如何0粉在快手直播帶貨賺錢-快手問答電商問答

本文主題快手直播,快手粉絲,快手問答。

快手作為3億DAU、直播流量占比(觀看直播的用戶量/活躍用戶數(shù)量)超50%的平臺，從業(yè)者如何快速進場，在快手直播0粉帶貨賺錢?結(jié)合新榜學(xué)院導(dǎo)師的分享與我們的日常觀察，以下我們總結(jié)了需要注意的5個方面。

一、直播話術(shù)有什么套路?

當(dāng)觀眾進入直播間，主播的狀態(tài)、直播間的氛圍往往是影響他們是否繼續(xù)看下去的要素。

1.歡迎語

直播間的歡迎語很重要，且語速要快、信息量大。主播需要在最短的時間內(nèi)講清楚直播間賣什么、產(chǎn)品的使用場景、材質(zhì)、性能、市場趨勢等，才能留住涌入直播間的新用戶。

2.優(yōu)化產(chǎn)品信息

主播作為直播間的導(dǎo)購，強調(diào)價格對比、超多贈品、秒殺、全網(wǎng)爆款等關(guān)鍵詞，更容易調(diào)動用戶的積極性。

他們往往會這樣說，“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”“賣完這批貨就沒有了”“這批貨我真的沒有賺錢，只是為了沖銷量”等。

3.打消用戶下單前的顧慮，催促下單。

(1)塑造專家形象

被稱為“快手酒仙”的李宣卓，一場瀘州老窖專場直播帶貨近643萬。他會在直播中進行不同的試驗，像晃動酒杯觀察酒水是否掛杯等，來判斷酒品的優(yōu)劣，也有利于形成消費者對主播的認(rèn)同和信任感。

(2)強調(diào)產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量等問題

標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)像“15天包退，如果產(chǎn)品有問題，隨時都可以退貨”“這款衣服如果起球了，你隨時來找我”等。

二、直播間貨品如何選擇?

直播的目的是賣貨，主播在直播過程中會不停輸出產(chǎn)品信息，那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費者購買呢?

1.價格

不少同行認(rèn)為，在快手帶貨的商品平均單價應(yīng)該在65元以下。有達人透露，貨品的價格優(yōu)勢極為重要，甚至一些秒殺價格在9.9元的商品也有利潤可拿。

2.受眾

受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎，像居家生活、服飾、美妝等。

3.商品品相

商品的包裝很重要，隔著屏幕看商品，外觀往往是刺激用戶購買的一大影響因素。

4.商品質(zhì)量

想要在電商領(lǐng)域長久地做下去，商品質(zhì)量的把控至關(guān)重要。銷售假貨、投機取巧，最終只會傷害老鐵的感情，消磨粉絲的信任。

再如商品新奇度、是否獨家銷售、有哪些價格實惠等，都屬于直播間選品需要考慮的問題。

三、直播帶貨團隊的配置如何?

賣貨成績好的直播間一般有3-5個主播，他們互相配合、分工明確，包括產(chǎn)品展示、貨品講解等，把直播氛圍搞得火熱充實。

以娃娃舉例，鏡頭前，娃娃和另外兩三個模特會搭配好一套完整的穿搭，內(nèi)搭、褲子、外套都是即將售賣的產(chǎn)品。為了便于粉絲選擇購買，一般每個模特會身穿不同顏色的相同款式，在直播間展示并介紹衣服。

娃娃的老公小亮主要負(fù)責(zé)解說，告知直播間粉絲商品的優(yōu)惠價格。此外還有一位助理，會在鏡頭前用手機演示，教大家如何領(lǐng)券和下單。

此外，直播間還會有運營人員，主要負(fù)責(zé)直播間活動策劃，像秒殺、送福利等;客服團隊，負(fù)責(zé)解答粉絲疑問、打消消費者下單疑慮、增加復(fù)購率等。

四、直播間流量從何而來?

開直播，經(jīng)常會面臨的問題就是流量從哪兒來，尤其小號新號。

比較基礎(chǔ)的方式是作品推廣或直播推廣，采買官方流量助推，研究快手平臺的流量分發(fā)機制，花更少的錢獲得更高的效果。

其中，通過發(fā)布帶小黃車的短視頻為直播間引流，是快手達人比較常用的方式。

比如，快手頭部帶貨主播娃娃，她經(jīng)常發(fā)布視頻介紹直播間的商品，有時候是展示試穿效果，有時候強調(diào)價格便宜。

再比如，李宣卓上傳的短視頻一般分為兩種，一是直接為直播間引流，比如告訴大家下午2點來買品牌酒水，二是分享酒類小知識，比如已開封的紅酒是否可以放冰箱、全世界拍賣最貴的5瓶葡萄酒等。

此外，還有一種比較野但很常見的帶貨方式——掛榜，通過刷大量禮物進入頭部主播直播間榜單的前幾名，從而獲得直播連麥機會，可介紹自己的產(chǎn)品，也可將主播的粉絲引流到自己的直播間。

這一方法也許可帶來一時的流量飆升，但如果內(nèi)容不足以承接，用戶留存就是個問題。另外自3月9日起，快手電商將對影響范圍較大的部分用戶的連麥PK賣貨行為進行規(guī)范。

五、如何運營直播間?

除了產(chǎn)品和直播間氛圍能夠吸引用戶之外，后續(xù)的粉絲留存也要講究運營方法。

1.提前預(yù)告直播時間和商品

不少帶貨達人會直接在昵稱或簡介處加上自己的直播時間，并通過短視頻或直播進行預(yù)告，讓粉絲養(yǎng)成固定守著直播間的習(xí)慣。

2.打造個人特色爆款產(chǎn)品

想要做好粉絲留存和提升復(fù)購率，要學(xué)會打造直播間的爆款，借由這些性價比高的特色產(chǎn)品得到粉絲的信任，更容易促進下一輪購買。

3.社群運營，增加粉絲粘性

據(jù)介紹，他們40個客服、200個微信滿號在去年雙十一帶貨兩千多萬。

通過社群運營，給粉絲定期發(fā)福利，解答粉絲問題等，可以增加用戶粘性，也可以增加粉絲進入直播間的頻率。有同行透露，快手帶貨主播娃娃共有1200多個社群。

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