玩轉(zhuǎn)手淘流量打造核心賣點讓轉(zhuǎn)化率爆掉

本文主題手淘流量,淘寶賣點,淘寶問答。

手淘流量怎么才能做起來，不能忘記的就是轉(zhuǎn)化率加權(quán)，那么如何提升我們的轉(zhuǎn)化率，這里就要說到我們產(chǎn)品的核心賣點是否能吸引消費者想要做好無線搜索，我們就需要去強化我們的標(biāo)簽，通過賣家的搜索行為產(chǎn)生的收藏加購強化標(biāo)簽，標(biāo)簽匹配度高了那么流量就會提升。

收藏和加購只是訪客的行為之一，訪客的終極行為就是產(chǎn)生購買行為，高占比的一次搜索，直接下單購買，標(biāo)簽形成最快。想讓消費者多去收藏和加購，形成轉(zhuǎn)化率那么我們寶貝的要有自身的核心賣點，優(yōu)勢吸引買家關(guān)注，幫買家直接做購買決定，讓買家賣家關(guān)聯(lián)購買，多次復(fù)購。有大流量和好轉(zhuǎn)化產(chǎn)品才能引爆銷量。

第一什么是賣點

賣點就是產(chǎn)品的差異性，淘寶上市了這么多年，每一個類目都已經(jīng)很細分了，全品類的產(chǎn)品都有，搜索不到商品應(yīng)該是很少的，品牌店鋪持續(xù)研發(fā)新品，調(diào)性店鋪會去做專利，原創(chuàng)風(fēng)格來突顯自己產(chǎn)品個性。

大賣家有自己的渠道模式，那么中小賣家如何是好呢。不同的產(chǎn)品都有自己的貨源地，數(shù)碼3C深圳燈具中山家具佛山，產(chǎn)品可以是不同商家在銷售，但是拿到手里的貨物都是一樣的。所以產(chǎn)品的同質(zhì)化都是因為有市場大家才會進入競爭。那么競爭我們就需要突出產(chǎn)品的核心賣點讓自己的產(chǎn)品能夠鶴立雞群。

目前因為個性化搜索的原因，在產(chǎn)品的同質(zhì)化這塊已經(jīng)做了初步賽選，所以就看拿到的產(chǎn)品打算如何去操作，是做自己的風(fēng)格還是特別格調(diào)

找同款相似這2個功能，只要不是買家小白，都是這2個功能，只要做好主圖內(nèi)頁屬性上的區(qū)分，就不會有找同款，找相似的對比出現(xiàn)。同款產(chǎn)品的競爭已經(jīng)給你擋在外邊了，剩下的就是看你產(chǎn)品的定位價格和我人群的。同質(zhì)化的產(chǎn)品不會出現(xiàn)直接競爭，但是淘寶個性化搜索系統(tǒng)在你初次搜索之后，當(dāng)你再次搜索的時候會根據(jù)你近期的搜索內(nèi)容，關(guān)注的產(chǎn)品，推薦相關(guān)的產(chǎn)品。而這些才是你需要重點關(guān)注產(chǎn)品，會造成你店鋪訪客的直接流失。核心賣點經(jīng)常有朋友會簡單的理解為，賣點就是價格上的優(yōu)勢，別人賣貴，我就賣的便宜，我的價格就是賣點，價格可以是賣點但是不是唯一的賣點。但是賣的便宜又不一定比賣的貴的好，所以我們需要理解賣點的意思，才能找到產(chǎn)品的賣點，而不是一直糾結(jié)產(chǎn)品的價格，

賣點不是單純的價格差異不是送不送禮物有無優(yōu)惠。真正的核心賣點是對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的突出，是產(chǎn)品給消費者帶來價值點是產(chǎn)品屬性是否能滿足消費者需求。

第二什么是消費者的需求

產(chǎn)品最大的賣點，就是對應(yīng)買家的需求，買家搜索相關(guān)產(chǎn)品，就是有購物需求‘服裝鞋子’這些大類目搜索是有需求的，但不是剛性需求，所以相對于的購買需求是不明確的。很多搜索都是瀏覽式搜索。個人護膚護膚這些都是這些剛性需求的類目，都是有明確需求的人在搜索，

不同類目賣家對于產(chǎn)品的真是需求是不一樣的，服裝更加傾向于款式，風(fēng)格設(shè)計。小家電傾向于功能作用

看到下拉菜單，長款連衣裙夏等這些下拉詞都是最近的熱搜詞代表的消費者最近的需求所在。下拉詞的變化要經(jīng)常關(guān)注，市場的變動消費者需求的改變，這里是最能直接體現(xiàn)出來的。市場的走勢消費者的需求，是產(chǎn)品需要相互匹配的。不僅僅是作為寶貝賣點的關(guān)注，同時選款選什么款也是可以通過這種方式去做，滿足需求的產(chǎn)品才能引爆，有核心賣點的產(chǎn)品才能持續(xù)爆，符合相關(guān)屬性的產(chǎn)品就是我們需要主推的產(chǎn)品，同樣能分析出你的產(chǎn)品推了半天起不來，是產(chǎn)品本身的問題，還是你操作技巧的問題，有時候事情很簡單沒有注意到就會被搞的焦頭爛額

第三賣點是如何表達的

抓住產(chǎn)品的賣點，要做的就是匹配買家的需求產(chǎn)品共鳴，因為你在產(chǎn)品上去突出在內(nèi)頁同樣需要去表達你的產(chǎn)品的賣點。

詳情頁裝修不是單純的展現(xiàn)產(chǎn)品，而是表達產(chǎn)品，產(chǎn)品表達的到位。才能和買家產(chǎn)生共鳴，為什么要做內(nèi)容營銷，內(nèi)容很好的表達了產(chǎn)品，買家才會更多的去關(guān)注商品，注意展現(xiàn)產(chǎn)品不等于表達產(chǎn)品。

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