淘寶大直播間流量的秘密是什么
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
本文主題淘寶直播,淘寶問(wèn)答。
如果你有做直播,你會(huì)發(fā)現(xiàn),直播的流量增長(zhǎng)趨勢(shì),跟搜索或者首猜都很不一樣,通常來(lái)說(shuō),直播的流量增長(zhǎng)很緩慢,但是一旦增長(zhǎng),是跨越式增長(zhǎng)的,昨天場(chǎng)觀可能就1000,今天突然就3000了,這是怎么回事呢?
如果你對(duì)算法比較熟悉的話,就會(huì)知道互聯(lián)網(wǎng)的算法本質(zhì)上都是互相借鑒的,特別是在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)的算法,基本上都是互聯(lián)互通的。
也就是說(shuō),當(dāng)我們?nèi)ネ媸撞碌臅r(shí)候,可以借鑒搜索的玩法,當(dāng)我們做淘金幣的時(shí)候,也可以借鑒首猜和搜索的玩法,直播也一樣,都是在淘寶體系內(nèi),算法都差不多。
淘寶有一個(gè)比較核心的模型,叫做層級(jí)模型,就是看你的店鋪在第幾層級(jí),或者寶貝在哪個(gè)階段,不同層級(jí)會(huì)給你不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。
如果你是一家新店,是第一層級(jí)的,然后有一個(gè)大賣家是第7層級(jí)的,你們兩個(gè)的考核標(biāo)準(zhǔn)一定是不一樣的,因?yàn)樗呀?jīng)是老兵了,你是新店,不可能用老兵的考核方式來(lái)考核一個(gè)新人。
既然在整個(gè)店鋪有層級(jí),那么在直播間也有層級(jí),雖然沒(méi)有得到官方的明確,但是可以大概估算一下,即使看不到層級(jí)在哪,但是直播間也會(huì)有層級(jí)的概念。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)直播間的流量增長(zhǎng),是層級(jí)階梯式增長(zhǎng),感覺就像跨越了一個(gè)臺(tái)階,并不是線性增長(zhǎng),并且如果增長(zhǎng)后數(shù)據(jù)守不住,流量還是會(huì)掉,所以上去之后一定要守住。
而且你也會(huì)發(fā)現(xiàn),淘寶直播偶爾會(huì)給你大流量的測(cè)試,比如昨天場(chǎng)觀才五六千,今天場(chǎng)觀突然就2萬(wàn)了,但是你發(fā)現(xiàn)好像hold不住,到第二天就沒(méi)有這么高的場(chǎng)觀了。
如果淘寶店鋪有7個(gè)層級(jí),直播間是不是也有7個(gè)層級(jí)呢?我們來(lái)推算一下,今天先推算第一層級(jí)和第二層級(jí)。
第一層級(jí)是場(chǎng)觀5000以內(nèi),我們拿寶貝SEO舉例,如果是一個(gè)新品,在初期會(huì)重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu),如果是一個(gè)老品,則會(huì)考核復(fù)購(gòu)率和服務(wù)。
直播間也一樣,當(dāng)你是一個(gè)第一層級(jí)的直播間,考核的第一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是轉(zhuǎn)粉率,通常來(lái)講轉(zhuǎn)粉率要達(dá)到8%,當(dāng)然,如果對(duì)手厲害了,你的數(shù)據(jù)就會(huì)變高,比如去年下半年的數(shù)據(jù)是5%,現(xiàn)在可能是8%。
第二個(gè)是轉(zhuǎn)粉率的計(jì)算,轉(zhuǎn)粉率=直播新增粉絲數(shù)/游覽人數(shù)-粉絲游覽人數(shù),根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)自己算一下就行。
如果第一層級(jí)轉(zhuǎn)粉率很重要,那么該如何提升轉(zhuǎn)粉率呢?后臺(tái)有各種工具,比如點(diǎn)關(guān)注送紅包,點(diǎn)關(guān)注送優(yōu)惠券,點(diǎn)關(guān)注送淘金幣等直接給利益的。
第二個(gè)也是直接給利益,比如點(diǎn)關(guān)注送一份減肥食譜,點(diǎn)關(guān)注免費(fèi)算一次塔羅,或者說(shuō)點(diǎn)關(guān)注參與抽獎(jiǎng),點(diǎn)關(guān)注直接送禮品等都可以,通過(guò)利益誘導(dǎo)的方式讓他給你點(diǎn)關(guān)注。
接著就是內(nèi)容了,比如才藝真的很好,形象真的很好,有各種各樣的創(chuàng)意活動(dòng),你的內(nèi)容表現(xiàn)得很好,大家自然愿意關(guān)注你。
再接著就是關(guān)系,比如看直播的人都是你的老鄉(xiāng),你們有共同愛好,或者主播非常會(huì)聊天,這些都是吸引別人來(lái)轉(zhuǎn)粉關(guān)注你的一些方法。
第二層級(jí)是每天的場(chǎng)觀能夠有5000-10000左右,這時(shí)得關(guān)鍵指標(biāo)就轉(zhuǎn)到別的地方了,首先仍然要維持好轉(zhuǎn)粉率,因?yàn)閷蛹?jí)越高轉(zhuǎn)粉其實(shí)越低,因?yàn)閷?duì)手開始關(guān)注互動(dòng)了。
大家都有足夠的粉絲量了,所以關(guān)注轉(zhuǎn)粉的數(shù)據(jù),或者轉(zhuǎn)粉激勵(lì)會(huì)慢慢變小,但不會(huì)低的太多,也就低1%-2%,這時(shí)候互動(dòng)率是關(guān)鍵,互動(dòng)人數(shù)/游覽人數(shù)要達(dá)到15%-20%,包括點(diǎn)贊和評(píng)論。
下一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是停留時(shí)間,當(dāng)然是越長(zhǎng)越好,至少要30秒以上,人家要愿意來(lái)看你的直播間,你的直播間才有價(jià)值,當(dāng)然,也有很多的方法來(lái)提升停留時(shí)間,以后的課程會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直播淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。