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    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)必知的五大核心規(guī)則

    2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)必知的五大核心規(guī)則

    中小賣家對(duì)于一直存在迷茫,可能看了很多東西,也聽(tīng)了很多東西,但是感覺(jué)卻非常雜,幕思城小編想說(shuō)做好運(yùn)營(yíng)只要從五大核心出發(fā),那么,你的思路將會(huì)變得特別清晰。

    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)必知的五大核心規(guī)則

    1、產(chǎn)品

    我們把產(chǎn)品中需要注意的點(diǎn)主要?dú)w納為以下幾點(diǎn):

    1)選貨:好的貨源,主要要考慮貨的品質(zhì),供貨的穩(wěn)定性,價(jià)格扶持等等。

    2)選款:首先,你選擇的款式必須符合市場(chǎng)的需求,如果沒(méi)有需求量一切都是白搭,有需求才有市場(chǎng)。

    3)測(cè)款:很多中小賣家都沒(méi)有去做到這點(diǎn),認(rèn)為憑借自己的選擇就可以了,其實(shí)這里錯(cuò)了,后面所有的都是錯(cuò)的。

    4)定款:確定主推,引流,利潤(rùn)款,只有明確的制定策略才能夠讓整店提升,而不是某款寶貝。

    5)定價(jià):價(jià)格體系,要符合店鋪的利潤(rùn)空間,也要契合市場(chǎng)的價(jià)格。太高,則無(wú)人問(wèn)津,太低,則血本無(wú)歸。

    2、展現(xiàn)量

    影響展現(xiàn)的因素太多了,之前的文章已經(jīng)詳細(xì)的說(shuō)明過(guò)了。這里希望大家明白一點(diǎn),先有展現(xiàn),才會(huì)有訪客;有了訪客,才有轉(zhuǎn)化成交。簡(jiǎn)單的說(shuō),做好免費(fèi)流量的SEO優(yōu)化,另外,用付費(fèi)流量來(lái)輔助,精準(zhǔn)的定位人群獲取更多的流量。

    3、點(diǎn)擊率

    點(diǎn)擊其實(shí)也就是我們的訪客,同樣的展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率越高,你在有限的展現(xiàn)量當(dāng)中獲取的訪客也就越多,流量也就越多。而影響點(diǎn)擊率中很重要的因素是主圖,或是推廣圖。有人說(shuō),做淘寶其實(shí)就是在賣圖片,我并不是非常認(rèn)同,但是在點(diǎn)擊率這點(diǎn)上而言卻是非常契合的。那么除了主圖還有其他因素影響你的點(diǎn)擊率,那你是否有曾注意過(guò)呢?主要因素包括以下幾點(diǎn):

    1、主圖:這點(diǎn)就不多說(shuō)了,最直觀也最重要的。

    2、價(jià)格:價(jià)格要符合市場(chǎng),才會(huì)有人點(diǎn)擊,當(dāng)然標(biāo)新立異的價(jià)格也有一定可能創(chuàng)造不同的效果,那就看你的具體運(yùn)營(yíng)思路了。

    3、DSR:其實(shí)在搜索結(jié)果頁(yè)上是可以看到的,也就是賣家綜合評(píng)分系統(tǒng),至少你要做到三項(xiàng)飄紅。

    4、包郵:在篩選和搜索時(shí)都可以選擇包郵,所以你的產(chǎn)品是否包郵對(duì)于你的點(diǎn)擊率也會(huì)有影響。

    5、標(biāo)題:也就是搜索關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞如果不是太匹配也會(huì)音響點(diǎn)擊率。

    6、排名:排名越靠前越容易獲取點(diǎn)擊。

    7、銷量:銷量權(quán)重?zé)o論再怎么弱化,對(duì)于買家的沖擊還是非常大的。

    8、打標(biāo):打標(biāo)商家也決定了你的資質(zhì),有資質(zhì)的買家也就更容易獲取買家信任。

    9、千人千面:千人千面對(duì)于點(diǎn)擊率帶來(lái)的影響也是很大的,買家會(huì)受到影響再去訪問(wèn)收藏過(guò),加購(gòu)過(guò)的店鋪。

    4、轉(zhuǎn)化率

    人人都想獲取轉(zhuǎn)化率,但是,我想說(shuō)大家先把前幾點(diǎn)問(wèn)題給把握好了,再來(lái)考慮這一點(diǎn)。影響轉(zhuǎn)化率的因素也要很多,包括標(biāo)題,主圖,詳情頁(yè),DSR,評(píng)價(jià),問(wèn)大家,價(jià)格,銷量,客服,信譽(yù)度等等因素。

    5、客戶體驗(yàn)

    這是我們常常忽略的,大家都整天想著如何轉(zhuǎn)化的,卻把客戶體驗(yàn)給忽略了。其實(shí)產(chǎn)品&服務(wù)一直都是我們做好一家店鋪的兩大核心要素。服務(wù)不僅僅說(shuō)的是售后,同樣包括客戶咨詢時(shí)客服的服務(wù)積極性,響應(yīng)速度,響應(yīng)頻率,要有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。同時(shí),另外還包括,發(fā)貨后的物流等等都會(huì)影響你的客戶體驗(yàn)。

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