抖音直播帶貨真的賺錢(qián)嗎-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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本文主題抖音直播,抖音粉絲,抖音問(wèn)答。
隨著直播越來(lái)越火,平臺(tái)抓住這次機(jī)會(huì),紛紛開(kāi)通了直播帶貨功能,打開(kāi)軟件每天隨時(shí)都能刷到的女裝、美妝、零食的小視頻廣告,李佳琦、薇婭帶貨直播紅人的爆火,很多人心里不禁在想直播帶貨真的好賺錢(qián)嗎?其實(shí)只要做好了這個(gè)直播帶貨,依照現(xiàn)在的流量以及熱度還是挺好掙錢(qián)的,下面,小編就來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)如何做好直播帶貨!
1、直播間賣(mài)的商品客單價(jià)不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買(mǎi)。據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示,觀看直播用戶(hù)人群多集中在二、三、四、五線(xiàn)城市。
2、利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣(mài)貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品,比如買(mǎi)一送X、附贈(zèng)XX禮品等,除了品牌提供的贈(zèng)品,也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買(mǎi),也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。
3、一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,直播過(guò)程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格,其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說(shuō)。如果是賣(mài)一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí),可以請(qǐng)助理拿類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。
4、從用戶(hù)角度考慮,多為用戶(hù)著想,不要一味推銷(xiāo)產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶(hù)覺(jué)得真實(shí),能夠自己做出選擇:需要你就買(mǎi),不需要你就不買(mǎi)。勸粉絲不要盲目購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,比強(qiáng)勢(shì)地推銷(xiāo)更容易被人接受。
5、增加用戶(hù)留存,用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶(hù)。比如可以搞一些小活動(dòng),關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶(hù)幫你拉一些粉絲,增加用戶(hù)數(shù)和關(guān)注量。
以上就是小編為大家整理出來(lái)的直播帶貨小技能,大家可以參考一下,其實(shí)去做一件事情很容易,關(guān)鍵就在于怎樣去做好這件事情,做好了以后相對(duì)應(yīng)的回報(bào)也就不會(huì)少,只要掌握好直播的方式,并且一直堅(jiān)持下去,就一定會(huì)成功的!
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