如何讓寶貝淘寶競爭力超強(qiáng)

本文主題淘寶寶貝,淘寶,淘寶問答。

始終無法突破新品0-1的過程?每天小幾百個流量怎么也起不來?瞬間就感覺自己精力浪費(fèi)了?爆款不難做!新品上架做好這3點超越同行寶貝速成爆款!

總是在評論里看到很多人問，新店怎么做爆款?寶貝反應(yīng)平平淡淡怎么破?

其實大家不如反過來想想，爆款的店也是新店過來的，那它們是怎么突破新店0-1走向爆發(fā)的呢?

我下面就以連衣裙為例，給大家分4個板塊大家詳細(xì)講解一下如何讓自己的寶貝競爭力超強(qiáng)，打造出爆款寶貝!

一、行業(yè)市場定位

我們在淘寶網(wǎng)搜索了一下連衣裙，各種款式、琳瑯滿目。競爭很大的時候，很多人就想走量來突出自己的優(yōu)勢。但實際上低價是行不通的，如果價格定位不準(zhǔn)確，后期就算銷量上來了，客戶一看漲價了!搞不好就不買了，得不償失。

所以結(jié)合自己的成本、利潤空間、和行業(yè)人群占比最多的價格區(qū)間，我們可以定價為120-300元之間，這樣即使在行業(yè)top里面，后續(xù)也是比較有競爭力的，新品引流的能力也就會更強(qiáng)!

二、消費(fèi)人群定位

很多同學(xué)就搞不清楚，到底是產(chǎn)品決定了消費(fèi)人群，還是消費(fèi)人群決定了產(chǎn)品?

其實你有時候覺得這個衣服適合上班族，其實來買的全是大學(xué)生，所以我們要根據(jù)行業(yè)大環(huán)境下的消費(fèi)人群去迎合消費(fèi)者的喜好，你用不著管誰喜歡這衣服，哪群人消費(fèi)得最多，那就是你產(chǎn)品的消費(fèi)人群唄!

這里需要借助客戶運(yùn)營平臺---客戶分析，來確定咱們店鋪的消費(fèi)人群，這里是每月更新一次。

如果想看單個寶貝的消費(fèi)人群，點擊生意參謀---品類---返回舊版---訪客分析里就可以看到。這里建議大家店內(nèi)的寶貝不要相差太大，做一個小而美的店鋪，因為你所有寶貝標(biāo)簽越接近統(tǒng)一，店鋪標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，這樣某款寶貝人群標(biāo)簽突然被打亂，你也立馬知道哪里錯了，應(yīng)該把它糾正成原來的樣子。

現(xiàn)在確定了自己的消費(fèi)人群，你就有比同行更為清晰的目標(biāo)，推廣的時候就按照這個人群大力去推廣，因為是精準(zhǔn)人群，下單的可能性會大得多!這里注意，對推廣沒有一個很全面的認(rèn)知和計劃，不要輕易開始，因為是要花錢的!我之前錄制過一些推廣入門的基礎(chǔ)課程，點擊本文關(guān)聯(lián)視頻講解就可以看，有需要的同學(xué)可以學(xué)習(xí)一下在做推廣。

三、打造優(yōu)勢。

打造優(yōu)勢主要分3點：主圖詳情頁買家秀。因為我們只有通過這3點去打造寶貝的差異化，優(yōu)勢才會被凸顯出來。

1.主圖

新品上架最重要的就是視覺嘛!買家肯定是第一眼看圖決定他是否要點進(jìn)來。主圖相信大家都有，但是你知道你的哪張圖點擊率最好、最能戳中用戶的賣點的嗎?

不知道就要測圖!點擊正在推廣的寶貝---添加創(chuàng)意---選擇輪播。目的就是選出點擊率最好的那張主圖。

2.詳情頁

詳情頁是影響流量轉(zhuǎn)化關(guān)鍵性的一個環(huán)節(jié)，這個不完全是美工的的事。而是文案策劃和產(chǎn)品運(yùn)營結(jié)合深挖產(chǎn)品賣點、找出消費(fèi)者的顧慮點，而設(shè)計出的符合對應(yīng)人群審美的視覺圖。

所以詳情頁的賣點羅列要有很強(qiáng)的條理性，從不同的角度展現(xiàn)產(chǎn)品，配上文字解說，滿足顧客的購物需求。

我整理出一個模板大致是：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹—解決買家顧慮—獲取買家的信任—激發(fā)買家的購物欲望步步為營促成最終的成交。

在做好以后，還要檢查一下自己的問題，不用全改，哪里不好改哪里。

不知道哪里有問題是吧?點擊生意參謀---流量---頁面分析!就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

如果你看不懂戳邊上的【點擊分布】還可以更仔細(xì)!每一個模板都有具體的點擊數(shù)!沒啥點擊的就改唄!

3.買家秀。

你買東西會不會看評論?會就好好引導(dǎo)買家評論!

因為新品引爆前期對這部分的需求也是非常大的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者追求購物簡單快捷方便。一般瀏覽五張主圖一些評價就直接可以促成購買!

這里咱們可以做一個評論返現(xiàn)、可以通過發(fā)微淘置頂優(yōu)秀的買家秀來引導(dǎo)大家評論，因為有一些用戶她可能是忘了評論。我們要多跟買家互動，給用戶一些利益。才能讓我們的評論豐富起來。

點擊發(fā)微淘---買家秀---轉(zhuǎn)發(fā)到微淘就可以啦!

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