淘寶特價(jià)版是真嗎
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶特價(jià)版,淘寶工廠,淘寶問(wèn)答。
據(jù)了解阿里巴巴披露淘寶特價(jià)版正式上線(xiàn)一個(gè)月以來(lái)淘寶特價(jià)版上的商家總數(shù)已超過(guò)120萬(wàn)家,其中有41%是工廠直供店鋪。
數(shù)據(jù)顯示,在淘寶特價(jià)版上的50萬(wàn)工廠店中,外貿(mào)工廠有28萬(wàn);過(guò)去一個(gè)月,新增的4.5萬(wàn)工廠店中,外貿(mào)工廠約有2萬(wàn)。
3月26日,阿里巴巴宣布淘寶特價(jià)版上線(xiàn)。官方定位為“以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)”。同時(shí),阿里巴巴面向上游供應(yīng)鏈提出“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”,期望通過(guò)從供應(yīng)鏈上游支撐特價(jià)版的供給,而在消費(fèi)端提供性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
淘寶特價(jià)版為什么那么厲害?淘寶特價(jià)版一經(jīng)推出,就連續(xù)霸占各大應(yīng)用商店電商app下載量第一。
淘寶特價(jià)版是對(duì)下沉市場(chǎng)的全面“進(jìn)攻”與“反擊”。
拼多多結(jié)盟國(guó)美,對(duì)京東的沖擊最大。拼多多在2023年完成了用戶(hù)規(guī)模對(duì)京東的徹底超越,不過(guò),它需要大家電、3C數(shù)碼等品類(lèi)獲得更高GMV,流量最大化,吸引一二線(xiàn)消費(fèi)者,也是向京東核心陣地的有力一擊。
幾家電商平臺(tái)的博弈,是“混戰(zhàn)”。拼多多與國(guó)美的結(jié)盟,也是淘寶、拼多多、京東的“混戰(zhàn)”進(jìn)入新階段的標(biāo)志,增量市場(chǎng)見(jiàn)頂,幾個(gè)平臺(tái)存量廝殺象征。
淘寶的市場(chǎng)地位,不必多言,3月份MAU6.99億,是市場(chǎng)第一,成功對(duì)淘寶來(lái)說(shuō),既是資源,也有負(fù)擔(dān),因?yàn)樗牡谝蝗蝿?wù)是捍衛(wèi)成功。2023年前,淘寶、拼多多、京東,是各自搶奪下沉市場(chǎng),看誰(shuí)跑得快,從2023年聚劃算和拼多多都推出“百億補(bǔ)貼”,意味著,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再是看誰(shuí)搶奪更多的新增用戶(hù),而是看誰(shuí)能從誰(shuí)的手里爭(zhēng)取更多的用戶(hù)。
值得注意的是,2023年,淘寶與拼多多狙擊戰(zhàn)中,是聚劃算打頭陣,聚劃算在2023年推出了“百億補(bǔ)貼”,也推出了C2M,2023年春節(jié)期間聚劃算也邀請(qǐng)了黃渤作為品牌代言,冠名春晚。不過(guò),春節(jié)后,阿里也進(jìn)行了策略調(diào)整——把下沉市場(chǎng)“性?xún)r(jià)比”之戰(zhàn)的戰(zhàn)略重心放在淘寶特價(jià)版上。
這一策略的調(diào)整,十分及時(shí),從數(shù)據(jù)來(lái)看,效果也是顯著的。從某種意義上來(lái)說(shuō),“聚劃算”是品牌增長(zhǎng)最好的渠道,參與的更多的品牌,承擔(dān)流量變現(xiàn)與渠道下沉的功能,以聚劃算對(duì)陣拼多多,又給聚劃算增加了一項(xiàng)任務(wù)——品牌下鄉(xiāng),流量變現(xiàn),狙擊拼多多,目標(biāo)略嫌多了。
淘寶特價(jià)版的推出,旨在為主力陣地“減壓”。讓淘寶、天貓、聚劃算,按照既定戰(zhàn)略,原有的節(jié)奏,有條不紊的推進(jìn)、落地,由淘寶特價(jià)版承擔(dān)更多狙擊拼多多的功能。拼多多在向淘寶陣地進(jìn)攻的時(shí)候,啟用一支特遣隊(duì),殺入拼多多的腹地,由此完成對(duì)拼多多的合圍。
淘寶特價(jià)版,其實(shí)有點(diǎn)像2011年的“淘寶商城(天貓)”,不同的是,天貓定位B2C,是品牌賣(mài)場(chǎng)平臺(tái),淘寶特價(jià)版定位是C2M,以數(shù)字化能力為基礎(chǔ),扶植1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的“超級(jí)工廠”,給消費(fèi)者提供極致性?xún)r(jià)比的便宜好貨?,F(xiàn)在上淘寶特價(jià)版的50萬(wàn)工廠,就是“超級(jí)工廠”龐大的后備隊(duì)。
淘寶特價(jià)版在品牌層面,優(yōu)勢(shì)更明顯,因?yàn)樗恰疤詫殹钡奶貎r(jià)版,淘寶有品牌上的優(yōu)勢(shì)。流量和前端的變化,后端支撐的平臺(tái)物流也是淘寶特價(jià)版相較于拼多多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,拼多多也在籌劃布局自己的物流,不過(guò),淘寶特價(jià)版背后支撐它的是整個(gè)阿里電商生態(tài),包括菜鳥(niǎo)物流、阿里平臺(tái)治理能力,甚至淘寶特價(jià)版還可以依托螞蟻金服,給平臺(tái)上的商戶(hù)提供普惠金融服務(wù)。
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