推廣在這個(gè)店鋪當(dāng)中成交效果非常不錯(cuò)，關(guān)鍵詞推廣成交一般都是一百多筆，投產(chǎn)比在4-5。定向推廣推廣的總成交量達(dá)到一千多筆投入產(chǎn)出比達(dá)到6。在整個(gè)推廣計(jì)劃中是投產(chǎn)比效果最好，成交筆數(shù)最多的計(jì)劃。而且點(diǎn)擊單價(jià)只有0.25元遠(yuǎn)低于其它的推廣計(jì)劃。

如何實(shí)現(xiàn)這樣的效果呢?用定向做低價(jià)引流首先需要單獨(dú)建立計(jì)劃投放。這樣做的目的，是可以快速知道效果，快速調(diào)整。這樣單獨(dú)建立定向推廣計(jì)劃和大家所關(guān)心的權(quán)重沒(méi)有任何關(guān)系。僅僅是因?yàn)槟軌蚍奖阊杆俨榭磾?shù)據(jù)知道這個(gè)計(jì)劃一天成交能有多少、投入產(chǎn)出比達(dá)到多少，應(yīng)該放大推廣量還是說(shuō)去降低推廣預(yù)算。如果把關(guān)鍵詞和定向放在一起推廣那么他們的數(shù)據(jù)是混合的，在查看數(shù)據(jù)的時(shí)候需要去點(diǎn)選細(xì)分條件才能看到關(guān)鍵詞以及定向推廣分別的數(shù)據(jù)，這個(gè)操作非常繁冗往往會(huì)令商家忽視定向的數(shù)據(jù)。如圖中所示，沒(méi)有建立單獨(dú)投放計(jì)劃的情況下，數(shù)據(jù)是混合的必須在報(bào)表當(dāng)中細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)點(diǎn)選查看才能看到定向單獨(dú)數(shù)據(jù)

定向投放的按鈕只在定向計(jì)劃打開(kāi)，其他推廣關(guān)鍵詞計(jì)劃中一律關(guān)閉。這樣做的好處是只在定向計(jì)劃當(dāng)中獲取定向推廣的流量，而在其他關(guān)鍵詞計(jì)劃當(dāng)中不會(huì)有任何的定向推廣流量。不會(huì)形成引流沖突。與關(guān)鍵詞同時(shí)投放的定向計(jì)劃往往被商家所忽略，投放以后長(zhǎng)時(shí)間的不去查看和優(yōu)化，效果好與不好都在持續(xù)不斷的引流。

在定向推廣，低價(jià)引流的一個(gè)核心就是海量鋪產(chǎn)品多流量入口引流，把所有的產(chǎn)品都放入定向推廣當(dāng)中，以一個(gè)較低出價(jià)獲取流量。這么做下來(lái)的效果往往會(huì)發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比也還不差。

提到的所有商品推廣是在開(kāi)始的時(shí)候把所有產(chǎn)品都放進(jìn)去推廣。并不是說(shuō)我們一直都必須把所有產(chǎn)品都去推廣，如果發(fā)現(xiàn)有一些產(chǎn)品在推廣的過(guò)程中效果不佳：投產(chǎn)比非常差、成交很少，那么可以把這樣的商品從推廣中刪除。

定向投放需要用我們測(cè)試出來(lái)點(diǎn)擊率高的圖片來(lái)去做創(chuàng)意圖。已經(jīng)測(cè)試過(guò)圖片的情況下，無(wú)論在定向投放當(dāng)中看到點(diǎn)擊率具體數(shù)值多低都沒(méi)有關(guān)系，繼續(xù)投放即可。因?yàn)槎ㄏ蛲斗诺狞c(diǎn)擊率本來(lái)就是關(guān)鍵詞更低一些。由于主動(dòng)展現(xiàn)以及人群特征關(guān)系，定向點(diǎn)擊率本身就不高，但是沒(méi)有關(guān)系。

關(guān)于投放設(shè)置，所有的產(chǎn)品只去做基礎(chǔ)的投放，基礎(chǔ)的投放包括哪些大家還記得上一節(jié)說(shuō)過(guò)的四大板塊嗎?基礎(chǔ)的包括智能投放、訪客中喜歡同類店鋪的訪客和喜歡我店鋪的訪客。加上位置，僅僅做上述的三塊即可，不再去做購(gòu)物意圖(興趣點(diǎn))投放。在展示位置，在猜你喜歡這個(gè)位置做30%左右的溢價(jià)，可以讓我猜你喜歡位置上面獲得更多的流量。

上述設(shè)置，基于低價(jià)引流、全店動(dòng)銷的定向推廣設(shè)置就完成了。當(dāng)數(shù)據(jù)量積累到一定發(fā)現(xiàn)某些商品推廣效果特別好時(shí)可以再去打開(kāi)購(gòu)物意圖推廣獲取更多流量。

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